Da bi se dobro prodavalo, paket bi trebao biti veći ili manji

Neočekivano, veličina i veličina pakiranja pića postala je 'društvena valuta' mladih.

Na Weibu se često pretraživala tema velikih pakiranja pića. U trenutku pisanja teksta temu 'Zašto je #1L ambalaža postala društvena valuta za mlade' pročitalo je više od 69 milijuna ljudi, a ostale srodne teme pročitalo je više od milijun ljudi.

Manja pakiranja drže veće količine topline. Na primjer, mala pakiranja orijentalnog lišća vrlo su popularna, a neki korisnici interneta čak i sami naprave 335 ml orijentalnog lišća u malim pakiranjima. Objava pod nazivom 'Najmanji orijentalni list na Internetu' prikupila je 30.000 lajkova, više od 1.900 favorita i više od 1.000 komentara.

I pita duša internetskog prijatelja -- tko je publika pića od 100ml? Mnogi su komentirali: 'Ovo slatko malo pakiranje samo sam htio probati', 'super slatko čak i ako ga kupite i ne pijete'...

Veličine pakiranja su popularne i sve više i više robnih marki počinju povećavati ili smanjivati ​​pakiranja. 'Vrijednost i mala pakiranja pokreću rast u industriji pića', rekao je Yu Jian, generalni direktor Kantar Worldpanel Greater China, na FBIF2024 Inovacijskom forumu hrane i pića.

Prema Nielsen IQ 'Trendovi i izgledi kineske industrije pića u 2024.', velika gotova pića od 600 ml-1249 ml postala su nova točka rasta industrije pića posljednjih godina.

Posljednjih su godina i tradicionalni brendovi i brendovi u nastajanju doista napravili veliku pometnju oko specifikacija pakiranja. Osim pakiranja od oko 500 ml, uveli su i velika pakiranja od oko 1L ili mala od oko 300 ml.

Tako je Oriental Leaves, osim pakiranja od 500 ml, lansirao i pakiranja od 900 ml i 335 ml;

Zašto su se veličine pakiranja ovih marki počele povećavati ili smanjivati? Iza promjene specifikacija pakiranja, kakva tržišna potražnja tome odgovara?

Velika i mala pakiranja pića nisu novost. No, posljednjih godina potrošači sve više pažnje posvećuju velikim i malim pakiranjima. Kako bi zadovoljili potrebe potrošača, mnogi su brendovi počeli 'raditi' na specifikacijama pakiranja.

FBIF je posjetio mnoga mjesta i otkrio da se 900 ml listova orijentalne gerberije može naći posvuda, bilo u velikim supermarketima ili gradskim maloprodajnim trgovinama

Posljednjih godina postoji mnogo proizvoda koji dolaze u većim ili manjim pakiranjima. Na primjer, Huiyuan će 2022. lansirati bačve velikog kapaciteta od 2L. Kada je Dongpeng Beverage lansirao svoj novi proizvod 'Rehydration' u siječnju 2023., lansirao je specifikacije pakiranja od 555mL i 1L u isto vrijeme; Youcong Gas je ove godine lansirao i veliko pakiranje od 2L.

Naime, velika pakiranja od oko 1L i mala pakiranja od oko 300ml nisu se pojavila zadnjih godina. U prošlosti su brendovi kao što su Tingyi, Uni-President, Coca-Cola i PepsiCo imali različite specifikacije pakiranja već 2019. U usporedbi s prošlošću, može se ustanoviti da postoji očita promjena. Veličina pakiranih pića više nije ograničena na voćne sokove i gazirana pića, već se počinje pomicati na čajeve bez šećera, energetska pića, voćne čajeve i druge podkategorije pića

Specifikacije ambalaže za piće se mijenjaju, ne samo ograničeno na domaće tržište, gledajući međunarodno tržište, ambalaža za piće također postaje sve veća ili manja.

Coca-Cola je 2019. lansirala boce od 350 ml i 700 ml za japansko tržište. Na svojoj web stranici Coca-Cola objašnjava zašto se uvodi novo pakiranje - kao odgovor na nisku stopu nataliteta u Japanu, starenje stanovništva i sve veći broj malih obitelji, 350 ml Coca-Cole prikladno je za jednu osobu, 700 ml prikladno je za dvije osobe. [2]

Autor fotografije: službena stranica Coca-Cole Japan

Pokuang Li voda od 900 ml je u porastu u Japanu posljednjih godina. Prema Otsukinom osoblju, 'od kraja prošle godine, obujam prodaje se povećao dvoznamenkasto svaki mjesec.' [3]

Britanski brend pića MOJU lansirao je seriju Booster u pakiranju od 60 ml 2016. godine, nakon čega je uslijedilo pakiranje od 420 ml 2023. godine kako bi zadovoljio različite potrebe potrošača.

