For å selge godt, bør pakken være større eller mindre

Ikke uventet har størrelsen og størrelsen på drikkepakken blitt unge menneskers «sosiale valuta».

På Weibo ble temaet stor drikkevareemballasje ofte søkt. I skrivende stund har temaet 'Hvorfor #1L-emballasje har blitt en sosial valuta for unge mennesker' blitt lest av mer enn 69 millioner mennesker, og andre relaterte emner har blitt lest av mer enn 1 million mennesker.

Mindre pakker holder større mengder varme. For eksempel er små pakker med orientalske blader veldig populære, og noen nettbrukere til og med gjør det selv 335 ml orientalske blader i små pakker. Innlegget, med tittelen «Det minste orientalske bladet på Internett», fikk 30 000 likerklikk, mer enn 1900 favoritter og mer enn 1000 kommentarer.

Og nettvennens sjel spør -- hvem er publikummet på 100 ml drikke? Mange kommenterte: 'Denne søte lille pakken ville bare smake', 'supersøt selv om du kjøper den og ikke drikker den'...

Størrelse på emballasje er hot, og flere og flere merker begynner å gjøre emballasjen større eller mindre. «Verdi og små pakker driver vekst i drikkevareindustrien,» sa Yu Jian, daglig leder for Kantar Worldpanel Greater China, på FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

I følge Nielsen IQ 'trender og utsikter for Kinas drikkevareindustri i 2024', har 600 ml-1249 ml store drikkeklare drikker blitt et nytt vekstpunkt for drikkevareindustrien de siste årene.

De siste årene har både tradisjonelle merker og fremvoksende merker virkelig gjort store oppstyr på emballasjespesifikasjonene. Bortsett fra å introdusere pakker på rundt 500 ml, introduserte de også store pakker på rundt 1L eller små pakker på rundt 300 ml.

For eksempel lanserte Oriental Leaves, i tillegg til 500ml emballasje, også 900ml og 335ml emballasje;

Hvorfor begynte pakkestørrelsene til disse merkene å bli større eller mindre? Bak endringen av emballasjespesifikasjoner, hva slags markedsetterspørsel tilsvarer det?

Stor og liten drikkevareemballasje er ikke noe nytt. Men de siste årene har forbrukerne viet mer og mer oppmerksomhet til stor og liten emballasje. For å møte forbrukernes behov begynte mange merker å «arbeide hardt» med emballasjespesifikasjoner.

FBIF besøkte mange steder og fant ut at 900 ml orientalske gerberia-blader kunne finnes overalt, enten det er i store supermarkeder eller i township-butikker

De siste årene er det mange produkter som kommer i større eller mindre forpakninger. For eksempel vil Huiyuan lansere 2L høykapasitetsfat i 2022. Da Dongpeng Beverage lanserte sitt nye produkt 'Rehydration' i januar 2023, lanserte den 555mL og 1L emballasjespesifikasjoner samtidig; Youcong Gas lanserte også en 2L stor pakke i år.

Det har faktisk ikke dukket opp store pakker på rundt 1L og små pakker på rundt 300ml de siste årene. Tidligere hadde merker som Tingyi, Uni-President, Coca-Cola og PepsiCo ulike spesifikasjoner på emballasje allerede i 2019. Sammenlignet med tidligere kan man finne at det er en åpenbar endring. Størrelsen på pakkede drikker er ikke lenger begrenset til fruktjuice og kullsyreholdige drikker, men begynner å skifte til sukkerfri te, energidrikker, fruktte og andre underkategorier av drikker

Spesifikasjoner for drikkeemballasje endres, ikke bare begrenset til hjemmemarkedet, ser på det internasjonale markedet, drikkevareemballasje blir også større eller mindre.

I 2019 lanserte Coca-Cola 350 ml og 700 ml flasker for det japanske markedet. På sin nettside forklarer Coca-Cola hvorfor den nye emballasjen introduseres - som svar på Japans lave fødselsrate, aldrende befolkning og økende antall små familier, er 350 ml Cola egnet for én person, 700 ml passer for to personer å drikke. [2]

Fotokreditt: Coca-Cola Japan offisielle nettsted

Pokuang Li-vannet på 900 ml har vært på vei oppover i Japan de siste årene. I følge Otsukas ansatte, 'siden slutten av fjoråret har salgsvolumet økt med tosifret hver måned.' [3]

Det britiske drikkevaremerket MOJU lanserte Booster-serien i 60 ml emballasje i 2016, etterfulgt av 420 ml emballasje i 2023 for å møte forbrukernes ulike behov.

