Para vender bem, o pacote deve ser maior ou menor

Inesperadamente, o tamanho e o tamanho da embalagem da bebida se tornaram a “moeda social” dos jovens.

No Weibo, o tema grandes embalagens de bebidas era frequentemente pesquisado. No momento em que este artigo foi escrito, o tópico “Por que a embalagem #1L se tornou uma moeda social para os jovens” foi lido por mais de 69 milhões de pessoas, e outros tópicos relacionados foram lidos por mais de 1 milhão de pessoas.

Pacotes menores retêm maiores quantidades de calor. Por exemplo, pequenos pacotes de folhas orientais são muito populares, e alguns internautas até fazem DIY de 335ml de folhas orientais em pequenos pacotes. A postagem, intitulada “A menor folha oriental da Internet”, obteve 30 mil curtidas, mais de 1.900 favoritos e mais de 1.000 comentários.

E a alma do amigo da rede pergunta: quem é o público da bebida de 100ml? Muita gente comentou: 'Esse pacotinho fofo só queria provar', 'super fofo mesmo você comprando e não bebendo'...

As embalagens de tamanho estão em alta e cada vez mais marcas começam a torná-las maiores ou menores. “O valor e as embalagens pequenas estão impulsionando o crescimento em toda a indústria de bebidas”, disse Yu Jian, gerente geral da Kantar Worldpanel Greater China, no Fórum de Inovação em Alimentos e Bebidas FBIF2024.

De acordo com Nielsen IQ 'Tendências e perspectivas da indústria de bebidas da China em 2024', as grandes bebidas prontas para beber de 600ml a 1249ml se tornaram um novo ponto de crescimento da indústria de bebidas nos últimos anos.

Nos últimos anos, tanto as marcas tradicionais como as emergentes têm feito um grande alarido nas especificações das embalagens. Além de introduzir embalagens com cerca de 500ml, também introduziram embalagens grandes com cerca de 1L ou embalagens pequenas com cerca de 300ml.

Por exemplo, a Oriental Leaves, além das embalagens de 500ml, lançou também embalagens de 900ml e 335ml;

Por que os tamanhos das embalagens dessas marcas começaram a ficar maiores ou menores? Por trás da mudança nas especificações das embalagens, que tipo de demanda de mercado corresponde a elas?

Embalagens grandes e pequenas para bebidas não são novidade. Mas, nos últimos anos, os consumidores têm prestado cada vez mais atenção às embalagens grandes e pequenas. Para atender às necessidades dos consumidores, muitas marcas começaram a “trabalhar duro” nas especificações das embalagens.

O FBIF visitou muitos lugares e descobriu que 900ml de folhas de gérberia oriental podiam ser encontrados em todos os lugares, seja em grandes supermercados ou em lojas de varejo municipais.

Nos últimos anos, muitos produtos vêm em embalagens maiores ou menores. Por exemplo, Huiyuan lançará barris de 2L de alta capacidade em 2022. Quando a Dongpeng Beverage lançou seu novo produto 'Reidratação' em janeiro de 2023, lançou especificações de embalagem de 555mL e 1L ao mesmo tempo; A Youcong Gas também lançou uma embalagem grande de 2L este ano.

Na verdade, embalagens grandes de cerca de 1L e embalagens pequenas de cerca de 300ml não têm aparecido nos últimos anos. No passado, marcas como Tingyi, Uni-President, Coca-Cola e PepsiCo já em 2019 tinham especificações de embalagens diferentes. Em comparação com o passado, verifica-se que há uma mudança óbvia. O tamanho das bebidas embaladas não está mais limitado a sucos de frutas e bebidas carbonatadas, mas começa a mudar para chás sem açúcar, bebidas energéticas, chás de frutas e outras subcategorias de bebidas

As especificações das embalagens de bebidas mudam, não se limitando apenas ao mercado interno, olhando para o mercado internacional, as embalagens de bebidas também estão se tornando maiores ou menores.

Em 2019, a Coca-Cola lançou garrafas de 350ml e 700ml para o mercado japonês. No seu site, a Coca-Cola explica por que a nova embalagem está sendo introduzida – em resposta à baixa taxa de natalidade do Japão, ao envelhecimento da população e ao crescente número de famílias pequenas, 350ml de Coca-Cola são adequados para uma pessoa, 700ml são adequados para duas pessoas beberem. [2]

Crédito da foto: site oficial da Coca-Cola Japão

A água Pokuang Li de 900ml tem aumentado no Japão nos últimos anos. De acordo com a equipe da Otsuka, “desde o final do ano passado, o volume de vendas aumentou dois dígitos todos os meses”.

