За да се продаде добро, пакетот треба да биде поголем или помал

Неочекувано, големината и големината на пакувањето со пијалоци станаа „социјална валута“ на младите луѓе.

На Weibo често се пребаруваше темата за големо пакување на пијалоци. Во моментот на пишување, темата „Зошто пакувањето #1L стана социјална валута за младите“ беше прочитана од повеќе од 69 милиони луѓе, а други поврзани теми ги прочитаа повеќе од 1 милион луѓе.

Помалите пакувања задржуваат поголема количина на топлина. На пример, малите пакувања ориентални листови се многу популарни, а некои корисници на Интернет дури и сами 335 мл ориентални листови во мали пакувања. Објавата со наслов „Најмалиот ориентален лист на Интернет“ собра 30.000 лајкови, повеќе од 1.900 омилени и повеќе од 1.000 коментари.

И душата на пријателот на мрежата прашува - која е публиката на пијалок од 100 мл? Многу луѓе коментираа: 'Ова слатко мало пакување сакаше само да го вкуси', 'супер слатко дури и ако го купите и не го пиете'...

Големината на пакувањето е жешко, а се повеќе брендови почнуваат да го прават пакувањето поголемо или помало. „Вредноста и малите пакувања го поттикнуваат растот во индустријата за пијалоци“, рече Ју Џијан, генерален менаџер на Kantar Worldpanel Greater China, на Форумот за иновации за храна и пијалоци FBIF2024.

Според Nielsen IQ „Трендови и перспективи на кинеската индустрија за пијалоци во 2024 година“, 600 ml-1249 ml големи пијалоци готови за пиење станаа нова точка на раст на индустријата за пијалоци во последниве години.

Во последниве години, и традиционалните брендови и брендовите во подем навистина направија голема врева околу спецификациите на пакувањето. Освен што воведоа пакувања од околу 500 ml, тие воведоа и големи пакувања од околу 1L или мали пакувања од околу 300 ml.

На пример, Oriental Leaves, покрај пакувањето од 500 ml, лансираше и пакување од 900 ml и 335 ml;

Зошто големини на пакувањата на овие брендови почнаа да стануваат поголеми или помали? Зад промената на спецификациите на пакувањето, каква побарувачка на пазарот одговара на тоа?

Големите и малите пакувања на пијалоци не се ништо ново. Но, во последните години, потрошувачите посветуваат се повеќе внимание на големите и малите пакувања. Со цел да се задоволат потребите на потрошувачите, многу брендови почнаа да „напорно работат“ на спецификациите на пакувањето.

ФБИФ посети многу места и откри дека 900 мл лисја од ориентална герберија може да се најдат насекаде, без разлика дали се во големи супермаркети или во продавница на мало.

Во последните години има многу производи кои доаѓаат во поголеми или помали пакувања. На пример, Huiyuan ќе лансира 2L буриња со висок капацитет во 2022 година. Кога Dongpeng Beverage го лансираше својот нов производ „Rehydration“ во јануари 2023 година, во исто време ги лансираше спецификациите за пакување од 555 ml и 1L; Youcong Gas исто така лансираше голем пакет од 2 литри оваа година.

Всушност, големи пакувања од околу 1L и мали пакувања од околу 300ml не се појавија во последните години. Во минатото, брендовите како Tingyi, Uni-President, Coca-Cola и PepsiCo имаа различни спецификации на пакување уште во 2019 година. Во споредба со минатото, може да се открие дека има очигледна промена. Големината на пакуваните пијалоци повеќе не е ограничена на овошни сокови и газирани пијалоци, туку почнува да се префрла на чај без шеќер, енергетски пијалоци, овошен чај и други под-категории на пијалоци.

Спецификациите за пакување на пијалоци се менуваат, не само ограничени на домашниот пазар, гледајќи го меѓународниот пазар, пакувањето на пијалоците исто така станува се поголемо или помало.

Во 2019 година, Coca-Cola лансираше шишиња од 350 ml и 700 ml за јапонскиот пазар. На својата веб-страница, Coca-Cola објаснува зошто се воведува новото пакување - како одговор на ниската стапка на наталитет во Јапонија, стареењето на населението и зголемениот број мали семејства, 350 ml кока-кола е погодна за едно лице, 700 ml е погодна за двајца да пијат. [2]

Фото кредит: официјална веб-страница на Кока-Кола Јапонија

Водата од 900 мл Покуанг Ли е во пораст во Јапонија во последниве години. Според персоналот на Отсука, „од крајот на минатата година, обемот на продажба се зголемува за двоцифрен секој месец“. [3]

Британскиот бренд за пијалоци MOJU ја лансираше серијата Booster во пакување од 60 ml во 2016 година, проследено со пакување од 420 ml во 2023 година за да ги задоволи различните потреби на потрошувачите.

