För att sälja bra bör paketet vara större eller mindre

Oväntat har storleken och storleken på dryckespaketet blivit ungdomarnas 'sociala valuta'.

På Weibo söktes ofta ämnet stora dryckesförpackningar. I skrivande stund har ämnet 'Varför #1L-förpackningar blivit en social valuta för unga' lästs av mer än 69 miljoner människor, och andra relaterade ämnen har lästs av mer än 1 miljon människor.

Mindre förpackningar håller högre mängder värme. Till exempel är små förpackningar med orientaliska blad väldigt populära, och vissa nätanvändare till och med gör-det-själv 335 ml orientaliska blad i små förpackningar. Inlägget, med titeln 'The minsta Oriental Leaf on the Internet', fick 30 000 likes, mer än 1 900 favoriter och mer än 1 000 kommentarer.

Och nätvännens själ frågar -- vem är publiken på 100 ml drink? Många människor kommenterade: 'Det här söta lilla paketet ville bara smaka', 'supergulligt även om man köper det och inte dricker det'...

Storleksförpackningar är heta, och fler och fler märken börjar göra förpackningen större eller mindre. 'Värde och små förpackningar driver tillväxten inom dryckesindustrin,' sa Yu Jian, general manager för Kantar Worldpanel Greater China, vid FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Enligt Nielsen IQ 'trender och framtidsutsikter för Kinas dryckesindustri 2024' har 600 ml-1249 ml stora drickfärdiga drycker blivit en ny tillväxtpunkt för dryckesindustrin de senaste åren.

Under de senaste åren har både traditionella varumärken och framväxande varumärken verkligen gjort stort väsen av sig på förpackningsspecifikationer. Förutom att introducera förpackningar på cirka 500 ml, introducerade de även stora förpackningar på cirka 1L eller små förpackningar på cirka 300 ml.

Till exempel lanserade Oriental Leaves, förutom 500 ml förpackningar, även 900 ml och 335 ml förpackningar;

Varför började förpackningsstorlekarna för dessa märken bli större eller mindre? Bakom förändringen av förpackningsspecifikationer, vilken typ av efterfrågan på marknaden motsvarar den?

Stora och små dryckesförpackningar är inget nytt. Men de senaste åren har konsumenterna ägnat större och mer uppmärksamhet åt stora och små förpackningar. För att möta konsumenternas behov började många varumärken 'jobba hårt' med förpackningsspecifikationer.

FBIF besökte många ställen och fann att 900 ml orientaliska gerberiablad kunde hittas överallt, vare sig det är i stormarknader eller i township-butiker

De senaste åren finns det många produkter som kommer i större eller mindre förpackningar. Till exempel kommer Huiyuan att lansera 2L högkapacitetsfat 2022. När Dongpeng Beverage lanserade sin nya produkt 'Rehydration' i januari 2023, lanserade man 555mL och 1L förpackningsspecifikationer samtidigt; Youcong Gas lanserade även ett 2L stort paket i år.

Det har faktiskt inte dykt upp stora förpackningar på runt 1L och små förpackningar på runt 300ml de senaste åren. Tidigare hade varumärken som Tingyi, Uni-President, Coca-Cola och PepsiCo olika specifikationer på förpackningar redan 2019. Jämfört med tidigare kan man konstatera att det finns en uppenbar förändring. Storleken på förpackade drycker är inte längre begränsad till fruktjuice och kolsyrade drycker, utan börjar övergå till sockerfritt te, energidrycker, fruktte och andra underkategorier av drycker

Specifikationerna för dryckesförpackningar förändras, inte bara begränsade till den inhemska marknaden, tittar man på den internationella marknaden, blir dryckesförpackningarna också större eller mindre.

Under 2019 lanserade Coca-Cola 350 ml och 700 ml flaskor för den japanska marknaden. På sin hemsida förklarar Coca-Cola varför den nya förpackningen introduceras -- som svar på Japans låga födelsetal, åldrande befolkning och ökande antal små familjer, är 350 ml Cola lämplig för en person, 700 ml är lämplig för två personer att dricka. [2]

Fotokredit: Coca-Cola Japans officiella webbplats

Pokuang Li-vattnet på 900 ml har ökat i Japan de senaste åren. Enligt Otsukas personal, 'sedan slutet av förra året har försäljningsvolymen ökat med tvåsiffriga siffror varje månad.' [3]

Det brittiska dryckesmärket MOJU lanserade Booster-serien i 60 ml förpackningar 2016, följt av 420 ml förpackningar 2023 för att möta konsumenternas olika behov.

