ሓይሊ ሕብሪ፡ ዝተሓትሙ ቆርቆሮ ኣሉሚንየም ንዕብየት መሸጣ ብኸመይ ይድርኹ

ሕብራዊ ቆርቆሮ ኣሉሚንየም ኣብ ጽዑቕ መደርደሪታት ቸርች ጐሊሑ ዝረአ ስለምንታይ እዩ፧ መብዛሕትኦም ሰባት 'ጽቡቓት ስለ ዝመስሉ' ምበሉ እሞ ኣይምተጋገዩን-ግን ኣብ ትሕቲኡ ዝያዳ ኣሎ። ሎሚ፡ ኣብቲ ብድሕሪ ዝተሓትመ ቆርቆሮ ኣሉሚንየም ዘሎ ናይ ዕዳጋ ስነ-መጐትን ንመሸጣ ንምዕባይ ብኸመይ ከም ዝሕግዙን ንጥሕል።

1. ኣቓልቦ ዝስሕብ ዓይኒ ዝማርኽ መዐሸጊ

ተጠቀምቲ ብፍላይ ምስ መስርዕ ተወዳደርቲ ፍርያት ኣብ ዝገጥሞም እዋን ንሕብሪ ኣዝዮም ተሃዋስያን እዮም። ድሙቕ ወይ ፍሉይ ሕብሪ ብተፈጥሮኡ ንዓይኒ ይስሕባ። ናይ ስታርባክስ ናይ 2022 ውሱን ሕታም ኣሉሚንየም ቆርቆሮ ን'ኣይሲ ራይስ ዳምፕሊንግ' መስተኡ ውሰድ-እቲ ግራድየንት ሮዛ-ሓምላይ ቃናታት ምስ ወርቂ ፎይል ላህጃታት እቲ ፍርያት ኣብታ ቀዳመይቲ መዓልቲ ናይ ኢ-ኮሜርስ ምጅማር ልዕሊ 100,000 ቆርቆሮ ክሸይጥ ሓጊዝዎ፡ እዚ ድማ ካብቲ ስሩዕ መዐሸጊ ስሪት ኣዝዩ ዝሓለፈ እዩ። ካልእ ፍሉይ ዝገብሮ RIO ዝበሃል ሕብራዊ መስመር ቆርቆሮ ኮክቴላት ብልዕሊ 20 ጽላሎት ዝቐርብ እዩ። እዞም ንጡፋት ቆርቆሮታት ኣብ ምቹኣት ድኳናት ንዘሎ ​​ስእላዊ ቦታ ዓብሊሎም ኣብ መንእሰያት ተጠቀምቲ ብሓያል ድምጺ ይሰምዑ። ብመሰረት ኒልሰን፡ ሪዮ ናብ ሕብራዊ መዐሸጊ ድሕሪ ምቕያሩ፡ ዓመታዊ መሸጣ ብ27% ወሰኽ ኣርእዩ። ካልእ ናይ ኒልሰን መጽናዕቲ ከም ዘመልክቶ፡ 64% ተጠቀምቲ ሓደስቲ ፍርያት ክፍትኑ ከለዉ ብዲዛይን መዐሸጊ ይጽለዉ።

2. ምትሕልላፍ ብራንድ ፐርሶናሊቲን ፖዚሽንን

ሕብርታት ስምዒታት ዘመሓላልፉ ኮይኖም፡ ብኣድማዒ መንገዲ ኣብ ዝጥቀሙሉ እዋን ድማ መንነት ምልክት ንግዲን እምነት ተጠቀምትን ንምህናጽ ይሕግዙ፤

ቀይሕ ምልክት ጸዓትን ፍናንን እዩ- ከም ኮካ-ኮላ ዝኣመሰሉ መስተታት ንምንቕቓሕ ምቹእ እዩ።

ሰማያዊ ፍረሽነትን ተኣማንነትን ስለዘመሓላልፍ፡ ንጥርሙዝ ማይን ከም ሚዞን ወይ ሽኮር ዘይብሉ ሬድ ቡል ዝኣመሰሉ ስፖርታዊ መስተታትን ህቡብ ምርጫ ይገብሮ።

ወርቅን ብሩርን ፕሪምየም ስምዒት ይፈጥሩ፣ መብዛሕትኡ ግዜ ንውሱን ሕታማት ወይ ንላዕለዋይ ደረጃ ኣቀማምጣ ይጥቀሙሉ።

3. ምሕያል ኣፍልጦን ምዝካርን ምልክት ንግዲ (brand recognition and Recall)