Bildekreditt: amazon

Det kinesiske utgående merket McDovey har også oppdaget trenden med stor emballasje av sukkerfri te på det internasjonale markedet. For å møte behovene til både det kinesiske og amerikanske markedet, valgte McDovido en 750 ml overdimensjonert pakke. I november 2022 lanserte McDovedo samtidig 750 ml 'Great Oolong Tea' i Kina og USA. [4]

I det nordamerikanske markedet har trenden med større drikkevareemballasje til og med blitt overført til oppstrømsindustrien. Ron Skotleski, visepresident for salg og markedsføring for den nordamerikanske drikkevaredivisjonen til Crown Holdings, en metallemballasjeprodusent, sa i en e-postmelding: Som et resultat av forbrukernes helsebekymringer kan vi se en betydelig økning i salget av 7,5-unse bokser i enkelte segmenter av drikkevarer, og forbruket av disse små drikkene får forbrukerne til å føle seg mindre skyldige. [5]

Fra årsakene til emballasjebyttet i utenlandske markeder kan man finne at enten det er storemballasje eller miniemballasje, bak byttet av drikkevareemballasje, er det faktisk merket som imøtekommer forbrukernes skiftende behov og ønsker å selge godt. Hva er de spesifikke endringene i kjøpspreferansene til forbrukergrupper på hjemmemarkedet?

I det nordamerikanske markedet har trenden med større drikkevareemballasje til og med blitt overført til oppstrømsindustrien. Ron Skotleski, visepresident for salg og markedsføring for den nordamerikanske drikkevaredivisjonen til Crown Holdings, en metallemballasjeprodusent, sa i en e-postmelding: Som et resultat av forbrukernes helsebekymringer kan vi se en betydelig økning i salget av 7,5-unse bokser i enkelte segmenter av drikkevarer, og forbruket av disse små drikkene får forbrukerne til å føle seg mindre skyldige. [5]

Stor emballasje kan også møte forbrukernes delingsbehov, møte forbrukernes følelsesmessige verdi og andre varierte behov. På denne måten har de første 1L og 2L store pakkene med drinker en tendens til å fokusere på familiesammenkomstscener og legge vekt på «deling», som fortsatt gjelder i dag.

Lanseringen av store pakkede drikker imøtekommer endringen av forbrukernes forbrukspreferanser (forbruket går tilbake til rasjonalitet, jakten på kostnadseffektivitet) og etterspørselen etter utvidede forbruksscenarier, og gjør det også mulig for forbrukerne å ha varierte valg av spesifikasjoner

Små pakker gjør et comeback, designet for å passe i lommen og elske folk

Den gang begynte merker å presse mindre pakker enda tidligere enn større.

Coca-Cola var et av de relativt tidlige merkene som introduserte mindre pakker på det kinesiske markedet. I 2018 begynte Coca-Cola å tilby 200 ml minibokspakker. I tillegg, i det kinesiske markedet kan også se 300ml mini flaske Coca Cola og 330ml moderne boks.

Siden den gang, innen 2019, har mange mat- og drikkevaremerker lansert liten emballasje for å møte den «søte økonomien»-vinden, for eksempel Yuanqi-skogens miniboks med sprudlende vann. Denne vinden blåste også til den nye te drikke spor, litt, te og så videre også lansert 'mini cup' melk te.

Drikkeemballasje presenterer en trend med utvikling av små emballasjer, grunnen er at liten emballasje er veldig egnet for utførelse, men kan også legges i kvinners poser, så fruktjuice, kullsyre og andre små emballasjeprodukter blir mer og mer populære.

I tillegg legger forbrukerne mer og mer oppmerksomhet til helse. Selv for høykaloridrikker kan små pakker redusere forbrukernes kaloribyrde og møte etterspørselen etter sukkerreduksjon. Med renere ingredienser kan små pakker konsumeres i løpet av en dag uten konserveringsmidler, og unngår risikoen for å bli ødelagt.

«Å forstå behovene til mannlige og kvinnelige forbrukere kan hjelpe oss med å planlegge nye produkter og produktporteføljer bedre,» sa Yu i sin tale. Når vi ser tilbake, om pakken er større eller mindre, er kjernen å møte forbrukernes behov, og det endelige målet er faktisk å «selge godt».