Për të shitur mirë, paketa duhet të jetë më e madhe ose më e vogël

Në mënyrë të papritur, madhësia dhe madhësia e paketës së pijeve është bërë 'monedha sociale' e të rinjve.

Në Weibo, tema e paketimit të pijeve të mëdha u kontrollua shpesh. Në kohën e shkrimit, tema 'Pse paketimi #1L është bërë një monedhë sociale për të rinjtë' është lexuar nga më shumë se 69 milion njerëz dhe tema të tjera të lidhura janë lexuar nga më shumë se 1 milion njerëz.

Paketat më të vogla mbajnë sasi më të larta të nxehtësisë. Për shembull, paketimet e vogla të gjetheve orientale janë shumë të njohura, dhe disa përdorues të internetit madje bëjnë vetë 335 ml gjethe orientale në pako të vogla. Postimi, i titulluar 'Gjetja më e vogël orientale në internet', mblodhi 30,000 pëlqime, më shumë se 1,900 të preferuara dhe më shumë se 1,000 komente.

Dhe shpirti i shokut të rrjetës pyet - kush është audienca e pijeve 100 ml? Shumë njerëz komentuan: 'Kjo paketë e vogël e lezetshme thjesht donte ta shijonte', 'super e lezetshme edhe nëse e blini dhe nuk e pini'...

Paketimi i madhësisë është i nxehtë dhe gjithnjë e më shumë marka fillojnë ta bëjnë paketimin më të madh ose më të vogël. 'Vlera dhe paketat e vogla po nxisin rritjen në të gjithë industrinë e pijeve,' tha Yu Jian, menaxher i përgjithshëm i Kantar Worldpanel Greater China, në Forumin e Inovacionit të Ushqimit dhe Pijeve FBIF2024.

Sipas Nielsen IQ 'Tendencat dhe perspektivat e industrisë së pijeve në Kinë në 2024', 600 ml-1249 ml pije të mëdha të gatshme për t'u pirë janë bërë një pikë e re e rritjes së industrisë së pijeve vitet e fundit.

Vitet e fundit, si markat tradicionale ashtu edhe ato në zhvillim kanë bërë vërtet një bujë të madhe në specifikimet e paketimit. Përveç prezantimit të paketave prej rreth 500 ml, ata prezantuan edhe paketa të mëdha prej rreth 1L ose paketa të vogla prej rreth 300ml.

Për shembull, Oriental Leaves, përveç paketimit 500 ml, nxori në treg edhe ambalazhet 900 ml dhe 335 ml;

Pse madhësitë e paketave të këtyre markave filluan të bëhen më të mëdha apo më të vogla? Pas ndryshimit të specifikimeve të paketimit, çfarë lloj kërkese tregu korrespondon me të?

Paketimi i madh dhe i vogël i pijeve nuk është asgjë e re. Por vitet e fundit, konsumatorët i kanë kushtuar gjithnjë e më shumë vëmendje ambalazheve të mëdha dhe të vogla. Për të plotësuar nevojat e konsumatorëve, shumë marka filluan të 'punojnë fort' në specifikimet e paketimit.

FBIF vizitoi shumë vende dhe zbuloi se 900 ml gjethe gerberie orientale mund të gjendeshin kudo, qoftë në supermarkete të mëdha apo në dyqane me pakicë të qytetit.

Vitet e fundit ka shumë produkte që vijnë në paketime më të mëdha apo më të vogla. Për shembull, Huiyuan do të nxjerrë në treg fuçi me kapacitet të lartë 2L në vitin 2022. Kur Dongpeng Beverage lançoi produktin e saj të ri 'Rehydration' në janar 2023, lançoi specifikimet e paketimit 555mL dhe 1L në të njëjtën kohë; Youcong Gas gjithashtu lançoi një paketë të madhe 2L këtë vit.

Në fakt, paketimet e mëdha prej rreth 1L dhe paketimet e vogla rreth 300ml nuk janë shfaqur vitet e fundit. Në të kaluarën, markat si Tingyi, Uni-President, Coca-Cola dhe PepsiCo kishin specifika të ndryshme paketimi që në vitin 2019. Krahasuar me të kaluarën, mund të konstatohet se ka një ndryshim të dukshëm. Madhësia e pijeve të paketuara nuk kufizohet më në lëngjet e frutave dhe pijet e gazuara, por fillon të kalojë në çaj pa sheqer, pije energjike, çaj frutash dhe nën-kategori të tjera pijesh.

Ndryshojnë specifikimet e paketimit të pijeve, nuk kufizohen vetëm në tregun vendas, duke parë tregun ndërkombëtar, edhe paketimi i pijeve po bëhet gjithnjë e më i madh ose më i vogël.

Në vitin 2019, Coca-Cola lançoi shishe 350 ml dhe 700 ml për tregun japonez. Në faqen e saj të internetit, Coca-Cola shpjegon pse paketimi i ri po prezantohet -- në përgjigje të shkallës së ulët të lindjeve në Japoni, popullsisë në plakje dhe rritjes së numrit të familjeve të vogla, 350 ml kola është e përshtatshme për një person, 700 ml është e përshtatshme për të pirë dy persona. [2]

Foto: Faqja zyrtare e Coca-Cola Japan

Uji 900 ml Pokuang Li ka qenë në rritje në Japoni vitet e fundit. Sipas stafit të Otsuka, 'që nga fundi i vitit të kaluar, vëllimi i shitjeve është rritur me dyshifra çdo muaj' [3]

Marka britanike e pijeve MOJU lançoi serinë Booster në paketim 60 ml në 2016, e ndjekur nga paketimi 420 ml në 2023 për të përmbushur nevojat e ndryshme të konsumatorëve.