ዝተሓትሙ ቆርቆሮታት ምልክት ስእላዊ ባእታታት ብምድልዳል መንነት ምልክት ንግዲ የዕብዩ። ብዛዕባ እቲ ናይ ኮካ-ኮላ ክላሲካል ቀይሕ ቆርቆሮ ሕሰብዎ-ብቕጽበት ክትፈልጦ ትኽእል እያ። መጽናዕትታት ከም ዝሕብርዎ፡ ሕብራዊ ምልክት ምግባር ምስ ጸሊምን ጻዕዳን ዲዛይን ክነጻጸር እንከሎ ክሳብ 80% ኣፍልጦ ይውስኽ።

4. ንውሳነታት ዕድጊ ምጽላው

ድሙቕን ደፋርን ሕብርታት ኣቓልቦ ካብ ምስሓብ ንላዕሊ እዩ ዚገብር፣ ንስምዒታትን ንባህርያት ዕድጊን እውን ይጸልዎ እዩ። ንኣብነት ኣብ ስእላዊ ዕዳጋ ዝተገብረ መጽናዕቲ ከም ዘመልክቶ፡ ኣብ ምልላይ ልሙድ ዝኾነ ቀይሕን ብጫን ቃናታት፡ ናይ ህጹጽነት ስምዒት ንምፍጣርን ድርኺታዊ ምዕዳግ ንምንቕቓሕን ይሕግዝ። ኣብ ሱፐርማርኬት መሸጣ መለለዪታት ጥራይ ርአ-መብዛሕትኡ ግዜ እዞም 'ሕብርታት መሸጣ' ኣብ ስራሕ ክትረኽቦም ኢኻ።

እቲ ብድሕሪ ጽልዋ ዘሎ ሳይንስ

1. ስነ-ልቦና ተጠቃሚ

ሕብሪ ንስምዒት፡ ንኣእምሮኣዊ ምምዝዛንን ባህርያትን ይጸልዎ። ንኣብነት ቀይሕ ንህርመት ልቢ ከዕብዮን ሸውሃት ክለዓዓልን ይኽእል።

2. ፈተነታት ዕዳጋ

ጆርናል ማርኬቲንግ ሪሰርች፡ ኣብ ሕብሪ መዐሸጊ ዝመጽእ ለውጢ፡ ተጠቀምቲ ንጣዕምን ጽሬትን ሓደ ፍርያት ብኸመይ ከም ዝርድእዎ ብዓቢኡ ክቕይር ከም ዝኽእል ዘርኢ ርኽበታት ኣሕቲሙ።

3. ናይ ኒውሮሳይንስ ደገፍ

fMRI (functional magnetic resonance imaging) ዝበሃሉ መጽናዕትታት ከም ዘመልክትዎ፡ ሕብራዊ ምልዕዓላት ምስ ዓስብን ስምዒትን ዝተኣሳሰር ከባቢታት ሓንጎል ከም ዘንቀሳቕሱን፡ ነቲ ናይ ምዕዳግ ድሌት ዝያዳ ከም ዘደልድሉን ይሕብሩ።

እቲ ብድሕሪ ሕብራዊ ዝኾነ ናይ ዕዳጋ ስነ-መጎት። ዝተሓትሙ ቆርቆሮ ኣሉሚንየም ንጹር እዩ: ምስ ኣቀማምጣ ምልክት ንግዲ (brand positioning) ምስ ዝሰማማዕ: ሕብሪ ንተጠቀምቲ ክስሕብ: ተገዳስነት ከለዓዕልን መሸጣ ክድርኽን ይኽእል።

ኣብ ጂንዝሆው፡ ብፍሉይ ብፍሉይ ዝተሓትመ ኣሉሚንየም ቆርቆሮ ንሰርሕ። ንልዕሊ 19 ዓመት ልምዲ ናይ ኣሉሚንየም ቆርቆሮ ፍርያት ናብ ወጻኢ ብምልኣኽ፡ ካብ መወዳእታ ናብ መወዳእታ መዐሸጊን መስመር መስተን መፍትሒታት ነቕርብ። ምስ ላዕለዎት ኣቕረብቲ ኢንዱስትሪ ብዝገበርናዮ ሓያል ሽርክነት ተደጊፍና፡ ኣብ ሕመረትና ኣገልግሎት ብምሃብ ብድሆታት ዓማዊል ንምፍታሕ ቃል ኣቲና ኣለና።