Aby se dobře prodávalo, měl by být balíček větší nebo menší

Velikost a velikost nápojového balení se nečekaně stala 'sociální měnou' mladých lidí.

Na Weibo bylo téma velkých nápojových obalů často vyhledávané. V době psaní tohoto článku si téma 'Proč se obaly #1L staly sociální měnou pro mladé' přečetlo více než 69 milionů lidí a další související témata četl více než 1 milion lidí.

Menší balení pojmou vyšší množství tepla. Velmi oblíbená jsou například malá balení orientálních listů a někteří síťoví si dokonce sami 335ml orientální listy do malých balíčků sami. Příspěvek s názvem 'Nejmenší orientální list na internetu' získal 30 000 lajků, více než 1 900 oblíbených a více než 1 000 komentářů.

A duše čistého přítele se ptá -- kdo je publikem 100ml nápoje? Mnoho lidí komentovalo: 'Toto roztomilé balení jen chtělo ochutnat', 'super roztomilé, i když si ho koupíte a nevypijete'...

Velikost balení je horká a stále více značek začíná balení zvětšovat nebo zmenšovat. 'Hodnota a malé balíčky jsou hnací silou růstu v celém nápojovém průmyslu,' řekl Yu Jian, generální ředitel Kantar Worldpanel Greater China, na FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Podle Nielsen IQ 'Trendy a vyhlídky čínského nápojového průmyslu v roce 2024' se velké nápoje připravené k pití o objemu 600 ml až 1249 ml staly v posledních letech novým růstovým bodem nápojového průmyslu.

Tradiční značky i nově vznikající značky v posledních letech skutečně udělaly velký povyk ohledně specifikací obalů. Kromě zavedení balení kolem 500 ml představili také velká balení kolem 1 l nebo malá balení kolem 300 ml.

Například Oriental Leaves kromě 500ml balení uvedlo na trh také 900ml a 335ml balení;

Proč se velikosti balení těchto značek začaly zvětšovat nebo zmenšovat? Jaká poptávka trhu tomu odpovídá za změnou specifikací obalů?

Velké a malé nápojové obaly nejsou žádnou novinkou. Spotřebitelé ale v posledních letech věnují stále větší pozornost velkým i malým obalům. Aby uspokojily potřeby spotřebitelů, mnoho značek začalo 'tvrdě pracovat' na specifikacích obalů.

FBIF navštívil mnoho míst a zjistil, že 900 ml listů gerberie orientální lze nalézt všude, ať už ve velkých supermarketech nebo maloobchodních prodejnách v obci.

V posledních letech existuje mnoho produktů, které přicházejí ve větším či menším balení. Například společnost Huiyuan uvede na trh 2L vysokokapacitní sudy v roce 2022. Když společnost Dongpeng Beverage v lednu 2023 uvedla na trh svůj nový produkt 'Rehydratation', uvedla současně specifikace balení 555 ml a 1l; Youcong Gas také letos uvedl na trh 2L velké balení.

Velká balení kolem 1L a malá balení kolem 300ml se totiž v posledních letech neobjevují. V minulosti měly značky jako Tingyi, Uni-President, Coca-Cola a PepsiCo odlišné specifikace obalů již v roce 2019. Oproti minulosti lze zjistit, že jde o zjevnou změnu. Velikost balených nápojů již není omezena na ovocné šťávy a sycené nápoje, ale začíná se přesouvat na čaj bez cukru, energetické nápoje, ovocné čaje a další podkategorie nápojů

Specifikace obalů nápojů se mění, nejen na domácím trhu, ale při pohledu na mezinárodní trh se obaly nápojů také zvětšují nebo zmenšují.

V roce 2019 uvedla Coca-Cola na japonský trh lahve o objemu 350 ml a 700 ml. Coca-Cola na svých stránkách vysvětluje, proč se nové balení zavádí -- v reakci na japonskou nízkou porodnost, stárnoucí populaci a zvyšující se počet malých rodin je 350 ml koly vhodné pro jednu osobu, 700 ml je vhodné k pití pro dvě osoby. [2]

Fotografický kredit: oficiální webové stránky Coca-Cola Japan

Voda Pokuang Li o objemu 900 ml je v Japonsku v posledních letech na vzestupu. Podle zaměstnanců Otsuky 'od konce loňského roku rostl objem prodeje každý měsíc o dvouciferná čísla.' [3]

Britská nápojová značka MOJU uvedla na trh sérii Booster v 60ml balení v roce 2016, následovanou 420ml balením v roce 2023, aby uspokojila různé potřeby spotřebitelů.

