Da bi se dobro prodao, paket bi trebao biti veći ili manji

Neočekivano, veličina i veličina pakovanja pića postala je 'socijalna valuta' mladih ljudi.

Na Weibou se tema velikih pakovanja pića često pretraživala. U trenutku pisanja teksta, temu „Zašto je #1L ambalaža postala društvena valuta za mlade“ pročitalo je više od 69 miliona ljudi, a druge srodne teme pročitalo je više od milion ljudi.

Manja pakovanja zadržavaju veće količine toplote. Na primjer, mala pakiranja orijentalnog lišća su vrlo popularna, a neki korisnici Interneta čak i DIY 335ml orijentalnog lišća u malim pakovanjima. Objava pod nazivom 'Najmanji orijentalni list na internetu' prikupila je 30.000 lajkova, više od 1.900 favorita i više od 1.000 komentara.

I pita se duša net prijatelja -- ko je publika pića od 100 ml? Mnogi ljudi su komentarisali: 'Ovo slatko malo pakovanje je samo htelo da proba', 'super slatko čak i ako ga kupite i ne pijete'...

Veličina pakovanja je vruća, a sve više i više brendova počinje da pravi ambalažu većom ili manjom. „Vrijednost i mala pakovanja pokreću rast u industriji pića“, rekao je Yu Jian, generalni direktor Kantar Worldpanel Greater China na FBIF2024 Forumu za inovacije u hrani i piću.

Prema Nielsen IQ „Trendovi i izgledi kineske industrije pića u 2024.“, velika gotova pića od 600 ml-1249 ml postala su nova tačka rasta industrije pića u posljednjih nekoliko godina.

Poslednjih godina, i tradicionalni brendovi i brendovi u nastajanju zaista su napravili veliku gužvu oko specifikacija pakovanja. Osim uvođenja pakovanja od oko 500ml, predstavili su i velika pakovanja od oko 1L ili mala pakovanja od oko 300ml.

Na primjer, Oriental Leaves je pored pakovanja od 500ml lansirao i ambalažu od 900ml i 335ml;

Zašto su pakovanja ovih marki počele da se povećavaju ili smanjuju? Iza promjene specifikacija pakovanja, koja vrsta potražnje tržišta odgovara tome?

Velika i mala pakovanja pića nisu ništa novo. No, posljednjih godina potrošači sve više obraćaju pažnju na velika i mala pakiranja. Kako bi zadovoljili potrebe potrošača, mnogi brendovi su počeli 'vredno raditi' na specifikacijama pakovanja.

FBIF je posjetio mnoga mjesta i otkrio da se 900 ml listova orijentalnog gerbera može naći posvuda, bilo u velikim supermarketima ili gradskoj maloprodaji

Posljednjih godina postoji mnogo proizvoda koji dolaze u većim ili manjim pakovanjima. Na primjer, Huiyuan će 2022. lansirati bačve velikog kapaciteta od 2L. Kada je Dongpeng Beverage lansirao svoj novi proizvod 'Rehidratacija' u januaru 2023., lansirao je specifikacije pakovanja od 555mL i 1L u isto vrijeme; Youcong Gas je ove godine lansirao i veliko pakovanje od 2L.

Naime, posljednjih godina nisu se pojavljivala velika pakovanja od oko 1L i mala pakovanja od oko 300ml. U prošlosti su brendovi kao što su Tingyi, Uni-President, Coca-Cola i PepsiCo već od 2019. godine imali različite specifikacije ambalaže. U poređenju s prošlošću, može se ustanoviti da je očigledna promjena. Veličina pakiranih pića više nije ograničena na voćne sokove i gazirana pića, već počinje da se prebacuje na čaj bez šećera, energetska pića, voćni čaj i druge podkategorije pića.

Specifikacije pakovanja pića se mijenjaju, ne samo da su ograničene na domaće tržište, gledajući na međunarodno tržište, pakovanje pića također postaje sve veće ili manje.

Coca-Cola je 2019. lansirala boce od 350 ml i 700 ml za japansko tržište. Na svojoj web stranici Coca-Cola objašnjava zašto se uvodi nova ambalaža -- kao odgovor na nisku stopu nataliteta u Japanu, starenje stanovništva i sve veći broj malih porodica, 350 ml koka-kole je pogodno za jednu osobu, 700 ml za dvije osobe. [2]

Fotografija: službena web stranica Coca-Cole Japan

Pokuang Li voda od 900 ml je u porastu u Japanu posljednjih godina. Prema Otsukinom osoblju, 'od kraja prošle godine, obim prodaje se povećavao dvocifreno svakog mjeseca.' [3]

Britanski brend pića MOJU lansirao je seriju Booster u pakovanju od 60 ml 2016. godine, a zatim u pakovanju od 420 ml 2023. kako bi zadovoljio različite potrebe potrošača.

