კარგად გასაყიდად, პაკეტი უნდა იყოს უფრო დიდი ან პატარა

მოულოდნელად, სასმელის პაკეტის ზომა და ზომა გახდა ახალგაზრდების 'სოციალური ვალუტა'.

Weibo- ზე, დიდი სასმელის შეფუთვის თემა ხშირად იძებნებოდა. წერის დროს, თემა 'რატომ გახდა #1L შეფუთვა ახალგაზრდებისთვის სოციალურ ვალუტად' 69 მილიონზე მეტმა ადამიანმა წაიკითხა, ხოლო სხვა დაკავშირებულ თემებს 1 მილიონზე მეტი ადამიანი წაიკითხა.

მცირე ზომის პაკეტებს აქვთ უფრო მეტი რაოდენობით სითბო. მაგალითად, აღმოსავლური ფოთლების მცირე პაკეტები ძალიან პოპულარულია, ხოლო ზოგიერთ ნაციონალმა DIY 335ml აღმოსავლური ფოთლებიც კი მცირე პაკეტებში. პოსტი, სახელწოდებით 'ყველაზე პატარა აღმოსავლური ფოთოლი ინტერნეტში ', მოიპოვა 30,000 ლაიქი, 1,900 -ზე მეტი ფავორიტი და 1000 -ზე მეტი კომენტარი.

და წმინდა მეგობრის სული ეკითხება - ვინ არის 100ml სასმელის აუდიტორია? ბევრმა კომენტარი გააკეთა: 'ამ საყვარელ პატარა პაკეტს უბრალოდ სურდა დააგემოვნო ', 'სუპერ მიმზიდველი, თუნდაც იყიდო და არ დალიო ' ...

ზომის შეფუთვა ცხელია და უფრო და უფრო მეტი ბრენდი იწყებს შეფუთვას უფრო დიდი ან პატარა. 'ღირებულება და მცირე პაკეტები ზრდის ზრდის სასმელების ინდუსტრიის მასშტაბით, ' იუ ჯიანმა, Kantar Worldpanel Greater China- ის გენერალურმა მენეჯერმა, თქვა FBIF2024- ის საკვებისა და სასმელების ინოვაციების ფორუმზე.

Nielsen IQ 'ჩინეთის სასმელების ინდუსტრიის ტენდენციები და პერსპექტივები 2024 წელს', 600ml-1249ml დიდი მზა სასმელი სასმელები ბოლო წლების განმავლობაში სასმელების ინდუსტრიის ახალ ზრდის წერტილად იქცა.

ბოლო წლების განმავლობაში, როგორც ტრადიციულმა ბრენდმა, ისე განვითარებულმა ბრენდმა მართლაც დიდი აურზაური შეიტანა შეფუთვის სპეციფიკაციებზე. გარდა 500 მლ პაკეტების დანერგვისა, მათ ასევე შემოიტანეს დიდი პაკეტები დაახლოებით 1L ან პატარა პაკეტების დაახლოებით 300 მლ.

მაგალითად, აღმოსავლური ფოთლები, გარდა 500 მლ შეფუთვისა, ასევე დაიწყო 900 მლ და 335 მლ შეფუთვა;

რატომ დაიწყო ამ ბრენდების პაკეტის ზომებმა უფრო დიდი ან მცირე ზომის მიღება? შეფუთვის სპეციფიკაციების შეცვლის უკან, რა სახის ბაზრის მოთხოვნა შეესაბამება მას?

დიდი და პატარა სასმელის შეფუთვა ახალი არ არის. ბოლო წლების განმავლობაში, მომხმარებლებმა უფრო და უფრო მეტი ყურადღება მიაქციეს დიდ და მცირე შეფუთვას. მომხმარებელთა საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად, ბევრმა ბრენდმა დაიწყო შეფუთვის სპეციფიკაციების 'შრომისმოყვარეობა'.

FBIF ეწვია ბევრ ადგილს და დაადგინა, რომ 900 მლ აღმოსავლური გერბერიის ფოთლები ყველგან შეიძლება ნახოთ, დიდ სუპერმარკეტებში თუ ქალაქის საცალო მაღაზიაში

ბოლო წლების განმავლობაში, არსებობს მრავალი პროდუქტი, რომლებიც უფრო დიდ ან პატარა პაკეტებში მოდის. მაგალითად, Huiyuan დაიწყებს 2L მაღალი სიმძლავრის კასრებს 2022 წელს. როდესაც დონგპენგმა სასმელმა წამოიწყო თავისი ახალი პროდუქტი 'რეჰიდრატაცია ' 2023 წლის იანვარში, მან ერთდროულად წამოიწყო 555ml და 1L შეფუთვის სპეციფიკაციები; წელს YouCong Gas- მა ასევე წამოაყენა 2L დიდი პაკეტი.