Фото кредит: amazon

Кинескиот надворешен бренд McDovey, исто така, го забележа трендот на големо пакување на чај без шеќер на меѓународниот пазар. Со цел да ги задоволи потребите и на кинескиот и на американскиот пазар, МекДовидо избра преголемо пакување од 750 ml. Во ноември 2022 година, McDovedo истовремено лансираше 750 ml „Големиот улонг чај“ во Кина и САД. [4]

На северноамериканскиот пазар, трендот на поголемо пакување на пијалоци е пренесен дури и во индустријата нагоре. Рон Скотлески, потпретседател за продажба и маркетинг за северноамериканскиот оддел за пијалоци на Crown Holdings, производител на метални пакувања, во изјавата испратена по е-пошта рече: Како резултат на загриженоста за здравјето на потрошувачите, можеме да видиме значително зголемување на продажбата на лименки од 7,5 унци во некои сегменти на пијалоци, а потрошувачката на овие мали пијалоци прави да се чувствуваат помалку слатки. [5]

Од причините за промената на амбалажата на странските пазари, може да се констатира дека без разлика дали се работи за големо пакување или мини пакување, зад промената на пакувањето на пијалоците, всушност е брендот кој ги задоволува променливите потреби на потрошувачите и сака добро да се продава. Кои се конкретните промени во куповните преференции на групите потрошувачи на домашниот пазар?

На северноамериканскиот пазар, трендот на поголемо пакување на пијалоци е пренесен дури и во индустријата нагоре. Рон Скотлески, потпретседател за продажба и маркетинг за северноамериканскиот оддел за пијалоци на Crown Holdings, производител на метални пакувања, во изјавата испратена по е-пошта рече: Како резултат на загриженоста за здравјето на потрошувачите, можеме да видиме значително зголемување на продажбата на лименки од 7,5 унци во некои сегменти на пијалоци, а потрошувачката на овие мали пијалоци прави да се чувствуваат помалку слатки. [5]

Големото пакување исто така може да ги задоволи потребите за споделување на потрошувачите, да ја задоволи емоционалната вредност на потрошувачите и други разновидни потреби. На овој начин, првите големи пакувања пијалоци од 1 и 2 литри имаат тенденција да се фокусираат на сцените на семејни собири и да го нагласат „споделувањето“ што е сè уште применливо денес.

Лансирањето на големи пакувани пијалоци се грижи за промената на преференциите за потрошувачка на потрошувачите (потрошувачкото враќање на рационалност, стремеж кон исплатливост) и побарувачката за проширување на сценаријата за потрошувачка, а исто така им овозможува на потрошувачите да имаат разновиден избор на спецификации

Малите пакувања се враќаат, дизајнирани да се вклопат во вашиот џеб и да ги привлечат луѓето

Тогаш, брендовите почнаа да туркаат помали пакувања дури и порано од поголемите.

Coca-Cola беше една од релативно раните брендови што воведе помали пакувања на кинескиот пазар. Во 2018 година, Coca-Cola почна да нуди мини-конзерви од 200 ml. Покрај тоа, на кинескиот пазар може да се видат и мини шишето Coca Cola од 300 ml и модерната лименка од 330 ml.

Оттогаш, до 2019 година, многу брендови за храна и пијалаци лансираа мали пакувања за да се справат со „слаткиот економски“ ветер, како што е мини лименката со газирана вода на шумата Јуанки. Овој ветер, исто така, дуваше до новата патека за пијалоци за чај, малку, чај и така натаму, исто така започна 'мини шолја' млечен чај.

Амбалажата за пијалоци претставува тренд на развој на мали пакувања, причината е што малото пакување е многу погодно за носење, но може да се стави и во женски чанти, па затоа овошните сокови, карбонизацијата и другите мали производи за пакување стануваат сè попопуларни.

Покрај тоа, потрошувачите посветуваат се повеќе внимание на здравјето. Дури и за висококалорични пијалоци, малите пакувања можат да го намалат калорискиот товар на потрошувачите и да ја задоволат побарувачката за намалување на шеќерот. Со почисти состојки, малите пакувања може да се конзумираат во рок од еден ден без конзерванси, избегнувајќи го ризикот од расипување.

„Разбирањето на потребите на машките и женските потрошувачи може да ни помогне подобро да планираме нови производи и портфолија на производи“, рече Ју во својот говор. Гледајќи наназад, без разлика дали пакетот е поголем или помал, неговото јадро е да ги задоволи потребите на потрошувачите, а крајната цел е всушност 'добро да се продава'.