Foto: Amazon

Kineski outbound brend McDovey također je uočio trend velikog pakiranja čaja bez šećera na međunarodnom tržištu. Kako bi zadovoljio potrebe i kineskog i američkog tržišta, McDovido je odabrao preveliko pakovanje od 750 ml. U novembru 2022. McDovedo je istovremeno lansirao 750ml 'Great Oolong Tea' u Kini i Sjedinjenim Državama. [4]

Na sjevernoameričkom tržištu, trend veće ambalaže pića prenio se čak i na upstream industriju. Ron Skotleski, potpredsjednik prodaje i marketinga za sjevernoameričku diviziju pića Crown Holdingsa, proizvođača metalne ambalaže, rekao je u izjavi poslanoj e-poštom: Kao rezultat zabrinutosti potrošača za zdravlje, možemo vidjeti značajan porast u prodaji limenki od 7,5 unci u nekim segmentima pića, a konzumacija ovih malih pića čini da se potrošači osjećaju manje bezveze. [5]

Iz razloga za promjenu ambalaže na stranim tržištima može se zaključiti da je riječ o velikoj ambalaži ili mini ambalaži, iza promjene pakovanja pića zapravo brend koji zadovoljava promjenjive potrebe potrošača i želi dobro prodavati. Koje su specifične promjene u kupovnim preferencijama grupa potrošača na domaćem tržištu?

Na sjevernoameričkom tržištu, trend veće ambalaže pića prenio se čak i na upstream industriju. Ron Skotleski, potpredsjednik prodaje i marketinga za sjevernoameričku diviziju pića Crown Holdingsa, proizvođača metalne ambalaže, rekao je u izjavi poslanoj e-poštom: Kao rezultat zabrinutosti potrošača za zdravlje, možemo vidjeti značajan porast u prodaji limenki od 7,5 unci u nekim segmentima pića, a konzumacija ovih malih pića čini da se potrošači osjećaju manje bezveze. [5]

Velika ambalaža također može zadovoljiti potrebe potrošača za dijeljenjem, zadovoljiti emocionalnu vrijednost potrošača i druge raznolike potrebe. Na taj način, prva velika pakovanja pića od 1L i 2L imaju tendenciju da se fokusiraju na scene porodičnog okupljanja i naglašavaju 'dijeljenje', što je i danas primjenjivo.

Lansiranje velikih pakiranih pića brine o promjeni potrošačkih preferencija potrošača (povratak potrošnje na racionalnost, težnja za isplativim) i potražnji za proširenjem scenarija potrošnje, a također omogućava potrošačima da imaju raznolik izbor specifikacija.

Vraćaju se mali paketi, dizajnirani da stanu u vaš džep i drage ljude

Tada su brendovi počeli gurati manja pakovanja čak i ranije od većih.

Coca-Cola je bila jedan od relativno ranih brendova koji je uveo manja pakovanja na kinesko tržište. U 2018. Coca-Cola je počela nuditi mini limenke od 200 ml. Osim toga, na kineskom tržištu mogu se vidjeti i mini boca Coca Cole od 300ml i moderna limenka od 330ml.

Od tada, do 2019. godine, mnogi brendovi hrane i pića lansirali su mala pakovanja kako bi se suočili sa vjetrom 'slatke ekonomije', kao što je mini limenka gazirane vode Yuanqi Forest. Ovaj vjetar je zapuhao i na novu stazu čajnog pića, malo, čaja i tako dalje također je lansirao 'mini šoljica' čaja s mlijekom.

Ambalaža pića predstavlja trend razvoja male ambalaže, razlog je što je mala ambalaža vrlo pogodna za nošenje, ali se može staviti i u ženske torbe, pa su voćni sokovi, gazirani i drugi proizvodi od male ambalaže sve popularniji.

Osim toga, potrošači sve više pažnje posvećuju zdravlju. Čak i za visokokalorična pića, mala pakovanja mogu smanjiti kalorijski teret potrošača i zadovoljiti potražnju za smanjenjem šećera. Uz čistije sastojke, mala pakovanja se mogu potrošiti u roku od jednog dana bez konzervansa, izbjegavajući rizik od kvarenja.

„Razumijevanje potreba muških i ženskih potrošača može nam pomoći da bolje planiramo nove proizvode i portfelje proizvoda“, rekao je Yu u svom govoru. Gledajući unazad, bilo da je pakiranje veće ili manje, njegova srž je zadovoljavanje potreba potrošača, a krajnji cilj je zapravo „dobro prodati“.