Чтобы хорошо продаваться, упаковка должна быть больше или меньше.

Неожиданно размер и размер упаковки напитка стали «социальной валютой» молодежи.

На Weibo часто искали тему крупной упаковки для напитков. На момент написания тему «Почему упаковка №1Л стала социальной валютой для молодежи» прочитали более 69 миллионов человек, а другие смежные темы прочитали более 1 миллиона человек.

Пакеты меньшего размера удерживают большее количество тепла. Например, очень популярны небольшие упаковки с восточными листьями, а некоторые пользователи сети даже делают небольшие упаковки из восточных листьев объемом 335 мл своими руками. Пост под названием «Самый маленький восточный лист в Интернете» собрал 30 000 лайков, более 1900 избранных и более 1000 комментариев.

И душа сетевого друга спрашивает - кто аудитория 100мл напитка? Многие прокомментировали: «Эту милую маленькую упаковку просто хотелось попробовать», «Очень мило, даже если купить ее и не пить»…

Размерная упаковка пользуется популярностью, и все больше и больше брендов начинают делать упаковку больше или меньше. «Ценность и небольшая упаковка стимулируют рост индустрии напитков», — заявил Юй Цзянь, генеральный менеджер Kantar Worldpanel в Большом Китае, на Форуме инноваций в области продуктов питания и напитков FBIF2024.

По данным Nielsen IQ «Тенденции и перспективы китайской индустрии напитков в 2024 году», готовые к употреблению напитки объемом 600–1249 мл в последние годы стали новой точкой роста индустрии напитков.

В последние годы как традиционные бренды, так и новые бренды действительно подняли большой шум вокруг спецификаций упаковки. Помимо упаковок объемом около 500 мл, они также представили большие упаковки объемом около 1 л или маленькие упаковки объемом около 300 мл.

Например, компания Oriental Leaves, помимо упаковки объемом 500 мл, также выпустила упаковки емкостью 900 мл и 335 мл;

Почему размеры упаковок этих брендов стали увеличиваться или уменьшаться? Какой рыночный спрос стоит за изменением характеристик упаковки?

В большой и маленькой упаковке напитков нет ничего нового. Но в последние годы потребители все больше внимания уделяют крупной и мелкой упаковке. Чтобы удовлетворить потребности потребителей, многие бренды начали «усердно работать» над спецификациями упаковки.

Сотрудники FBIF посетили множество мест и обнаружили, что 900 мл листьев восточной герберии можно найти повсюду, будь то в крупных супермаркетах или городских розничных магазинах.

В последние годы появилось много продуктов, которые продаются в упаковках большего или меньшего размера. Например, Huiyuan выпустит бочки большой вместимости емкостью 2 л в 2022 году. Когда Dongpeng Beverage выпустила свой новый продукт «Регидратация» в январе 2023 года, она одновременно представила спецификации упаковки емкостью 555 мл и 1 л; В этом году Youcong Gas также выпустила большую упаковку объемом 2 л.

Фактически, в последние годы не появились большие упаковки объемом около 1 л и маленькие упаковки объемом около 300 мл. В прошлом такие бренды, как Tingyi, Uni-President, Coca-Cola и PepsiCo, еще в 2019 году имели разные спецификации упаковки. По сравнению с прошлым, можно обнаружить очевидные изменения. Размер упакованных напитков больше не ограничивается фруктовыми соками и газированными напитками, а начинает смещаться в сторону чая без сахара, энергетических напитков, фруктового чая и других подкатегорий напитков.

Спецификации упаковки для напитков меняются не только на внутреннем рынке, но и на международном рынке: упаковка для напитков также становится больше или меньше.

В 2019 году Coca-Cola выпустила на японский рынок бутылки емкостью 350 и 700 мл. На своем веб-сайте Coca-Cola объясняет, почему вводится новая упаковка: в ответ на низкий уровень рождаемости в Японии, старение населения и увеличение числа маленьких семей, 350 мл кока-колы подходят для одного человека, а 700 мл — для двух человек. [2]

Фото предоставлено: официальный сайт Coca-Cola Japan.

