For at sælge godt, skal pakken være større eller mindre

Uventet er størrelsen og størrelsen af ​​drikkevarepakken blevet unge menneskers 'sociale valuta'.

På Weibo blev emnet stor drikkevareemballage ofte søgt. I skrivende stund er emnet 'Hvorfor #1L-emballage er blevet en social valuta for unge' blevet læst af mere end 69 millioner mennesker, og andre relaterede emner er blevet læst af mere end 1 million mennesker.

Mindre pakker holder større mængder varme. For eksempel er små pakker med orientalske blade meget populære, og nogle netbrugere endda DIY 335 ml orientalske blade i små pakker. Indlægget med titlen 'Det mindste orientalske blad på internettet' fik 30.000 likes, mere end 1.900 favoritter og mere end 1.000 kommentarer.

Og netvennens sjæl spørger -- hvem er publikum på 100 ml drink? Mange mennesker kommenterede: 'Denne søde lille pakke ville bare smage', 'super sød, selvom man køber den og ikke drikker den'...

Størrelsesemballage er hot, og flere og flere mærker begynder at gøre emballagen større eller mindre. 'Værdi og små pakker driver vækst på tværs af drikkevareindustrien,' sagde Yu Jian, general manager for Kantar Worldpanel Greater China, på FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Ifølge Nielsen IQ 'Trends and Prospects of China's Beverage Industry in 2024', er 600 ml-1249 ml store drikkeklare drikkevarer blevet et nyt vækstpunkt for drikkevareindustrien i de seneste år.

I de senere år har både traditionelle mærker og nye mærker virkelig lavet store ballade med emballagespecifikationerne. Udover at introducere pakker på omkring 500 ml, introducerede de også store pakker på omkring 1L eller små pakker på omkring 300 ml.

For eksempel lancerede Oriental Leaves, udover 500 ml emballage, også 900 ml og 335 ml emballage;

Hvorfor begyndte pakkestørrelserne for disse mærker at blive større eller mindre? Bag ændringen af ​​emballagespecifikationerne, hvilken slags markedsefterspørgsel svarer til det?

Store og små drikkevareemballager er ikke noget nyt. Men i de senere år har forbrugerne været mere og mere opmærksomme på store og små emballager. For at imødekomme forbrugernes behov begyndte mange mærker at 'arbejde hårdt' på emballagespecifikationer.

FBIF besøgte mange steder og fandt ud af, at 900 ml orientalske gerberia-blade kunne findes overalt, hvad enten det er i store supermarkeder eller i en township-forretning

I de senere år er der mange produkter, der kommer i større eller mindre pakker. For eksempel vil Huiyuan lancere 2L højkapacitetstønder i 2022. Da Dongpeng Beverage lancerede sit nye produkt 'Rehydration' i januar 2023, lancerede det 555mL og 1L emballagespecifikationer på samme tid; Youcong Gas lancerede også en 2L stor pakke i år.

Faktisk er store pakker på omkring 1L og små pakker på omkring 300ml ikke dukket op i de senere år. Tidligere havde mærker som Tingyi, Uni-President, Coca-Cola og PepsiCo forskellige specifikationer af emballage allerede i 2019. Sammenlignet med tidligere kan det konstateres, at der er en åbenlys ændring. Størrelsen af ​​pakkede drikke er ikke længere begrænset til frugtjuice og kulsyreholdige drikke, men begynder at skifte til sukkerfri te, energidrikke, frugtte og andre underkategorier af drikkevarer

Drikemballage specifikationer ændrer sig, ikke kun begrænset til hjemmemarkedet, ser man på det internationale marked, drikkevareemballage bliver også større eller mindre.

I 2019 lancerede Coca-Cola 350 ml og 700 ml flasker til det japanske marked. På sin hjemmeside forklarer Coca-Cola, hvorfor den nye emballage bliver introduceret - som svar på Japans lave fødselsrate, aldrende befolkning og stigende antal små familier, er 350 ml cola egnet til én person, 700 ml er egnet til to personer at drikke. [2]

Fotokredit: Coca-Cola Japans officielle hjemmeside

Pokuang Li-vandet på 900 ml har været stigende i Japan i de seneste år. Ifølge Otsukas personale, 'siden slutningen af ​​sidste år er salgsvolumen steget med tocifrede hver måned.' [3]

Det britiske drikkevaremærke MOJU lancerede Booster-serien i 60 ml emballage i 2016, efterfulgt af 420 ml emballage i 2023 for at imødekomme forbrugernes forskellige behov.

