За да се продаде добре, пакетът трябва да е по -голям или по -малък

Неочаквано размерът и размерът на пакета за напитки се превърна в 'социалната валута ' на младите хора.

На Weibo често се търси темата за големите опаковки за напитки. По време на писането темата 'Защо опаковката №1L се превърна в социална валута за младите хора ' е прочетена от повече от 69 милиона души, а други свързани теми са прочетени от повече от 1 милион души.

По -малките опаковки държат по -големи количества топлина. Например, малките пакети от ориенталски листа са много популярни, а някои нетизини дори DIY 335ml ориенталски листа в малки пакети. Публикацията, озаглавена 'най -малкият ориенталски лист в интернет ', събра 30 000 харесвания, повече от 1900 фаворити и повече от 1000 коментара.

А душата на нетния приятел пита - кой е аудиторията на 100 мл напитка? Много хора коментираха: 'Този сладък малък пакет просто искаше да опита ', 'супер сладък, дори ако го купите и не го пийте ' ...

Опаковката на размера е гореща и все повече марки започват да правят опаковката по -голяма или по -малка. 'Стойността и малките пакети водят до растеж в индустрията за напитки, заяви в Кантар WorldPanel Greater China, заяви на Форума за иновации на храни и напитки на Kantar Worldpanel.

Според Nielsen IQ 'Тенденции и перспективи на китайската индустрия за напитки през 2024 г. ', 600ml-1249ml големи готови за пиене напитки се превърнаха в нова точка на растеж на индустрията за напитки през последните години.

През последните години както традиционните марки, така и нововъзникващите марки наистина направиха голяма суматоха на спецификациите на опаковките. Освен въвеждането на пакети от около 500мл, те също въведоха големи опаковки от около 1L или малки опаковки от около 300мл.

Например, ориенталските листа, в допълнение към 500ml опаковката, също пуснаха 900ml и 335ml опаковка;

Защо размерите на пакетите на тези марки започнаха да стават все по -големи или по -малки? Зад промяната на спецификациите на опаковките, какъв вид търсене на пазара съответства на него?

Големите и малки опаковки за напитки не са нищо ново. Но през последните години потребителите обръщат все повече и повече внимание на големи и малки опаковки. За да задоволят нуждите на потребителите, много марки започнаха да 'работят усилено ' за спецификациите на опаковките.

FBIF посети много места и установи, че навсякъде могат да бъдат намерени 900 мл листа от ориенталски герберия, независимо дали в големи супермаркети или магазин за търговия на дребно

През последните години има много продукти, които се предлагат в по -големи или по -малки пакети. Например, Huiyuan ще пусне 2L бъчви с висок капацитет през 2022 г. Когато Dongpeng Beverage пусна своя нов продукт 'Rehydration ' през януари 2023 г., той стартира спецификации за опаковане на 555ml и 1L; YouCong Gas също пусна 2L голям пакет тази година.

Всъщност големи пакети от около 1L и малки пакети от около 300ml не се появиха през последните години. В миналото марки като Tingyi, Uni-President, Coca-Cola и Pepsico имаха различни спецификации на опаковката още през 2019 г. в сравнение с миналото, може да се установи, че има очевидна промяна. Размерът на пакетираните напитки вече не е ограничен до плодов сок и газирани напитки, но започва да се прехвърля към чай без захар, енергийни напитки, плодов чай ​​и други подкатегории напитки

Спецификациите за опаковане на напитки се променят, не само ограничени до вътрешния пазар, разглеждайки международния пазар, опаковката на напитки също става все по -голяма или по -малка.

През 2019 г. Coca-Cola пусна 350ml и 700ml бутилки за японския пазар. На своя уебсайт Coca-Cola обяснява защо се въвежда новата опаковка-в отговор на ниската раждаемост на Япония, застаряващото население и увеличаването на броя на малките семейства, 350ml кокс е подходящ за един човек, 700ml е подходящ за двама души. [2]

Фото кредит: Официален уебсайт на Coca-Cola Japan

Водата от 900мл Pokuang Li нараства в Япония през последните години. Според персонала на Otsuka, 'От края на миналата година обемът на продажбите се увеличава с двойни цифри всеки месец. ' [3]

Британската марка напитки Moju стартира серията Booster в 60ml опаковка през 2016 г., последвана от 420ml опаковка през 2023 г., за да отговори на различните нужди на потребителите.

