За да се продава добре, пакетът трябва да е по-голям или по-малък

Неочаквано размерът и размерът на опаковката на напитката се превърна в 'социална валута' на младите хора.

В Weibo темата за големите опаковки за напитки беше често търсена. Към момента на писане темата „Защо #1L опаковка се превърна в социална валута за младите хора“ е прочетена от повече от 69 милиона души, а други свързани теми са прочетени от повече от 1 милион души.

По-малките опаковки задържат по-големи количества топлина. Например малките опаковки от ориенталски листа са много популярни, а някои потребители на мрежата дори си правят сами 335 ml ориенталски листа в малки опаковки. Публикацията, озаглавена 'Най-малкото ориенталско листо в интернет', събра 30 000 харесвания, повече от 1900 любими и повече от 1000 коментара.

И душата на приятеля в мрежата пита -- коя е аудиторията на 100мл напитка? Много хора коментираха: 'Тази сладка малка опаковка просто исках да опитам', 'супер сладка дори ако я купиш и не я пиеш'...

Опаковките с размери са актуални и все повече и повече марки започват да правят опаковката по-голяма или по-малка. 'Стойността и малките опаковки стимулират растежа в индустрията за напитки', каза Ю Джиен, генерален мениджър на Kantar Worldpanel Greater China, на Форума за иновации в храните и напитките FBIF2024.

Според Nielsen IQ „Тенденции и перспективи на индустрията за напитки в Китай през 2024 г.“, големите готови за пиене напитки от 600 ml-1249 ml са се превърнали в нова точка на растеж на индустрията за напитки през последните години.

През последните години както традиционните марки, така и нововъзникващите марки наистина вдигнаха голям шум около спецификациите на опаковките. Освен опаковки от около 500 ml, те представиха и големи опаковки от около 1 L или малки опаковки от около 300 ml.

Например Oriental Leaves, в допълнение към опаковките от 500 ml, пуснаха и опаковки от 900 ml и 335 ml;

Защо размерите на опаковките на тези марки започнаха да стават по-големи или по-малки? Зад промяната на спецификациите на опаковката какъв вид пазарно търсене отговаря на това?

Големите и малки опаковки за напитки не са нищо ново. Но през последните години потребителите обръщат все повече внимание на големи и малки опаковки. За да отговорят на нуждите на потребителите, много марки започнаха да „работят усилено“ върху спецификациите на опаковката.

FBIF посети много места и установи, че 900 ml листа от ориенталски герберия могат да бъдат намерени навсякъде, независимо дали в големи супермаркети или градски магазин

През последните години има много продукти, които идват в по-големи или по-малки опаковки. Например, Huiyuan ще пусне 2L бъчви с голям капацитет през 2022 г. Когато Dongpeng Beverage пусна новия си продукт 'Rehydration' през януари 2023 г., той пусна спецификации за опаковки от 555mL и 1L едновременно; Youcong Gas също пусна 2L голяма опаковка тази година.

Всъщност през последните години не се появяват големи опаковки от около 1L и малки от около 300ml. В миналото марки като Tingyi, Uni-President, Coca-Cola и PepsiCo имаха различни спецификации на опаковката още през 2019 г. В сравнение с миналото може да се установи, че има очевидна промяна. Размерът на пакетираните напитки вече не се ограничава до плодови сокове и газирани напитки, а започва да се измества към чай без захар, енергийни напитки, плодов чай ​​и други подкатегории напитки

Спецификациите на опаковките за напитки се променят, не само ограничени до вътрешния пазар, гледайки международния пазар, опаковките за напитки също стават по-големи или по-малки.

През 2019 г. Coca-Cola пусна бутилки от 350 ml и 700 ml за японския пазар. На уебсайта си Coca-Cola обяснява защо се въвежда новата опаковка - в отговор на ниската раждаемост в Япония, застаряващото население и увеличаващия се брой малки семейства, 350 мл кока-кола са подходящи за един човек, 700 мл са подходящи за двама души. [2]

Снимка: официален уебсайт на Coca-Cola Japan

Водата Pokuang Li от 900 ml се увеличава в Япония през последните години. Според персонала на Otsuka 'от края на миналата година обемът на продажбите се увеличава с двуцифрено число всеки месец' [3]

Британската марка напитки MOJU пусна серията Booster в опаковки от 60 ml през 2016 г., последвани от опаковки от 420 ml през 2023 г., за да отговори на различните нужди на потребителите.

