Да би се добро продао, пакет треба да буде већи или мањи

Неочекивано, величина и величина паковања пића постала је 'социјална валута' младих људи.

На Веибо-у се често претраживала тема великих паковања пића. У време писања овог текста, тему „Зашто је #1Л амбалажа постала друштвена валута за младе“ прочитало је више од 69 милиона људи, а друге сродне теме прочитало је више од милион људи.

Мања паковања задржавају веће количине топлоте. На пример, мала паковања оријенталног лишћа су веома популарна, а неки корисници интернета чак иу малим паковањима од 335 мл оријенталног лишћа сами урадите. Објава под називом „Најмањи оријентални лист на интернету“ прикупила је 30.000 лајкова, више од 1.900 фаворита и више од 1.000 коментара.

А душа нет пријатеља пита -- ко је публика пића од 100 мл? Многи људи су коментарисали: „Ово слатко паковање је само хтело да проба“, „супер слатко чак и ако га купите и не пијете“...

Величина паковања је врућа, а све више и више брендова почиње да чини паковање већим или мањим. „Вредност и мала паковања покрећу раст у индустрији пића“, рекао је Иу Јиан, генерални директор Кантар Ворлдпанел Греатер Цхина на ФБИФ2024 Форуму за иновације у храни и пићу.

Према Ниелсен ИК-у „Трендови и изгледи кинеске индустрије пића у 2024.“, велика готова пића од 600 мл-1249 мл постала су нова тачка раста индустрије пића последњих година.

Последњих година, и традиционални брендови и брендови у настајању су заиста направили велику гужву око спецификација паковања. Поред увођења паковања од око 500мл, представили су и велика паковања од око 1Л или мала паковања од око 300мл.

На пример, Ориентал Леавес је, поред паковања од 500мл, лансирао и паковање од 900мл и 335мл;

Зашто су величине паковања ових брендова почеле да се повећавају или смањују? Иза промене спецификација паковања, која врста потражње тржишта одговара томе?

Велика и мала амбалажа за пиће није ништа ново. Али последњих година потрошачи све више обраћају пажњу на велика и мала паковања. Да би изашли у сусрет потребама потрошача, многи брендови су почели да 'вредно раде' на спецификацијама паковања.

ФБИФ је посетио многа места и открио да се 900 мл листова оријенталног герберија може наћи свуда, било у великим супермаркетима или градској малопродаји

Последњих година постоји много производа који долазе у већим или мањим паковањима. На пример, Хуииуан ће 2022. лансирати бурад великог капацитета од 2Л. Када је Донгпенг Бевераге лансирао свој нови производ „Рехидратација“ у јануару 2023., лансирао је спецификације паковања од 555мЛ и 1Л у исто време; Иоуцонг Гас је ове године лансирао и велико паковање од 2Л.

У ствари, велика паковања од око 1Л и мала паковања од око 300мл нису се појављивала последњих година. У прошлости су брендови као што су Тингии, Уни-Пресидент, Цоца-Цола и ПепсиЦо имали различите спецификације паковања већ од 2019. У поређењу са прошлошћу, може се установити да постоји очигледна промена. Величина упакованих пића више није ограничена на воћне сокове и газирана пића, већ почиње да се пребацује на чај без шећера, енергетска пића, воћни чај и друге подкатегорије пића.

Спецификације паковања пића се мењају, не само ограничене на домаће тржиште, гледајући на међународно тржиште, паковање пића такође постаје све веће или мање.

У 2019, Цоца-Цола је лансирала боце од 350 мл и 700 мл за јапанско тржиште. Кока-кола на својој веб страници објашњава зашто се уводи нова амбалажа -- као одговор на ниску стопу наталитета у Јапану, старење становништва и све већи број малих породица, 350 мл кока-коле је погодно за једну особу, 700 мл за пиће две особе. [2]

Фотографија: званични веб-сајт Цоца-Цола Јапан

Покуанг Ли вода од 900 мл је у порасту у Јапану последњих година. Према Оцукином особљу, „од краја прошле године, обим продаје се повећавао двоцифрено сваког месеца.“ [3]

Британски бренд пића МОЈУ лансирао је серију Боостер у паковању од 60 мл 2016. године, а затим у паковању од 420 мл 2023. како би задовољио различите потребе потрошача.