Autor fotografije: amazon

Kineski izlazni brend McDovey također je uočio trend velikih pakiranja čaja bez šećera na međunarodnom tržištu. Kako bi zadovoljio potrebe kineskog i američkog tržišta, McDovido je odabrao predimenzionirano pakiranje od 750 ml. U studenom 2022. McDovedo je istovremeno lansirao 'Great Oolong Tea' od 750 ml u Kini i Sjedinjenim Državama. [4]

Na sjevernoameričkom tržištu, trend većih pakiranja pića čak se prenio i na industriju uzvodno. Ron Skotleski, potpredsjednik prodaje i marketinga sjevernoameričkog odjela za piće Crown Holdingsa, proizvođača metalne ambalaže, rekao je u izjavi poslanoj e-poštom: Kao rezultat zabrinutosti potrošača za zdravlje, možemo vidjeti značajan porast prodaje limenki od 7,5 unci u nekim segmentima pića, a konzumacija ovih malih pića čini potrošače manje krivima. [5]

Iz razloga promjene pakiranja na inozemnim tržištima može se zaključiti da, bilo da se radi o velikim pakiranjima ili mini pakiranjima, iza promjene pakiranja pića zapravo stoji brend koji izlazi u susret promjenjivim potrebama potrošača i želi se dobro prodati. Koje su konkretno promjene u kupovnim preferencijama skupina potrošača na domaćem tržištu?

Na sjevernoameričkom tržištu, trend većih pakiranja pića čak se prenio i na industriju uzvodno. Ron Skotleski, potpredsjednik prodaje i marketinga sjevernoameričkog odjela za piće Crown Holdingsa, proizvođača metalne ambalaže, rekao je u izjavi poslanoj e-poštom: Kao rezultat zabrinutosti potrošača za zdravlje, možemo vidjeti značajan porast prodaje limenki od 7,5 unci u nekim segmentima pića, a konzumacija ovih malih pića čini potrošače manje krivima. [5]

Veliko pakiranje također može zadovoljiti potrebe potrošača za dijeljenjem, zadovoljiti emocionalnu vrijednost potrošača i druge raznolike potrebe. Na taj način, prva velika pakiranja pića od 1L i 2L teže fokusiranju na scene obiteljskog okupljanja i naglašavanju 'dijeljenja', što je i danas aktualno.

Lansiranje velikih pakiranih pića zadovoljava promjenu preferencija potrošača u potrošnji (povratak potrošnje na racionalnost, potraga za isplativim) i potražnju za proširenjem scenarija potrošnje, a također omogućuje potrošačima da imaju raznolik izbor specifikacija

Mala pakiranja se vraćaju, dizajnirana da stanu u vaš džep i zavole ljude

Tada su brendovi počeli forsirati manja pakiranja čak i ranije nego veća.

Coca-Cola je bila jedna od relativno ranih robnih marki koja je uvela manja pakiranja na kinesko tržište. Godine 2018. Coca-Cola je počela nuditi pakiranja mini limenki od 200 ml. Osim toga, na kineskom tržištu možete vidjeti i mini bocu Coca Cole od 300 ml i modernu limenku od 330 ml.

Od tada, do 2019., mnogi brendovi hrane i pića lansirali su mala pakiranja kako bi izašli u susret vjetru 'slatke ekonomije', poput mini limenke gazirane vode Yuanqi Forest. Ovaj vjetar je također puhao na novu stazu za piće za čaj, malo, čaj i tako dalje također je pokrenuo 'mini šalicu' čaj s mlijekom.

Ambalaža za piće predstavlja trend razvoja male ambalaže, razlog tome je što je mala ambalaža vrlo pogodna za iznošenje, ali se može staviti i u ženske torbe, pa su sve popularniji voćni sokovi, gazirani proizvodi i ostala mala pakiranja.

Osim toga, potrošači sve više pažnje posvećuju zdravlju. Čak i za visokokalorična pića, mala pakiranja mogu smanjiti kalorijsko opterećenje potrošača i zadovoljiti zahtjeve za smanjenjem šećera. Uz čišće sastojke, mala pakiranja mogu se potrošiti unutar jednog dana bez konzervansa, izbjegavajući rizik od kvarenja.

'Razumijevanje potreba muških i ženskih potrošača može nam pomoći da bolje planiramo nove proizvode i portfelje proizvoda', rekao je Yu u svom govoru. Gledajući unatrag, bilo pakiranje veće ili manje, njegova srž je zadovoljiti potrebe potrošača, a krajnji cilj je zapravo 'dobra prodaja'.