Fotografický kredit: amazon

Čínská odchozí značka McDovey si také všimla trendu velkého balení čaje bez cukru na mezinárodním trhu. Aby McDovido uspokojil potřeby čínského i amerického trhu, zvolilo 750ml nadrozměrné balení. V listopadu 2022 společnost McDovedo současně uvedla na trh 750 ml 'Velký čaj Oolong' v Číně a Spojených státech. [4]

Na severoamerickém trhu se trend větších nápojových obalů přenesl dokonce i do dodavatelského průmyslu. Ron Skotleski, viceprezident prodeje a marketingu severoamerické nápojové divize Crown Holdings, výrobce kovových obalů, uvedl v e-mailovém prohlášení: V důsledku obav spotřebitelů o zdraví můžeme v některých segmentech nápojů zaznamenat výrazný nárůst prodeje 7,5 uncových plechovek a konzumace těchto malých nápojů způsobuje, že se spotřebitelé cítí méně vinni. [5]

Z důvodů změny obalů na zahraničních trzích lze zjistit, že ať už jde o velké obaly nebo mini obaly, za změnou nápojového obalu je vlastně značka, která vychází vstříc měnícím se potřebám spotřebitelů a chce se dobře prodávat. Jaké jsou konkrétní změny v nákupních preferencích spotřebitelských skupin na tuzemském trhu?

Na severoamerickém trhu se trend větších nápojových obalů přenesl dokonce i do dodavatelského průmyslu. Ron Skotleski, viceprezident prodeje a marketingu severoamerické nápojové divize Crown Holdings, výrobce kovových obalů, uvedl v e-mailovém prohlášení: V důsledku obav spotřebitelů o zdraví můžeme v některých segmentech nápojů zaznamenat výrazný nárůst prodeje 7,5 uncových plechovek a konzumace těchto malých nápojů způsobuje, že se spotřebitelé cítí méně vinni. [5]

Velké obaly mohou také uspokojit spotřebitelské potřeby sdílení, uspokojit emocionální hodnotu spotřebitelů a další různorodé potřeby. Tímto způsobem se první 1L a 2L velká balení nápojů zaměřují spíše na rodinné setkání a kladou důraz na 'sdílení', což platí dodnes.

Uvedení velkých balených nápojů na trh vychází vstříc změně spotřebitelských preferencí ve spotřebě (návrat spotřeby k racionalitě, snaha o nákladovou efektivitu) a poptávce po rozšíření scénářů spotřeby a také umožňuje spotřebitelům mít rozmanitý výběr specifikací.

Vracejí se malá balení navržená tak, aby se vešla do kapsy a zalíbila se lidem

Tehdy značky začaly protlačovat menší balení ještě dříve než ty větší.

Coca-Cola byla jednou z relativně raných značek, které zavedly na čínský trh menší balení. V roce 2018 začala Coca-Cola nabízet 200ml balení mini plechovek. Kromě toho je na čínském trhu k vidění také 300ml mini láhev Coca Coly a 330ml moderní plechovka.

Od té doby, do roku 2019, mnoho značek potravin a nápojů uvedlo na trh malé obaly, aby uspokojily vítr 'roztomilé ekonomiky', jako je mini plechovka perlivé vody Yuanqi Forest. Tento vítr zavál i do nové dráhy čajových nápojů, trochu, čaj a tak dále spustil i 'mini cup' mléčný čaj.

Nápojové obaly představují trend vývoje malých obalů, důvodem je, že malé obaly jsou velmi vhodné k vynášení, ale také se dají vložit do dámských tašek, takže ovocné šťávy, sycení oxidem uhličitým a další drobné obaly jsou stále populárnější.

Spotřebitelé navíc stále více dbají na zdraví. I u vysoce kalorických nápojů mohou malá balení snížit kalorickou zátěž spotřebitelů a splnit požadavek na snížení cukru. S čistšími přísadami lze malá balení spotřebovat během jednoho dne bez konzervačních látek, čímž se vyhnete riziku zkažení.

'Porozumění potřebám mužských a ženských spotřebitelů nám může pomoci lépe plánovat nové produkty a produktová portfolia,' řekl Yu ve svém projevu. Když se podíváme zpět, ať už je balíček větší nebo menší, jeho jádrem je uspokojit potřeby spotřebitelů a konečným cílem je ve skutečnosti 'dobře prodávat'.