Fotokredit: amazon

Det kinesiska utgående varumärket McDovey har också sett trenden med storförpackningar av sockerfritt te på den internationella marknaden. För att möta behoven på både den kinesiska och amerikanska marknaden valde McDovido en 750 ml överdimensionerad förpackning. I november 2022 lanserade McDovedo samtidigt 750 ml 'Great Oolong Tea' i Kina och USA. [4]

På den nordamerikanska marknaden har trenden med större dryckesförpackningar till och med överförts till uppströmsindustrin. Ron Skotleski, vice VD för försäljning och marknadsföring för den nordamerikanska dryckesdivisionen av Crown Holdings, en metallförpackningstillverkare, sa i ett uttalande via e-post: Som ett resultat av konsumenternas hälsoproblem kan vi se en betydande ökning av försäljningen av 7,5-ounce burkar i vissa segment av drycker, och konsumtionen av dessa små drycker får konsumenterna att känna sig mindre skyldiga. [5]

Av skälen till bytet av förpackningar på utländska marknader kan man konstatera att oavsett om det är storförpackningar eller miniförpackningar, bakom bytet av dryckesförpackningar, så är det faktiskt varumärket som tillgodoser konsumenternas föränderliga behov och vill sälja bra. Vilka är de specifika förändringarna i konsumentgruppers köppreferenser på den inhemska marknaden?

På den nordamerikanska marknaden har trenden med större dryckesförpackningar till och med överförts till uppströmsindustrin. Ron Skotleski, vice VD för försäljning och marknadsföring för den nordamerikanska dryckesdivisionen av Crown Holdings, en metallförpackningstillverkare, sa i ett uttalande via e-post: Som ett resultat av konsumenternas hälsoproblem kan vi se en betydande ökning av försäljningen av 7,5-ounce burkar i vissa segment av drycker, och konsumtionen av dessa små drycker får konsumenterna att känna sig mindre skyldiga. [5]

Stora förpackningar kan också möta konsumenternas delningsbehov, möta konsumenternas känslomässiga värde och andra diversifierade behov. På detta sätt tenderar de första 1L och 2L stora förpackningarna med drycker att fokusera på scener för familjesammankomster och betona 'delning', vilket fortfarande gäller idag.

Lanseringen av stora förpackade drycker tillgodoser förändringen av konsumenternas konsumtionspreferenser (konsumtionen återgår till rationalitet, strävan efter kostnadseffektivitet) och efterfrågan på bredda konsumtionsscenarier, och gör det också möjligt för konsumenterna att ha diversifierade val av specifikationer

Små paket gör comeback, designade för att passa i fickan och älska människor

Då började varumärken skjuta mindre paket ännu tidigare än större.

Coca-Cola var ett av de relativt tidiga varumärkena som introducerade mindre förpackningar på den kinesiska marknaden. 2018 började Coca-Cola erbjuda 200 ml miniburkförpackningar. Dessutom kan på den kinesiska marknaden också se 300ml miniflaska Coca Cola och 330ml modern burk.

Sedan dess, till 2019, har många livsmedels- och dryckesmärken lanserat små förpackningar för att möta den 'söta ekonomin', som Yuanqi Forests miniburk med kolsyrat vatten. Denna vind blåste också till den nya tedricksbanan, lite, te och så vidare lanserade också 'minikopp' mjölkte.

Dryckesförpackningar presenterar en trend med utveckling av små förpackningar, anledningen är att små förpackningar är mycket lämpliga för att utföra, men också kan läggas i kvinnors påsar, så fruktjuice, kolsyra och andra små förpackningsprodukter blir mer och mer populära.

Dessutom ägnar konsumenterna mer och mer uppmärksamhet åt hälsa. Även för kaloririka drycker kan små förpackningar minska konsumenternas kaloribörda och möta efterfrågan på sockerreduktion. Med renare ingredienser kan små förpackningar konsumeras inom en dag utan konserveringsmedel, vilket undviker risken att förstöras.

'Att förstå behoven hos manliga och kvinnliga konsumenter kan hjälpa oss att bättre planera nya produkter och produktportföljer,' sa Yu i sitt tal. Om man ser tillbaka, oavsett om paketet är större eller mindre, är dess kärna att möta konsumenternas behov, och det slutliga målet är faktiskt att 'sälja bra'.