Billedkredit: amazon

Det kinesiske udgående brand McDovey har også spottet tendensen med stor emballage af sukkerfri te på det internationale marked. For at imødekomme behovene på både det kinesiske og amerikanske marked, valgte McDovido en 750 ml overdimensioneret pakke. I november 2022 lancerede McDovedo samtidig 750 ml 'Great Oolong Tea' i Kina og USA. [4]

På det nordamerikanske marked er tendensen med større drikkevareemballage endda blevet overført til upstream-industrien. Ron Skotleski, vicepræsident for salg og marketing for den nordamerikanske drikkevaredivision i Crown Holdings, en metalemballageproducent, sagde i en e-mail-meddelelse: Som et resultat af forbrugernes helbredsproblemer kan vi se en betydelig stigning i salget af 7,5-ounce dåser i nogle segmenter af drikkevarer, og forbruget af disse små drikke får forbrugerne til at føle sig mindre skyldige. [5]

Ud fra årsagerne til ændringen af ​​emballagen på udenlandske markeder, kan det konstateres, at uanset om det er storemballage eller miniemballage, bag skiftet af drikkevareemballage, er det faktisk mærket, der tilgodeser forbrugernes skiftende behov og ønsker at sælge godt. Hvad er de specifikke ændringer i forbrugergruppernes købspræferencer på hjemmemarkedet?

På det nordamerikanske marked er tendensen med større drikkevareemballage endda blevet overført til upstream-industrien. Ron Skotleski, vicepræsident for salg og marketing for den nordamerikanske drikkevaredivision i Crown Holdings, en metalemballageproducent, sagde i en e-mail-meddelelse: Som et resultat af forbrugernes helbredsproblemer kan vi se en betydelig stigning i salget af 7,5-ounce dåser i nogle segmenter af drikkevarer, og forbruget af disse små drikke får forbrugerne til at føle sig mindre skyldige. [5]

Stor emballage kan også opfylde forbrugernes delingsbehov, opfylde forbrugernes følelsesmæssige værdi og andre diversificerede behov. På denne måde har de første 1L og 2L store pakker med drikkevarer en tendens til at fokusere på familiesammenkomstscener og understrege 'deling', som stadig er gældende i dag.

Lanceringen af ​​store emballerede drikkevarer imødekommer ændringen af ​​forbrugernes forbrugspræferencer (forbruget vender tilbage til rationalitet, stræben efter omkostningseffektivitet) og kravet om at udvide forbrugsscenarier og gør det også muligt for forbrugerne at have forskellige valg af specifikationer

Små pakker gør comeback, designet til at passe i din lomme og elske folk

Dengang begyndte mærker at skubbe mindre pakker endnu tidligere end større.

Coca-Cola var et af de relativt tidlige mærker, der introducerede mindre pakker på det kinesiske marked. I 2018 begyndte Coca-Cola at tilbyde 200 ml mini-dåsepakker. Derudover kan på det kinesiske marked også se 300ml miniflaske Coca Cola og 330ml moderne dåse.

Siden da, i 2019, har mange fødevare- og drikkevaremærker lanceret små emballager for at imødekomme den 'søde økonomi'-vind, såsom Yuanqi-skovens minidåse med mousserende vand. Denne vind blæste også til den nye te drink spor, lidt, te og så videre også lanceret 'mini kop' mælk te.

Drikkevareemballage præsenterer en tendens til udvikling af små emballager, grunden er, at små emballager er meget velegnede til at udføre, men også kan lægges i kvinders poser, så frugtjuice, kulsyre og andre små emballageprodukter bliver mere og mere populære.

Derudover er forbrugerne mere og mere opmærksomme på sundhed. Selv for drikkevarer med højt kalorieindhold kan små pakker reducere forbrugernes kaloriebelastning og imødekomme efterspørgslen efter sukkerreduktion. Med renere ingredienser kan små pakker indtages inden for en dag uden konserveringsmidler, hvilket undgår risikoen for at fordærve.

'Forståelse af behovene hos mandlige og kvindelige forbrugere kan hjælpe os med bedre at planlægge nye produkter og produktporteføljer,' sagde Yu i sin tale. Når man ser tilbage, uanset om pakken er større eller mindre, er dens kerne at opfylde forbrugernes behov, og det ultimative mål er faktisk at 'sælge godt'.