A marca britânica de bebidas MOJU lançou a série Booster em embalagens de 60ml em 2016, seguida pela embalagem de 420ml em 2023 para atender às diferentes necessidades dos consumidores.

Crédito da foto: amazon

A marca chinesa McDovey também percebeu a tendência de grandes embalagens de chá sem açúcar no mercado internacional. Para atender às necessidades dos mercados chinês e americano, a McDovido escolheu uma embalagem superdimensionada de 750ml. Em novembro de 2022, McDovedo lançou simultaneamente 'Great Oolong Tea' de 750ml na China e nos Estados Unidos. [4]

No mercado norte-americano, a tendência de embalagens maiores para bebidas foi transmitida até mesmo à indústria upstream. Ron Skotleski, vice-presidente de vendas e marketing da divisão norte-americana de bebidas da Crown Holdings, uma produtora de embalagens metálicas, disse num comunicado enviado por e-mail: Como resultado das preocupações com a saúde dos consumidores, podemos ver um aumento significativo nas vendas de latas de 7,5 onças em alguns segmentos de bebidas, e o consumo destas pequenas bebidas faz com que os consumidores se sintam menos culpados. [5]

Pelas razões da mudança de embalagens no mercado externo, verifica-se que sejam embalagens grandes ou mini embalagens, por trás da mudança de embalagens de bebidas, é na verdade a marca que atende às novas necessidades dos consumidores e quer vender bem. Quais são as mudanças específicas nas preferências de compra dos grupos de consumidores no mercado interno?

No mercado norte-americano, a tendência de embalagens maiores para bebidas foi transmitida até mesmo para a indústria upstream. Ron Skotleski, vice-presidente de vendas e marketing da divisão norte-americana de bebidas da Crown Holdings, uma produtora de embalagens metálicas, disse num comunicado enviado por e-mail: Como resultado das preocupações com a saúde dos consumidores, podemos ver um aumento significativo nas vendas de latas de 7,5 onças em alguns segmentos de bebidas, e o consumo destas pequenas bebidas faz com que os consumidores se sintam menos culpados. [5]

Grandes embalagens também podem atender às necessidades de compartilhamento dos consumidores, atender ao valor emocional dos consumidores e outras necessidades diversificadas. Dessa forma, as primeiras embalagens grandes de bebidas de 1L e 2L tendem a focar em cenas de reunião familiar e enfatizar o “compartilhamento”, que ainda hoje é aplicável.

O lançamento de bebidas em grandes embalagens atende à mudança nas preferências de consumo dos consumidores (retorno do consumo à racionalidade, busca pelo custo-benefício) e à demanda por ampliação de cenários de consumo, além de permitir que os consumidores tenham escolhas diversificadas de especificações

Pequenas embalagens estão de volta, projetadas para caber no seu bolso e agradar as pessoas

Naquela época, as marcas começaram a vender embalagens menores ainda mais cedo do que as maiores.

A Coca-Cola foi uma das primeiras marcas a introduzir embalagens menores no mercado chinês. Em 2018, a Coca-Cola passou a oferecer embalagens de minilatas de 200ml. Além disso, no mercado chinês também é possível ver a mini garrafa de Coca Cola de 300ml e a lata moderna de 330ml.

Desde então, em 2019, muitas marcas de alimentos e bebidas lançaram pequenas embalagens para atender ao vento da 'economia fofa', como a minilata de água com gás da Floresta Yuanqi. Esse vento também soprou para a nova faixa de bebidas de chá, um pouco, chá e assim por diante também lançou 'mini xícara' de chá com leite.

As embalagens de bebidas apresentam uma tendência de desenvolvimento de embalagens pequenas, a razão é que as embalagens pequenas são muito adequadas para o transporte, mas também podem ser colocadas em bolsas femininas, por isso sucos de frutas, carbonatação e outros produtos de embalagens pequenas estão se tornando cada vez mais populares.

Além disso, os consumidores prestam cada vez mais atenção à saúde. Mesmo para bebidas com alto teor calórico, embalagens pequenas podem reduzir a carga calórica dos consumidores e atender à demanda por redução de açúcar. Com ingredientes mais limpos, embalagens pequenas podem ser consumidas em um dia sem conservantes, evitando o risco de estragar.

“Compreender as necessidades dos consumidores masculinos e femininos pode nos ajudar a planejar melhor novos produtos e portfólios de produtos”, disse Yu em seu discurso. Olhando para trás, seja a embalagem maior ou menor, seu núcleo é atender às necessidades dos consumidores, e o objetivo final é, na verdade, “vender bem”.