Hyvin myytävänä paketin tulee olla suurempi tai pienempi

Yllättäen juomapakkauksen koosta ja koosta on tullut nuorten 'sosiaalinen valuutta'.

Weibossa haettiin usein aihetta isot juomapakkaukset. Tätä kirjoitettaessa aihetta 'Miksi #1L pakkauksista on tullut nuorten sosiaalinen valuutta' on lukenut yli 69 miljoonaa ihmistä ja muita aiheeseen liittyviä aiheita on lukenut yli miljoona ihmistä.

Pienempiin pakkauksiin mahtuu enemmän lämpöä. Esimerkiksi itämaisten lehtien pienet pakkaukset ovat erittäin suosittuja, ja jotkut nettiläiset jopa tee-se-itse 335ml itämaisia ​​lehtiä pieniin pakkauksiin. Postaus, jonka otsikko on 'Internetin pienin itämainen lehti', keräsi 30 000 tykkäystä, yli 1 900 suosikkia ja yli 1 000 kommenttia.

Ja verkkoystävän sielu kysyy – kuka on 100ml juoman yleisö? Monet kommentoivat: 'Tämä suloinen paketti halusi vain maistaa', 'supersöpö vaikka sen ostaisikin etkä juo'...

Kokopakkaukset ovat kuumia, ja yhä useammat merkit alkavat tehdä pakkauksista isompia tai pienempiä. 'Arvo ja pienet pakkaukset vauhdittavat kasvua koko juomateollisuudessa', sanoi Yu Jian, Kantar Worldpanel Greater Chinan toimitusjohtaja FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forumissa.

Nielsen IQ:n 'Kiinan juomateollisuuden trendit ja näkymät vuonna 2024' mukaan 600–1249 ml:n isot juomavalmiit juomat ovat nousseet juomateollisuuden uusiksi kasvupisteiksi viime vuosina.

Viime vuosina sekä perinteiset tuotemerkit että nousevat tuotemerkit ovat todellakin aiheuttaneet suurta meteliä pakkausmäärityksistä. Noin 500 ml:n pakkausten lisäksi he toivat markkinoille myös noin 1 litran suurpakkauksia tai noin 300 ml:n pieniä pakkauksia.

Esimerkiksi Oriental Leaves toi markkinoille 500 ml:n pakkausten lisäksi myös 900 ml:n ja 335 ml:n pakkaukset;

Miksi näiden merkkien pakkauskoot alkoivat kasvaa tai pienentyä? Millainen markkinoiden kysyntä pakkausspesifikaatioiden muutoksen takana vastaa sitä?

Isot ja pienet juomapakkaukset eivät ole mitään uutta. Mutta viime vuosina kuluttajat ovat kiinnittäneet yhä enemmän huomiota suuriin ja pieniin pakkauksiin. Vastatakseen kuluttajien tarpeisiin monet merkit alkoivat 'työskennellä lujasti' pakkausspesifikaatioiden parissa.

FBIF vieraili monissa paikoissa ja havaitsi, että 900 ml itämaisia ​​gerberian lehtiä löytyi kaikkialta, olipa sitten suurista supermarketeista tai kylän vähittäiskaupoista

Viime vuosina on paljon tuotteita, jotka tulevat suuremmissa tai pienemmissä pakkauksissa. Esimerkiksi Huiyuan tuo markkinoille 2 litran suurikapasiteettisia tynnyreitä vuonna 2022. Kun Dongpeng Beverage lanseerasi uuden tuotteensa 'Rehydration' tammikuussa 2023, se lanseerasi 555 ml:n ja 1 litran pakkausvaatimukset samaan aikaan; Youcong Gas lanseerasi tänä vuonna myös 2 litran ison paketin.

Itse asiassa suuria noin 1 litran ja pieniä noin 300 ml:n pakkauksia ei ole ilmestynyt viime vuosina. Aiemmin tuotemerkeillä, kuten Tingyi, Uni-President, Coca-Cola ja PepsiCo, olivat erilaiset pakkausspesifikaatiot jo vuonna 2019. Menneisyyteen verrattuna on havaittavissa selvä muutos. Pakkausjuomien koko ei enää rajoitu hedelmämehuihin ja hiilihapollisiin juomiin, vaan alkaa siirtyä sokerittomaan teehen, energiajuomiin, hedelmätee- ja muihin juomien alaryhmiin

Juomapakkausten tekniset tiedot muuttuvat, ei vain kotimaan markkinoille, kansainvälisillä markkinoilla katsottuna juomapakkauksista on myös tulossa suurempia tai pienempiä.

Vuonna 2019 Coca-Cola toi markkinoille 350 ml:n ja 700 ml:n pullot Japanin markkinoille. Coca-Cola selittää verkkosivuillaan, miksi uusi pakkaus otetaan käyttöön – vastauksena Japanin alhaiseen syntyvyyteen, väestön ikääntymiseen ja pienten perheiden lisääntymiseen, 350 ml Cocaa sopii yhdelle hengelle, 700 ml kahdelle juotavaksi. [2]

Kuvan luotto: Coca-Cola Japanin virallinen verkkosivusto

900 ml Pokuang Li -vettä on ollut nousussa Japanissa viime vuosina. Otsukan henkilökunnan mukaan 'viime vuoden lopusta lähtien myyntimäärät ovat kasvaneet joka kuukausi kaksinumeroisella luvulla.' [3]

Brittiläinen juomabrändi MOJU toi markkinoille Booster-sarjan 60 ml:n pakkauksissa vuonna 2016 ja 420 ml:n pakkauksissa vuonna 2023 vastaamaan kuluttajien erilaisiin tarpeisiin.