В последние годы в Японии растет спрос на воду Pokuang Li объемом 900 мл. По словам сотрудников Оцуки, «с конца прошлого года объем продаж ежемесячно увеличивался двузначными числами». [3]

Британский бренд напитков MOJU выпустил серию Booster в упаковке по 60 мл в 2016 году, а в 2023 году — в упаковке по 420 мл, чтобы удовлетворить различные потребности потребителей.

Фото предоставлено: Амазонка

Китайский бренд McDovey также заметил тенденцию увеличения упаковки чая без сахара на международном рынке. Чтобы удовлетворить потребности как китайского, так и американского рынков, McDovido выбрала большую упаковку объемом 750 мл. В ноябре 2022 года McDovedo одновременно выпустила «Великий улун» объемом 750 мл в Китае и США. [4]

На рынке Северной Америки тенденция увеличения упаковки для напитков распространилась даже на перерабатывающую промышленность. Рон Скотлески, вице-президент по продажам и маркетингу североамериканского подразделения напитков компании Crown Holdings, производителя металлической упаковки, заявил в своем заявлении по электронной почте: [5]

Из причин изменения упаковки на зарубежных рынках можно сделать вывод, что, будь то большая упаковка или мини-упаковка, за изменением упаковки для напитков на самом деле стоит бренд, который удовлетворяет меняющиеся потребности потребителей и хочет хорошо продаваться. Каковы конкретные изменения в покупательских предпочтениях групп потребителей на внутреннем рынке?

На рынке Северной Америки тенденция увеличения упаковки для напитков распространилась даже на перерабатывающую промышленность. Рон Скотлески, вице-президент по продажам и маркетингу североамериканского подразделения напитков компании Crown Holdings, производителя металлической упаковки, заявил в заявлении, отправленном по электронной почте: [5]

Крупная упаковка также может удовлетворить потребности потребителей в совместном использовании, удовлетворить эмоциональную ценность потребителей и другие разнообразные потребности. Таким образом, первые большие упаковки напитков объемом 1 и 2 л, как правило, фокусируются на сценах семейных собраний и подчеркивают «совместное использование», что актуально и сегодня.

Запуск крупных фасованных напитков отвечает изменению потребительских предпочтений потребителей (возвращение потребления к рациональности, стремление к рентабельности) и требованию расширения сценариев потребления, а также позволяет потребителям иметь диверсифицированный выбор спецификаций.

Маленькие упаковки возвращаются, они созданы для того, чтобы помещаться в кармане и вызывать симпатию у людей.

В то время бренды начали продвигать упаковки меньшего размера даже раньше, чем более крупные.

Coca-Cola была одним из относительно первых брендов, представивших на китайском рынке упаковку меньшего размера. В 2018 году Coca-Cola начала предлагать мини-банки емкостью 200 мл. Кроме того, на китайском рынке можно также увидеть мини-бутылку Coca Cola объемом 300 мл и современную банку объемом 330 мл.

С тех пор, к 2019 году, многие бренды продуктов питания и напитков выпустили небольшую упаковку, чтобы удовлетворить ветер «мильной экономии», например, мини-банку газированной воды Yuanqi Forest. Этот ветер также подул к новому треку чайного напитка, немного чая и так далее, а также запустил «мини-чашку» чая с молоком.

Упаковка для напитков представляет собой тенденцию развития мелкой упаковки, причина в том, что небольшая упаковка очень подходит для реализации, но ее также можно положить в женские сумки, поэтому фруктовые соки, газированные напитки и другие мелкие упаковочные продукты становятся все более популярными.

Кроме того, потребители все больше внимания уделяют здоровью. Даже для высококалорийных напитков небольшие упаковки могут снизить калорийную нагрузку потребителей и удовлетворить спрос на снижение сахара. Благодаря более чистым ингредиентам небольшие упаковки можно употреблять в течение дня без консервантов, избегая риска порчи.

«Понимание потребностей потребителей мужского и женского пола может помочь нам лучше планировать новые продукты и портфели продуктов», — сказал Ю в своем выступлении. Оглядываясь назад, можно сказать, что вне зависимости от того, больше или меньше упаковка, ее суть заключается в удовлетворении потребностей потребителей, а конечная цель на самом деле состоит в том, чтобы «хорошо продаваться».