Para vender ben, o paquete debe ser máis grande ou máis pequeno

Inesperadamente, o tamaño e tamaño do paquete de bebidas converteuse na 'moeda social' dos mozos.

En Weibo buscábase con frecuencia o tema dos envases de bebidas grandes. No momento de escribir este artigo, máis de 69 millóns de persoas leron o tema 'Por que os envases #1L convertéronse nunha moeda social para os mozos' e máis de 1 millón de persoas leron outros temas relacionados.

Os paquetes máis pequenos contén maiores cantidades de calor. Por exemplo, os pequenos paquetes de follas orientais son moi populares, e algúns internautas incluso DIY 335 ml de follas orientais en pequenos paquetes. A publicación, titulada 'A folla oriental máis pequena de Internet', obtivo 30.000 gústame, máis de 1.900 favoritos e máis de 1.000 comentarios.

E a alma do amigo da rede pregunta: quen é o público da bebida de 100 ml? Moitas persoas comentaron: 'Este pequeno paquete tan bonito só quería probar', 'super bonito aínda que o compre e non o beba'...

Os envases de tamaño están quentes, e cada vez son máis as marcas que comezan a facer o envase máis grande ou máis pequeno. 'O valor e os pequenos paquetes están impulsando o crecemento na industria das bebidas', dixo Yu Jian, director xeral de Kantar Worldpanel Greater China, no Foro de Innovación en Alimentos e Bebidas FBIF2024.

Segundo Nielsen IQ 'Tendencias e perspectivas da industria de bebidas de China en 2024', as bebidas grandes listas para beber de 600 ml-1249 ml convertéronse nun novo punto de crecemento da industria de bebidas nos últimos anos.

Nos últimos anos, tanto as marcas tradicionais como as emerxentes fixeron moito ruído nas especificacións dos envases. Ademais de introducir envases duns 500 ml, tamén introduciron envases grandes duns 1 litro ou pequenos duns 300 ml.

Por exemplo, Oriental Leaves, ademais dos envases de 500 ml, tamén lanzou envases de 900 ml e 335 ml;

Por que os tamaños dos paquetes destas marcas comezaron a ser máis grandes ou máis pequenos? Detrás do cambio de especificacións dos envases, que tipo de demanda do mercado lle corresponde?

Os envases de bebidas grandes e pequenos non son nada novo. Pero nos últimos anos, os consumidores prestaron cada vez máis atención aos envases grandes e pequenos. Para satisfacer as necesidades dos consumidores, moitas marcas comezaron a 'traballar duro' nas especificacións dos envases.

FBIF visitou moitos lugares e descubriu que 900 ml de follas de gerberia oriental se podían atopar en todas partes, xa sexa en grandes supermercados ou tendas de venda polo miúdo do municipio.

Nos últimos anos, hai moitos produtos que veñen en paquetes máis grandes ou pequenos. Por exemplo, Huiyuan lanzará barrís de alta capacidade de 2L en 2022. Cando Dongpeng Beverage lanzou o seu novo produto 'Rehidratación' en xaneiro de 2023, lanzou as especificacións de envasado de 555 ml e 1 L ao mesmo tempo; Youcong Gas tamén lanzou un paquete grande de 2L este ano.

De feito, nos últimos anos non apareceron envases grandes duns 1L e pequenos envases duns 300ml. No pasado, marcas como Tingyi, Uni-President, Coca-Cola e PepsiCo tiñan diferentes especificacións de envases xa en 2019. En comparación co pasado, pódese comprobar que hai un cambio obvio. O tamaño das bebidas envasadas xa non se limita aos zumes de froitas e bebidas carbonatadas, senón que comeza a cambiar ao té sen azucre, bebidas enerxéticas, té de froitas e outras subcategorías de bebidas.

As especificacións de envases de bebidas cambian, non só se limitan ao mercado nacional, mirando ao mercado internacional, os envases de bebidas tamén se están facendo máis grandes ou máis pequenos.

En 2019, Coca-Cola lanzou botellas de 350 ml e 700 ml para o mercado xaponés. Na súa páxina web, Coca-Cola explica por que se está a introducir o novo envase: en resposta á baixa taxa de natalidade de Xapón, o envellecemento da poboación e o aumento do número de familias pequenas, 350 ml de Coca-Cola son axeitados para unha persoa, 700 ml son adecuados para que beban dúas persoas. [2]

Crédito da foto: sitio web oficial de Coca-Cola Japan

A auga Pokuang Li de 900 ml foi en aumento en Xapón nos últimos anos. Segundo o persoal de Otsuka, 'desde finais do ano pasado, o volume de vendas aumentou en dous díxitos cada mes'. [3]

A marca británica de bebidas MOJU lanzou a serie Booster en envases de 60 ml en 2016, seguida de envases de 420 ml en 2023 para satisfacer as diferentes necesidades dos consumidores.