სინამდვილეში, ბოლო წლებში დაახლოებით 1L და დაახლოებით 300 მლ მცირე პაკეტების დიდი პაკეტები არ გამოჩნდა. წარსულში, ბრენდებს, როგორიცაა Tingyi, Uni-President, Coca-Cola და PepsiCo, შეფუთვის სხვადასხვა სპეციფიკაციები ჰქონდათ, როგორც 2019 წელს. წარსულთან შედარებით, შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ აშკარა ცვლილებაა. შეფუთული სასმელების ზომა აღარ შემოიფარგლება მხოლოდ ხილის წვენით და გაზიანი სასმელებით, მაგრამ იწყებს შაქრის გარეშე ჩაის, ენერგეტიკული სასმელების, ხილის ჩაის და სასმელების სხვა ქვეკატეგორიების გადასვლას

სასმელების შეფუთვის სპეციფიკაციები იცვლება, არამარტო შემოიფარგლება მხოლოდ შიდა ბაზრით, საერთაშორისო ბაზარზე დათვალიერებისას, სასმელების შეფუთვა ასევე უფრო დიდი ან მცირე ხდება.

2019 წელს, Coca-Cola- მა იაპონიის ბაზრისთვის გამოუშვა 350ml და 700ml ბოთლი. თავის ვებგვერდზე, კოკა-კოლა განმარტავს, თუ რატომ ხდება ახალი შეფუთვა-იაპონიის დაბალი შობადობის, მოსახლეობის დაბერების საპასუხოდ და მცირე ოჯახების რაოდენობის გაზრდა, 350 მლ კოქსის შესაფერისია ერთი ადამიანისთვის, 700 მლ შესაფერისია ორი ადამიანისთვის სასმელი. [2]

ფოტო კრედიტი: Coca-Cola Japan ოფიციალური ვებსაიტი

900ml Pokuang Li წყალი ბოლო წლებში იაპონიაში მატულობს. ოტსუკას თანამშრომლების თქმით, 'გასული წლის ბოლოდან, გაყიდვების მოცულობა ყოველთვიურად ორნიშნა ციფრებით გაიზარდა. ' [3]

ბრიტანულმა სასმელის ბრენდმა Moju- მა Booster სერია 2016 წელს 60 მლ შეფუთვაში გამოუშვა, რასაც მოჰყვა 2023 წელს 420 მლ შეფუთვა, მომხმარებელთა სხვადასხვა საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.

ფოტო კრედიტი: ამაზონი

ჩინურმა გამავალი ბრენდმა McDovey ასევე დაინახა საერთაშორისო ბაზარზე შაქრის თავისუფალი ჩაის დიდი შეფუთვის ტენდენცია. როგორც ჩინეთის, ისე ამერიკული ბაზრების საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად, მაკდოვიდომ აირჩია 750 მლ უზარმაზარი პაკეტი. 2022 წლის ნოემბერში მაკდოვედომ ერთდროულად გამოუშვა 750ml 'დიდი oolong ჩაი ' ჩინეთსა და შეერთებულ შტატებში. [4]

ჩრდილოეთ ამერიკის ბაზარზე, უფრო დიდი სასმელების შეფუთვის ტენდენცია კი გადაცემულია ზემოქმედების ინდუსტრიაში. რონ სკოტლსკი, გაყიდვებისა და მარკეტინგის ვიცე-პრეზიდენტი ჩრდილოეთ ამერიკის სასმელების გვირგვინის ჰოლდინგის სამმართველოსთვის, ლითონის შეფუთვის მწარმოებელმა, ელ.ფოსტით ნათქვამია: მომხმარებელთა ჯანმრთელობის პრობლემების შედეგად, ჩვენ ვხედავთ მნიშვნელოვან ზრდას 7.5 უნცია ქილაების ზოგიერთ სეგმენტში სასმელების ზოგიერთ სეგმენტში, და ამ მცირე სასმელების მოხმარება მომხმარებლებს ნაკლებად იგრძნობენ. [5]

უცხოურ ბაზრებზე შეფუთვის შეცვლის მიზეზების გამო, შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ ეს არის დიდი შეფუთვა თუ მინი შეფუთვა, სასმელების შეფუთვის შეცვლის უკან, ის სინამდვილეში ბრენდია, რომელიც მომხმარებელთა ცვალებად საჭიროებებს კვებს და სურს კარგად გაყიდოს. რა არის კონკრეტული ცვლილებები შიდა ბაზარზე სამომხმარებლო ჯგუფების შესყიდვების უპირატესობებში?