Фото кредит: Амазон

Кинески излазни бренд МцДовеи такође је уочио тренд великог паковања чаја без шећера на међународном тржишту. Како би задовољио потребе и кинеског и америчког тржишта, МцДовидо је одабрао превелико паковање од 750 мл. У новембру 2022, МцДоведо је истовремено лансирао 750мл „Греат Оолонг Теа“ у Кини и Сједињеним Државама. [4]

На тржишту Северне Америке, тренд веће амбалаже пића се чак пренео и на индустрију узводно. Рон Скотлески, потпредседник продаје и маркетинга за северноамеричку дивизију пића компаније Цровн Холдингс, произвођача металне амбалаже, рекао је у саопштењу послатом е-поштом: Као резултат забринутости потрошача за здравље, можемо видети значајан пораст продаје лименки од 7,5 унци у неким сегментима пића, а конзумација ових малих пића чини да се потрошачи осећају мање безвезе. [5]

Из разлога за промену амбалаже на иностраним тржиштима може се закључити да је у питању велика или мини амбалажа, иза промене паковања пића заправо бренд који задовољава променљиве потребе потрошача и жели да се добро продаје. Које су специфичне промене у куповним преференцијама група потрошача на домаћем тржишту?

На тржишту Северне Америке, тренд веће амбалаже пића се чак пренео и на индустрију узводно. Рон Скотлески, потпредседник продаје и маркетинга за северноамеричку дивизију пића компаније Цровн Холдингс, произвођача металне амбалаже, рекао је у саопштењу послатом е-поштом: Као резултат забринутости потрошача за здравље, можемо видети значајан пораст продаје лименки од 7,5 унци у неким сегментима пића, а конзумација ових малих пића чини да се потрошачи осећају мање безвезе. [5]

Велика амбалажа такође може задовољити потребе потрошача за дељењем, задовољити емоционалну вредност потрошача и друге разноврсне потребе. На овај начин, прва велика паковања пића од 1Л и 2Л имају тенденцију да се фокусирају на сцене породичног окупљања и истичу „дељење“, што је и данас применљиво.

Лансирање великих пакованих пића служи за промену потрошачких преференција (враћање потрошње на рационалност, тежња за исплативим) и потражњу за проширењем сценарија потрошње, а такође омогућава потрошачима да имају разнолик избор спецификација

Враћају се мали пакети, дизајнирани да стану у ваш џеп и драге људе

Тада су брендови почели да потискују мања паковања чак и раније од већих.

Цоца-Цола је била један од релативно раних брендова који је увео мања паковања на кинеско тржиште. У 2018, Цоца-Цола је почела да нуди паковање мини лименки од 200 мл. Поред тога, на кинеском тржишту могу се видети и мини флаша Цоца Цоле од 300 мл и модерна лименка од 330 мл.

Од тада, до 2019. године, многи брендови хране и пића су лансирали мала паковања како би се суочили са ветром „слатке економије“, као што је мини лименка газиране воде Иуанки шуме. Овај ветар је задувао и на нову стазу за пиће чаја, мало, чај и тако даље такође је лансирао „мини шољица“ чаја са млеком.

Амбалажа пића представља тренд развоја мале амбалаже, разлог је што је мала амбалажа веома погодна за ношење, али се може ставити и у женске торбе, па су воћни сокови, газирани и други производи мале амбалаже све популарнији.

Поред тога, потрошачи све више пажње посвећују здрављу. Чак и за висококалорична пића, мала паковања могу смањити калоријско оптерећење потрошача и задовољити потражњу за смањењем шећера. Са чистијим састојцима, мала паковања се могу конзумирати у року од једног дана без конзерванса, избегавајући ризик од кварења.

„Разумевање потреба мушких и женских потрошача може нам помоћи да боље планирамо нове производе и портфеље производа“, рекао је Иу у свом говору. Гледајући уназад, да ли је пакет већи или мањи, његова срж је да задовољи потребе потрошача, а крајњи циљ је заправо „добро продати“.