Kuvan luotto: amazon

Kiinalainen lähtevä tuotemerkki McDovey on myös havainnut sokerittoman teen isojen pakkausten trendin kansainvälisillä markkinoilla. McDovido valitsi 750 ml:n ylisuuren pakkauksen vastatakseen sekä Kiinan että Amerikan markkinoiden tarpeisiin. Marraskuussa 2022 McDovedo toi samanaikaisesti markkinoille 750 ml 'Great Oolong Tea' Kiinassa ja Yhdysvalloissa. [4]

Pohjois-Amerikan markkinoilla suurempien juomapakkausten trendi on siirtynyt jopa alkupään teollisuuteen. Metallipakkauksia valmistavan Crown Holdingsin Pohjois-Amerikan juomadivisioonan myynti- ja markkinointijohtaja Ron Skotleski sanoi sähköpostilla: Kuluttajien terveyshuolien seurauksena 7,5 unssin tölkkien myynti kasvaa merkittävästi joissakin juomasegmenteissä, ja näiden pienten juomien kulutus vähentää kuluttajien syyllisyyttä. [5]

Ulkomaan markkinoiden pakkausmuutoksen syistä voidaan todeta, että olipa kyseessä suurpakkaus tai minipakkaus, juomapakkausten vaihdon takana on itse asiassa se brändi, joka palvelee kuluttajien muuttuvia tarpeita ja haluaa myydä hyvin. Mitkä ovat erityiset muutokset kuluttajaryhmien ostotottumuksissa kotimarkkinoilla?

Pohjois-Amerikan markkinoilla suurempien juomapakkausten trendi on siirtynyt jopa alkupään teollisuuteen. Metallipakkauksia valmistavan Crown Holdingsin Pohjois-Amerikan juomadivisioonan myynti- ja markkinointijohtaja Ron Skotleski sanoi sähköpostilla: Kuluttajien terveyshuolien seurauksena 7,5 unssin tölkkien myynti kasvaa merkittävästi joissakin juomasegmenteissä, ja näiden pienten juomien kulutus vähentää kuluttajien syyllisyyttä. [5]

Suuret pakkaukset voivat myös vastata kuluttajien jakamistarpeisiin, vastata kuluttajien tunnearvoon ja muihin monipuolisiin tarpeisiin. Tällä tavalla ensimmäiset 1 litran ja 2 litran isot juomapakkaukset keskittyvät yleensä perheen kokoontumiskohtauksiin ja korostavat 'jakamista', joka on edelleen voimassa.

Isopakkattujen juomien lanseeraus huomioi kuluttajien kulutustottumusten muutoksen (kulutuksen paluu rationaalisuuteen, kustannustehokkuuteen) ja kulutusskenaarioiden laajentamisen tarpeeseen sekä mahdollistaa kuluttajille monipuoliset eritelmävalinnat.

Pienet paketit tekevät paluun, ja ne on suunniteltu mahtumaan taskuun ja rakastamaan ihmisiä

Tuolloin brändit alkoivat ajaa pienempiä pakkauksia jopa aikaisemmin kuin suurempia.

Coca-Cola oli yksi suhteellisen varhaisista merkeistä, jotka toivat pienempiä pakkauksia Kiinan markkinoille. Vuonna 2018 Coca-Cola alkoi tarjota 200 ml:n minipurkkipakkauksia. Lisäksi Kiinan markkinoilla voi nähdä myös 300ml minipullon Coca Colaa ja 330ml modernin tölkin.

Siitä lähtien, vuoteen 2019 mennessä, monet ruoka- ja juomamerkit ovat tuoneet markkinoille pieniä pakkauksia vastatakseen 'söpön talouden' tuulelle, kuten Yuanqi Forestin minipurkki kivennäisvettä. Tämä tuuli puhalsi myös uuteen teejuomarataan, vähän, teetä ja niin edelleen lanseerattiin myös 'minikuppi' maitoteetä.

Juomapakkaukset edustavat pienpakkauskehityksen trendiä, syynä on se, että pienet pakkaukset soveltuvat hyvin kuljettamiseen, mutta voidaan laittaa myös naisten laukkuihin, joten hedelmämehut, hiilihapot ja muut pienpakkaustuotteet ovat yhä suositumpia.

Lisäksi kuluttajat kiinnittävät yhä enemmän huomiota terveyteen. Jopa korkeakaloristen juomien kohdalla pienet pakkaukset voivat vähentää kuluttajien kaloritaakkaa ja vastata sokerin vähentämistarpeeseen. Puhtaammilla ainesosilla pienet pakkaukset voidaan kuluttaa vuorokaudessa ilman säilöntäaineita, jolloin vältetään pilaantumisvaara.

'Mies- ja naiskuluttajien tarpeiden ymmärtäminen voi auttaa meitä suunnittelemaan paremmin uusia tuotteita ja tuoteportfolioita', Yu sanoi puheessaan. Jälkeenpäin katsottuna, olipa paketti suurempi tai pienempi, sen ydin on kuluttajien tarpeiden täyttäminen, ja perimmäisenä tavoitteena on itse asiassa 'myydä hyvin'.