Кредит за снимки: Amazon

Китайската изходяща марка McDovey също забеляза тенденцията за големи опаковки от чай без захар на международния пазар. За да отговори на нуждите както на китайския, така и на американския пазар, McDovido избра 750ml огромен пакет. През ноември 2022 г. McDovedo едновременно пусна 750ml 'страхотен чай Oolong ' в Китай и Съединените щати. [4]

На пазара в Северна Америка тенденцията на по -големи опаковки за напитки дори е предавана на индустрията нагоре по течението. Рон Скотърски, вицепрезидент по продажбите и маркетинга за Северноамериканския отдел за напитки на Crown Holdings, производител на метални опаковки, заяви в изявление по имейл: В резултат на проблемите на здравето на потребителите можем да видим значително увеличение на продажбите на 7,5 унции в някои сегменти от навеси, а консумацията на тези малки напитки кара потребителите да се чувстват по-малко виновни. [5]

От причините за промяната на опаковките на чуждестранните пазари може да се установи, че независимо дали става въпрос за големи опаковки или мини опаковки, зад промяната на опаковките на напитки, всъщност марката е тази, която се грижи за променящите се нужди на потребителите и иска да продава добре. Какви са специфичните промени в предпочитанията за покупка на потребителските групи на вътрешния пазар?

На пазара в Северна Америка тенденцията на по -големи опаковки за напитки дори е предавана на индустрията нагоре по течението. Рон Скотърски, вицепрезидент по продажбите и маркетинга за Северноамериканския отдел за напитки на Crown Holdings, производител на метални опаковки, заяви в изявление по имейл: В резултат на проблемите на здравето на потребителите можем да видим значително увеличение на продажбите на 7,5 унции в някои сегменти от навеси, а консумацията на тези малки напитки кара потребителите да се чувстват по-малко виновни. [5]

Голямата опаковка може също така да отговаря на нуждите за споделяне на потребителите, да отговаря на емоционалната стойност на потребителите и други диверсифицирани нужди. По този начин първите големи и 2L големи пакети от напитки са склонни да се фокусират върху сцени за събиране на семейства и подчертават 'споделяне ', което все още е приложимо днес.

Стартирането на големи пакетирани напитки се грижи за промяната на предпочитанията на потреблението на потребителите (Възвръщаемост на потреблението към рационалност, стремеж към рентабилни) и търсенето на сценарии за разширяване на потреблението, а също така дава възможност на потребителите да имат диверсифициран избор на спецификации

Малките пакети се завръщат, предназначени да се поберат в джоба ви и да са хора

Тогава марките започнаха да натискат по -малки пакети дори по -рано от по -големите.

Coca-Cola беше една от сравнително ранните марки, които въвеждат по-малки пакети на китайския пазар. През 2018 г. Coca-Cola започна да предлага 200ml мини-CAN пакети. В допълнение, на китайския пазар може да види и 300 мл мини бутилка Coca Cola и 330ml Modern Can.

Оттогава до 2019 г. много марки храни и напитки пуснаха малки опаковки, за да посрещнат вятъра 'сладка икономика ', като мини консервата на искрящата вода на Yuanqi Forest. Този вятър също взриви до новата писта за напитки за чай, малко, чай и т.н. също пусна 'Mini Cup ' Milk Tea.

Опаковането на напитки представлява тенденция за разработване на малки опаковки, причината е, че малките опаковки са много подходящи за изпълнение, но също така могат да бъдат поставени в женски торбички, така че плодов сок, карбонизация и други малки опаковъчни продукти стават все по -популярни.

Освен това потребителите обръщат все повече и повече внимание на здравето. Дори за висококалорични напитки, малките пакети могат да намалят калорийната тежест на потребителите и да отговорят на търсенето на намаляване на захарта. При по -чисти съставки малките пакети могат да се консумират в рамките на един ден без консерванти, като се избягва рискът от разваляне.

'Разбирането на нуждите на потребителите от мъже и жени може да ни помогне по -добре да планираме нови продукти и продуктови портфейли', каза Ю в речта си. Поглеждайки назад, независимо дали пакетът е по -голям или по -малък, ядрото му е да отговори на нуждите на потребителите, а крайната цел всъщност е да „продаде добре “.