Өнгөний хүч: Хэвлэсэн хөнгөн цагаан лааз нь борлуулалтын өсөлтөд хэрхэн нөлөөлж байна

Олон тооны жижиглэнгийн тавиур дээр өнгөлөг хөнгөн цагаан лааз яагаад онцгой харагддаг вэ? Ихэнх хүмүүс 'Яагаад гэвэл тэд сайхан харагдаж байна' гэж хэлэх бөгөөд тэд буруугүй байх болно, гэхдээ гадаргын дор илүү олон зүйл бий. Өнөөдөр хэвлэсэн хөнгөн цагаан лаазны цаадах маркетингийн логик, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хэрхэн тусалдаг талаар ярилцъя.

1. Анхаарал татахуйц анхаарал татахуйц сав баглаа боодол

Хэрэглэгчид өнгөт маш мэдрэмтгий байдаг, ялангуяа олон тооны өрсөлдөгч бүтээгдэхүүнтэй тулгарах үед. Хурц эсвэл өвөрмөц өнгө нь нүдийг татдаг. Starbucks-ын 2022 оны хязгаарлагдмал ширхэгтэй хөнгөн цагаан лаазыг 'Мөстэй будаатай банш' ундаандаа аваарай. Алтан ялтастай ягаан-ягаан өнгө нь цахим худалдаанд гарсан эхний өдөр 100,000 гаруй лааз борлуулахад тусалсан нь ердийн савлагаатай хувилбаруудаас хол давсан юм. Өөр нэг тод жишээ бол 20 гаруй сүүдэрт санал болгодог лаазалсан коктейлийн өнгөлөг цуврал RIO юм. Эдгээр эрч хүчтэй лаазнууд нь дэлгүүрийн харааны орон зайг эзэгнэж, залуу хэрэглэгчдэд хүчтэй нийцдэг. Nielsen-ийн хэлснээр, өнгөлөг сав баглаа боодол руу шилжсэний дараа RIO жилийн борлуулалт 27% өссөн байна. Nielsen-ийн өөр нэг судалгаагаар хэрэглэгчдийн 64% нь шинэ бүтээгдэхүүн туршиж үзэхэд сав баглаа боодлын загварт нөлөөлдөг болохыг харуулж байна.

2. Брэндийн зан чанар, байр сууриа илэрхийлэх

Өнгө нь сэтгэл хөдлөлийг илэрхийлдэг бөгөөд үр дүнтэй хэрэглэвэл брэндийн баримжаа болон хэрэглэгчийн итгэлийг бий болгоход тусалдаг.

Улаан өнгө нь эрч хүч, урам зоригийг бэлэгддэг бөгөөд кока-кола зэрэг ундааг өдөөхөд тохиромжтой.

Цэнхэр өнгө нь шинэлэг байдал, найдвартай байдлыг илэрхийлдэг бөгөөд үүнийг Mizone эсвэл элсэн чихэргүй Red Bull зэрэг савласан ус, спортын ундаануудын түгээмэл сонголт болгодог.

Алт, мөнгө нь дээд зэргийн мэдрэмжийг төрүүлдэг бөгөөд ихэвчлэн хязгаарлагдмал хэвлэлт эсвэл өндөр чанартай байршилд ашиглагддаг.

3. Брэндийг таниулах, эргэн санах чадварыг бэхжүүлэх

Хэвлэсэн лааз нь дүрсний үзэмжийн элементүүдийг бэхжүүлснээр брэндийн таних тэмдгийг сайжруулдаг. Кока-Колагийн сонгодог улаан лаазыг төсөөлөөд үз дээ, тэр даруй танигддаг. Судалгаанаас харахад өнгөлөг брэнд нь хар цагаан загвартай харьцуулахад танигдлыг 80% хүртэл нэмэгдүүлдэг.

4. Худалдан авалтын шийдвэрт нөлөөлөх

Хурц, тод өнгө нь хүмүүсийн анхаарлыг татахаас гадна сэтгэл хөдлөл, худалдан авалтад нөлөөлдөг. Жишээлбэл, визуал маркетингийн судалгаанаас үзэхэд сурталчилгаанд ихэвчлэн хэрэглэгддэг улаан, шар өнгө нь яаралтай мэдрэмжийг бий болгож, гэнэтийн худалдан авалтыг өдөөдөг болохыг харуулж байна. Зүгээр л супермаркетуудын борлуулалтын шошгыг хараарай - та эдгээр 'худалдааны өнгө'-г ажил дээрээ ихэвчлэн олох болно.

Нөлөөллийн цаад шинжлэх ухаан

1. Хэрэглэгчийн сэтгэл зүй

Өнгө нь сэтгэлийн байдал, танин мэдэхүйн дүгнэлт, зан төлөвт нөлөөлдөг. Жишээлбэл, улаан нь зүрхний цохилтыг нэмэгдүүлж, хоолны дуршилыг өдөөдөг.

2. Маркетингийн туршилт

Маркетингийн судалгааны сэтгүүлд баглаа боодлын өнгө өөрчлөгдөх нь хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүний амт, чанарыг хэрхэн хүлээж авахыг ихээхэн өөрчилдөг болохыг харуулсан судалгааны үр дүнг нийтэлжээ.

3. Мэдрэл судлалын дэмжлэг

fMRI (функциональ соронзон резонансын дүрслэл) судалгаагаар өнгөт өдөөгч нь урамшуулал, сэтгэл хөдлөлтэй холбоотой тархины хэсгийг идэвхжүүлж, худалдан авах хүслийг улам бэхжүүлдэг.

Маркетингийн логик нь өнгөлөг Хэвлэсэн хөнгөн цагаан лааз нь тодорхой: брэндийн байршилд нийцсэн өнгө нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, сонирхлыг өдөөж, борлуулалтыг идэвхжүүлдэг.

Жинжоу хотод бид захиалгаар хэвлэсэн хөнгөн цагаан лаазаар мэргэшсэн. Хөнгөн цагаан лаазны бүтээгдэхүүнийг экспортлох 19 гаруй жилийн туршлагатай бид сав баглаа боодол, ундааны шугамын шийдлүүдийг санал болгож байна. Салбарын шилдэг ханган нийлүүлэгчидтэй хүчтэй түншлэлийн үндсэн дээр бид үйлчлүүлэгчдийнхээ тулгамдсан асуудлуудыг үйлчилгээгээрээ шийдвэрлэхийг эрмэлздэг. Хэрэв та ундааны өндөр чанартай хэвлэсэн хөнгөн цагаан лааз хайж байгаа бол Жинжоу бол таны ухаалаг сонголт юм.