Crédito da foto: amazon

A marca chinesa McDovey tamén detectou a tendencia de grandes envases de té sen azucre no mercado internacional. Co fin de satisfacer as necesidades do mercado chinés e estadounidense, McDovido escolleu un paquete de gran tamaño de 750 ml. En novembro de 2022, McDovedo lanzou simultaneamente 750 ml de 'Great Oolong Tea' en China e nos Estados Unidos. [4]

No mercado norteamericano, a tendencia dos envases de bebidas máis grandes mesmo se transmitiu á industria upstream. Ron Skotleski, vicepresidente de vendas e mercadotecnia da división de bebidas norteamericana de Crown Holdings, un produtor de envases metálicos, dixo nun comunicado por correo electrónico: Como resultado das preocupacións de saúde dos consumidores, podemos ver un aumento significativo nas vendas de latas de 7,5 onzas nalgúns segmentos de bebidas, e o consumo destas pequenas bebidas fai que os consumidores se sintan menos culpables. [5]

A partir das razóns do cambio de envases nos mercados estranxeiros, pódese comprobar que, se se trata de envases grandes ou mini envases, detrás do cambio de envases de bebidas, en realidade é a marca a que atende as necesidades cambiantes dos consumidores e quere vender ben. Cales son os cambios específicos nas preferencias de compra dos grupos de consumidores no mercado interno?

No mercado norteamericano, a tendencia dos envases de bebidas máis grandes mesmo se transmitiu á industria upstream. Ron Skotleski, vicepresidente de vendas e mercadotecnia da división de bebidas norteamericana de Crown Holdings, un produtor de envases metálicos, dixo nun comunicado por correo electrónico: Como resultado das preocupacións de saúde dos consumidores, podemos ver un aumento significativo nas vendas de latas de 7,5 onzas nalgúns segmentos de bebidas, e o consumo destas pequenas bebidas fai que os consumidores se sintan menos culpables. [5]

Os envases grandes tamén poden satisfacer as necesidades de compartir dos consumidores, satisfacer o valor emocional dos consumidores e outras necesidades diversificadas. Deste xeito, os primeiros paquetes grandes de bebidas de 1 e 2 litros tenden a centrarse nas escenas de reunións familiares e enfatizan o 'compartir', que aínda é aplicable hoxe en día.

O lanzamento de grandes bebidas envasadas atende ao cambio das preferencias de consumo dos consumidores (retorno á racionalidade do consumo, a procura de rendibilidade) e á demanda de escenarios de consumo máis amplos, e tamén permite que os consumidores teñan opcións diversificadas de especificacións.

Os pequenos paquetes están a volver, deseñados para caber no teu peto e ás persoas queridas

Daquela, as marcas comezaron a impulsar paquetes máis pequenos aínda antes que os máis grandes.

Coca-Cola foi unha das marcas relativamente primeiras en introducir paquetes máis pequenos no mercado chinés. En 2018, Coca-Cola comezou a ofrecer paquetes de mini-latas de 200 ml. Ademais, no mercado chinés tamén se pode ver a mini botella de 300 ml de Coca Cola e unha lata moderna de 330 ml.

Desde entón, para 2019, moitas marcas de alimentos e bebidas lanzaron pequenos envases para afrontar o vento da 'economía bonita', como a mini lata de auga con gas de Yuanqi Forest. Este vento tamén soprau para a nova pista de bebida de té, un pouco, té e así por diante tamén lanzou 'mini cunca' té de leite.

Os envases de bebidas presentan unha tendencia de desenvolvemento de pequenos envases, a razón é que os pequenos envases son moi axeitados para levar a cabo, pero tamén se poden colocar en bolsas de mulleres, polo que os zumes de froitas, a carbonatación e outros produtos de envases pequenos son cada vez máis populares.

Ademais, os consumidores prestan cada vez máis atención á saúde. Mesmo para bebidas ricas en calorías, os pequenos paquetes poden reducir a carga calórica dos consumidores e satisfacer a demanda de redución de azucre. Con ingredientes máis limpos, pódense consumir pequenos paquetes nun día sen conservantes, evitando o risco de estropearse.

'Entender as necesidades dos consumidores masculinos e femininos pode axudarnos a planificar mellor novos produtos e carteiras de produtos', dixo Yu no seu discurso. Mirando cara atrás, se o paquete é máis grande ou máis pequeno, o seu núcleo é satisfacer as necesidades dos consumidores, e o obxectivo final é realmente 'vender ben'.