Ka Mana o ka waihoʻoluʻu: Pehea ka paʻi ʻia ʻana o nā kini alumini e hoʻoikaika i ka ulu kūʻai

No ke aha i kū ai nā kini alumini waihoʻoluʻu ma nā papa kūʻai lehulehu? E ʻōlelo ana ka hapa nui o ka poʻe, 'No ka mea, he maikaʻi ko lākou nānā ʻana,' a ʻaʻole hewa lākou—akā, ʻoi aku ka nui ma lalo o ka ʻili. I kēia lā, e luʻu kākou i loko o ka manaʻo kūʻai aku ma hope o nā kini alumini paʻi ʻia a pehea lākou e kōkua ai i ka hoʻonui ʻana i nā kūʻai.

1. Puke Ho'opa'a Maka e hopu i ka noonoo

Hoʻopili nui nā mea kūʻai aku i ke kala, ʻoi aku ka maikaʻi i ka wā e kū ana i nā lālani o nā huahana hoʻokūkū. ʻO nā hue ʻālohilohi a ʻokoʻa paha e huki maoli i ka maka. E lawe i Starbucks '2022 limited-edition aluminum no kāna mea inu 'Icy Rice Dumpling'—ʻo kona mau leo ​​ʻulaʻula-ʻulaʻula me nā ʻōniʻoniʻoni gula i kōkua i ka huahana e kūʻai aku ma luna o 100,000 mau kini i ka lā mua o kāna hoʻolaha ʻana i ka e-commerce, ʻoi aku ka nui ma mua o nā mana hoʻopihapiha maʻamau. ʻO kekahi hihia ʻē aʻe ʻo RIO, kahi laina waihoʻoluʻu o nā cocktails canned i hāʻawi ʻia i loko o 20 mau aniani. ʻO kēia mau kini ikaika e hoʻomalu i ka lumi ʻike ma nā hale kūʻai maʻalahi a paʻa ikaika me nā mea kūʻai ʻōpio. Wahi a Nielsen, ma hope o ka hoʻololi ʻana i ka ʻeke kala, ʻike ʻo RIO i ka piʻi ʻana o 27% o nā kūʻai makahiki. Hōʻike ʻia kahi noiʻi ʻē aʻe o Nielsen he 64% o nā mea kūʻai aku e hoʻohuli ʻia e ka hoʻolālā hoʻolālā i ka wā e hoʻāʻo ai i nā huahana hou.

2. Ke kamaʻilio ʻana i ke ʻano o ka Brand a me ke kūlana

Hōʻike nā kala i nā manaʻo, a ke hoʻohana pono ʻia, kōkua lākou i ke kūkulu ʻana i ka inoa inoa a me ka hilinaʻi o ka mea kūʻai aku:

Hōʻike ka ʻulaʻula i ka ikehu a me ka hauʻoli—kūpono no nā mea inu hoʻoulu e like me Coca-Cola.

Hōʻike ʻo Blue i ka hou a me ka hilinaʻi, e lilo ia i koho kaulana no ka wai ʻōmole a me nā mea inu haʻuki e like me Mizone a i ʻole Red Bull ʻole ke kō.

Hoʻokumu ke gula a me ke kālā i kahi manaʻo premium, hoʻohana pinepine ʻia no nā paʻi liʻiliʻi a i ʻole ke kūlana kiʻekiʻe.

3. Hoʻoikaika i ka ʻike a me ka hoʻomanaʻo

Hiki i nā kini pa'i 'ia ke ho'onui i ka 'ike o ka brand ma ka ho'oikaika 'ana i nā mea 'ike maka. E noʻonoʻo i ka ʻulaʻula maʻamau o Coca-Cola—e ʻike koke ʻia. Hōʻike nā haʻawina i ka hoʻonui ʻia ʻana o ka hōʻailona kala a hiki i ka 80% ke hoʻohālikelike ʻia me nā hoʻolālā ʻeleʻele a keʻokeʻo.

4. Hoʻololi i nā hoʻoholo kūʻai

ʻOi aku ka maikaʻi o nā kala ʻālohilohi a wiwo ʻole ma mua o ka huki ʻana i ka manaʻo - hoʻoikaika pū lākou i nā manaʻo a me nā ʻano kūʻai. No ka laʻana, ʻo ka noiʻi ʻana i ke kālepa ʻike maka e hōʻike ana i ka ʻulaʻula a me ka melemele, i hoʻohana mau ʻia i ka hoʻolaha ʻana, kōkua i ka hoʻokumu ʻana i ka manaʻo wikiwiki a hoʻoulu i ka kūʻai ʻana. E nānā wale i nā hōʻailona kūʻai kūʻai kūʻai kūʻai—e ʻike pinepine ʻoe i kēia mau 'nā kala kūʻai' ma ka hana.

ʻO ka ʻepekema ma hope o ka hopena

1. Hoʻonaʻauao Kūʻai

Hoʻopili ke kala i ke ʻano, ka noʻonoʻo noʻonoʻo, a me ka ʻano. No ka laʻana, hiki i ka ʻulaʻula ke hoʻonui i ka puʻuwai a hoʻoulu i ka ʻai.

2. Nā Hoʻokolohua Kūʻai

Ua paʻi ka Journal of Marketing Research i nā ʻike e hōʻike ana i nā loli o ka waihoʻoluʻu ʻeke hiki ke hoʻololi nui i ka ʻike ʻana o nā mea kūʻai aku i ka ʻono a me ka maikaʻi o kahi huahana.

3. Kākoʻo Neuroscience

Hōʻike nā haʻawina fMRI (functional magnetic resonance).

ʻO ke kumu kūʻai aku ma hope o ka waihoʻoluʻu nā kini alumini i paʻi ʻia : ke hoʻohālikelike ʻia me ka hoʻonohonoho ʻana i ka brand, hiki i ke kala ke huki i nā mea kūʻai aku, hoʻoulu i ka hoihoi, a hoʻokele kūʻai. akaka

Ma Jinzhou, hoʻolaha mākou i nā kini alumini paʻi maʻamau. Me ka ʻoi aku o 19 mau makahiki o ka ʻike i ka lawe ʻana i nā huahana hiki ke alumini, hāʻawi mākou i nā hopena hopena a me nā laina laina inu. Kākoʻo ʻia e ka pilina ikaika me nā mea hoʻolako ʻoihana kiʻekiʻe, ua paʻa mākou i ka hoʻoponopono ʻana i nā pilikia o ka mea kūʻai aku me ka lawelawe ma kā mākou kumu.