Foto: amazon

Marka kineze McDovey ka vërejtur gjithashtu trendin e paketimit të madh të çajit pa sheqer në tregun ndërkombëtar. Për të përmbushur nevojat e tregut kinez dhe amerikan, McDovido zgjodhi një paketë të madhe 750 ml. Në nëntor 2022, McDovedo lançoi njëkohësisht 750 ml 'Çaj i madh Oolong' në Kinë dhe Shtetet e Bashkuara. [4]

Në tregun e Amerikës së Veriut, tendenca e paketimit më të madh të pijeve është transmetuar edhe në industrinë e rrjedhës së sipërme. Ron Skotleski, nënkryetar i shitjeve dhe marketingut për divizionin e pijeve të Amerikës së Veriut të Crown Holdings, një prodhues i ambalazheve metalike, tha në një deklaratë të dërguar me email: Si rezultat i shqetësimeve shëndetësore të konsumatorëve, ne mund të shohim një rritje të konsiderueshme në shitjet e kanaçeve 7.5 ons në disa segmente të pijeve dhe konsumi i këtyre pijeve të vogla i bën konsumatorët të ndihen më pak të shijshëm. [5]

Nga arsyet e ndryshimit të ambalazhit në tregjet e huaja, mund të konstatohet se qoftë ambalazhim i madh apo mini ambalazh, pas ndryshimit të ambalazhit të pijeve, në fakt është marka që po kujdeset për nevojat në ndryshim të konsumatorëve dhe dëshiron të shesë mirë. Cilat janë ndryshimet specifike në preferencat blerëse të grupeve të konsumatorëve në tregun vendas?

Në tregun e Amerikës së Veriut, tendenca e paketimit më të madh të pijeve është transmetuar edhe në industrinë e rrjedhës së sipërme. Ron Skotleski, nënkryetar i shitjeve dhe marketingut për divizionin e pijeve të Amerikës së Veriut të Crown Holdings, një prodhues i ambalazheve metalike, tha në një deklaratë të dërguar me email: Si rezultat i shqetësimeve shëndetësore të konsumatorëve, ne mund të shohim një rritje të konsiderueshme në shitjet e kanaçeve 7.5 ons në disa segmente të pijeve dhe konsumi i këtyre pijeve të vogla i bën konsumatorët të ndihen më pak të shijshëm. [5]

Paketimi i madh gjithashtu mund të plotësojë nevojat e përbashkëta të konsumatorëve, të plotësojë vlerën emocionale të konsumatorëve dhe nevoja të tjera të larmishme. Në këtë mënyrë, paketat e para të mëdha 1L dhe 2L të pijeve priren të fokusohen në skenat e mbledhjeve familjare dhe të theksojnë 'ndarjen' e cila është ende e zbatueshme sot.

Lëshimi i pijeve të mëdha të paketuara kujdeset për ndryshimin e preferencave të konsumatorit (kthimi i konsumit në racionalitet, ndjekja e kostos efektive) dhe kërkesën për zgjerimin e skenarëve të konsumit, dhe gjithashtu u mundëson konsumatorëve që të kenë zgjedhje të larmishme të specifikimeve

Paketat e vogla po rikthehen, të dizajnuara për t'u futur në xhepin tuaj dhe për t'i dashur njerëzit

Në atë kohë, markat filluan të nxisnin paketa më të vogla edhe më herët se ato më të mëdha.

Coca-Cola ishte një nga markat relativisht të hershme që prezantoi paketa më të vogla në tregun kinez. Në vitin 2018, Coca-Cola filloi të ofrojë paketa mini-kanaçe 200 ml. Përveç kësaj, në tregun kinez mund të shihet edhe mini shishja 300 ml Coca Cola dhe kanaçe moderne 330 ml.

Që atëherë, deri në vitin 2019, shumë marka ushqimesh dhe pijesh kanë lançuar ambalazhe të vogla për të përballuar erën e 'ekonomisë së lezetshme', siç është mini kanaçe me ujë të gazuar në Yuanqi Forest. Kjo erë fryu edhe në pistën e re të pijes së çajit, pak çaj e kështu me radhë nisi edhe 'mini filxhan' çaj qumështi.

Paketimi i pijeve paraqet një trend të zhvillimit të paketimit të vogël, arsyeja është se ambalazhet e vogla janë shumë të përshtatshme për tu realizuar, por edhe mund të futen në çanta për femra, kështu që lëngjet e frutave, karbonizimi dhe produktet e tjera të ambalazhimit po bëhen gjithnjë e më të njohura.

Përveç kësaj, konsumatorët i kushtojnë gjithnjë e më shumë vëmendje shëndetit. Edhe për pijet me kalori të lartë, paketimet e vogla mund të zvogëlojnë ngarkesën kalorike të konsumatorëve dhe të plotësojnë kërkesën për reduktim të sheqerit. Me përbërës më të pastër, paketimet e vogla mund të konsumohen brenda një dite pa konservues, duke shmangur rrezikun e prishjes.

'Të kuptuarit e nevojave të konsumatorëve meshkuj dhe femra mund të na ndihmojë të planifikojmë më mirë produkte dhe portofol produktesh të reja', tha Yu në fjalimin e tij. Duke parë prapa, pavarësisht nëse paketa është më e madhe apo më e vogël, thelbi i saj është të plotësojë nevojat e konsumatorëve dhe qëllimi përfundimtar është në fakt të 'shitur mirë'.