Снимка кредит: amazon

Китайската изходяща марка McDovey също забеляза тенденцията за големи опаковки на чай без захар на международния пазар. За да отговори на нуждите както на китайския, така и на американския пазар, McDovido избра огромна опаковка от 750 ml. През ноември 2022 г. McDovedo пусна едновременно 750 ml 'Great Oolong Tea' в Китай и Съединените щати. [4]

На северноамериканския пазар тенденцията за по-големи опаковки за напитки дори се пренесе в индустрията нагоре по веригата. Рон Скотлески, вицепрезидент по продажбите и маркетинга на подразделението за напитки в Северна Америка на Crown Holdings, производител на метални опаковки, каза в изявление по имейл: В резултат на опасенията за здравето на потребителите можем да видим значително увеличение на продажбите на кутии от 7,5 унции в някои сегменти напитки и консумацията на тези малки напитки кара потребителите да се чувстват по-малко виновни. [5]

От причините за промяната на опаковките на чуждестранните пазари може да се установи, че независимо дали става въпрос за големи опаковки или мини опаковки, зад промяната на опаковките за напитки всъщност стои марката, която се грижи за променящите се нужди на потребителите и иска да продава добре. Какви са конкретните промени в покупателните предпочитания на потребителските групи на вътрешния пазар?

На северноамериканския пазар тенденцията за по-големи опаковки за напитки дори се пренесе в индустрията нагоре по веригата. Рон Скотлески, вицепрезидент по продажбите и маркетинга на подразделението за напитки в Северна Америка на Crown Holdings, производител на метални опаковки, каза в изявление по имейл: В резултат на опасенията за здравето на потребителите можем да видим значително увеличение на продажбите на кутии от 7,5 унции в някои сегменти напитки и консумацията на тези малки напитки кара потребителите да се чувстват по-малко виновни. [5]

Големите опаковки могат също така да отговорят на нуждите на потребителите от споделяне, да отговорят на емоционалната стойност на потребителите и други разнообразни нужди. По този начин първите 1L и 2L големи опаковки напитки са склонни да се фокусират върху сцените на семейно събиране и да подчертават „споделянето“, което е приложимо и днес.

Пускането на големи опаковани напитки се грижи за промяната в потребителските предпочитания на потребителите (връщане на потреблението към рационалност, стремеж към рентабилно) и търсенето на разширяване на сценариите за потребление, а също така позволява на потребителите да имат разнообразен избор на спецификации

Малките опаковки се завръщат, предназначени да се поберат в джоба ви и да харесат хората

Тогава марките започнаха да налагат по-малки опаковки още по-рано от по-големите.

Coca-Cola беше една от сравнително ранните марки, които представиха по-малки опаковки на китайския пазар. През 2018 г. Coca-Cola започна да предлага опаковки от мини кутии от 200 ml. Освен това на китайския пазар можете да видите и мини бутилката от 300 ml Coca Cola и модерната кутия от 330 ml.

Оттогава, до 2019 г., много марки храни и напитки пуснаха малки опаковки, за да отговорят на вятъра на „сладката икономика“, като например мини кутията с газирана вода на Yuanqi Forest. Този вятър духаше и към новата песен за пиене на чай, малко, чай и така нататък също пусна 'мини чаша' млечен чай.

Опаковките за напитки представляват тенденция на развитие на малки опаковки, причината е, че малките опаковки са много подходящи за носене, но също така могат да се поставят в дамски чанти, така че плодовият сок, газирането и други продукти с малки опаковки стават все по-популярни.

Освен това потребителите обръщат все повече внимание на здравето. Дори за висококалорични напитки малките опаковки могат да намалят калорийното бреме на потребителите и да отговорят на търсенето за намаляване на захарта. С по-чисти съставки малките опаковки могат да се консумират в рамките на един ден без консерванти, като се избягва рискът от разваляне.

„Разбирането на нуждите на мъжете и жените потребители може да ни помогне да планираме по-добре нови продукти и продуктови портфолиа“, каза Ю в речта си. Поглеждайки назад, независимо дали опаковката е по-голяма или по-малка, нейната същност е да отговори на нуждите на потребителите, а крайната цел всъщност е „добре да се продава“.