ჩრდილოეთ ამერიკის ბაზარზე, უფრო დიდი სასმელების შეფუთვის ტენდენცია კი გადაცემულია ზემოქმედების ინდუსტრიაში. რონ სკოტლსკი, გაყიდვებისა და მარკეტინგის ვიცე-პრეზიდენტი ჩრდილოეთ ამერიკის სასმელების გვირგვინის ჰოლდინგის სამმართველოსთვის, ლითონის შეფუთვის მწარმოებელმა, ელ.ფოსტით ნათქვამია: მომხმარებელთა ჯანმრთელობის პრობლემების შედეგად, ჩვენ ვხედავთ მნიშვნელოვან ზრდას 7.5 უნცია ქილაების ზოგიერთ სეგმენტში სასმელების ზოგიერთ სეგმენტში, და ამ მცირე სასმელების მოხმარება მომხმარებლებს ნაკლებად იგრძნობენ. [5]

დიდ შეფუთვას ასევე შეუძლია დააკმაყოფილოს მომხმარებელთა გაზიარების საჭიროებები, დააკმაყოფილოს მომხმარებელთა ემოციური ღირებულება და სხვა დივერსიფიცირებული საჭიროებები. ამ გზით, სასმელების პირველი 1L და 2L დიდი პაკეტები ტენდენციურად ფოკუსირდება ოჯახის შეკრების სცენებზე და ხაზს უსვამს 'გაზიარებას ', რომელიც დღესაც მოქმედებს.

დიდი შეფუთული სასმელების გაშვება ემსახურება მომხმარებელთა მოხმარების პრეფერენციების შეცვლას (მოხმარება რაციონალურობაზე დაბრუნება, ხარჯების ეფექტურობისკენ სწრაფვა) და მოხმარების სცენარების გაფართოების მოთხოვნა და ასევე საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს ჰქონდეთ სპეციფიკაციების დივერსიფიცირებული არჩევანი.

მცირე პაკეტები ბრუნდება, რომელიც შექმნილია ჯიბეში მოთავსებისა და ხალხის მხრიდან

ამის შემდეგ, ბრენდებმა დაიწყეს მცირე ზომის პაკეტების დაჭერით უფრო ადრე, ვიდრე უფრო დიდი.

Coca-Cola იყო ერთ-ერთი შედარებით ადრეული ბრენდი, რომელიც ჩინეთის ბაზარზე მცირე ზომის პაკეტების შემოღებას. 2018 წელს კოკა-კოლამ დაიწყო 200ml მინი-CAN პაკეტის შეთავაზება. გარდა ამისა, ჩინეთის ბაზარზე ასევე შეგიძლიათ ნახოთ 300 მლ მინი ბოთლი Coca Cola და 330ml Modern Can.

მას შემდეგ, 2019 წლისთვის, ბევრმა საკვებმა და სასმელმა ბრენდმა წამოიწყო მცირე შეფუთვა, რათა დააკმაყოფილოს 'მიმზიდველი ეკონომიკა ' ქარი, მაგალითად, Yuanqi Forest's Mini- ის ცქრიალა წყალი. ამ ქარმა ასევე ააფეთქა ჩაის სასმელის ახალი ბილიკი, პატარა, ჩაი და ა.შ., ასევე დაიწყო 'მინი ჭიქა ' რძის ჩაი.

სასმელების შეფუთვა წარმოადგენს მცირე შეფუთვის განვითარების ტენდენციას, მიზეზი ის არის, რომ მცირე შეფუთვა ძალიან შესაფერისია შესასრულებლად, მაგრამ ასევე შეიძლება მოათავსოთ ქალის ჩანთებში, ამიტომ ხილის წვენი, კარბონაცია და სხვა მცირე შეფუთვის პროდუქტები უფრო და უფრო პოპულარული ხდება.

გარდა ამისა, მომხმარებლები უფრო მეტ ყურადღებას აქცევენ ჯანმრთელობას. მაღალი კალორიული სასმელებისთვისაც კი, მცირე პაკეტებმა შეიძლება შეამცირონ მომხმარებელთა კალორიული ტვირთი და დააკმაყოფილონ შაქრის შემცირებაზე მოთხოვნა. სუფთა ინგრედიენტებით, მცირე პაკეტების მოხმარება შესაძლებელია ერთ დღეში, კონსერვანტების გარეშე, თავიდან აიცილოთ გაფუჭების რისკი.

'მამრობითი და ქალი მომხმარებლების საჭიროებების გაგება დაგვეხმარება ახალი პროდუქტებისა და პროდუქტის პორტფელების უკეთეს დაგეგმვაში.' - თქვა იუ თავის გამოსვლაში. უკან რომ ვუყურებ, იქნება თუ არა პაკეტი უფრო დიდი თუ მცირე, მისი ბირთვი არის მომხმარებელთა საჭიროებების დაკმაყოფილება და საბოლოო მიზანი სინამდვილეში არის 'კარგად გაყიდვა'.