Ili Kuuza Vizuri, Kifurushi Kinapaswa Kuwa Kubwa Au Kidogo

Bila kutarajia, saizi na saizi ya kifurushi cha kinywaji imekuwa 'fedha ya kijamii' ya vijana.

Kwenye Weibo, mada ya kifungashio kikubwa cha vinywaji ilitafutwa mara kwa mara. Wakati wa kuandika, mada 'Kwa nini kifungashio #1L kimekuwa sarafu ya kijamii kwa vijana' imesomwa na zaidi ya watu milioni 69, na mada zingine zinazohusiana zimesomwa na zaidi ya watu milioni 1.

Vifurushi vidogo vinashikilia viwango vya juu vya joto. Kwa mfano, vifurushi vidogo vya majani ya Mashariki ni maarufu sana, na watumiaji wengine wa mtandao hata DIY 335ml majani ya Mashariki kwenye vifurushi vidogo. Chapisho hilo, lenye kichwa 'Jani dogo zaidi la Mashariki kwenye Mtandao', lilipata kupendwa 30,000, zaidi ya vipendwa 1,900 na zaidi ya maoni 1,000.

Na roho ya rafiki wa karibu inauliza - ni nani hadhira ya kinywaji cha 100ml? Watu wengi walitoa maoni: 'Kifurushi hiki kidogo kizuri kilitaka kuonja tu', 'kinapendeza sana hata ukikinunua na usinywe'...

Ufungaji wa saizi ni moto, na chapa nyingi zaidi huanza kufanya kifungashio kuwa kikubwa au kidogo. 'Thamani na vifurushi vidogo vinachochea ukuaji katika sekta ya vinywaji,' Yu Jian, meneja mkuu wa Kantar Worldpanel Greater China, alisema katika Kongamano la Ubunifu la Chakula na Vinywaji la FBIF2024.

Kulingana na Nielsen IQ 'Mwelekeo na Matarajio ya Sekta ya Vinywaji ya China mwaka 2024', vinywaji vikubwa vya 600ml-1249ml vilivyo tayari kwa kunywa vimekuwa hatua mpya ya ukuaji wa sekta ya vinywaji katika miaka ya hivi karibuni.

Katika miaka ya hivi karibuni, chapa zote za kitamaduni na chapa zinazoibuka zimefanya mzozo mkubwa juu ya vipimo vya ufungaji. Kando na kuanzisha vifurushi vya takriban 500ml, pia walianzisha vifurushi vikubwa vya karibu lita 1 au vifurushi vidogo vya karibu 300ml.

Kwa mfano, Majani ya Mashariki, pamoja na ufungaji wa 500ml, pia ilizindua 900ml na 335ml ufungaji;

Kwa nini saizi za vifurushi vya chapa hizi zilianza kuwa kubwa au ndogo? Nyuma ya mabadiliko ya vipimo vya ufungaji, ni aina gani ya mahitaji ya soko inalingana nayo?

Ufungaji wa vinywaji vikubwa na vidogo sio kitu kipya. Lakini katika miaka ya hivi karibuni, watumiaji wamelipa kipaumbele zaidi na zaidi kwa ufungaji mkubwa na mdogo. Ili kukidhi mahitaji ya watumiaji, bidhaa nyingi zilianza 'kufanya kazi kwa bidii' juu ya vipimo vya ufungaji.

FBIF ilitembelea maeneo mengi na kugundua kuwa 900ml ya majani ya Oriental gerberia yanaweza kupatikana kila mahali, iwe katika maduka makubwa makubwa au duka la rejareja la mji.

Katika miaka ya hivi karibuni, kuna bidhaa nyingi zinazokuja katika paket kubwa au ndogo. Kwa mfano, Huiyuan itazindua mapipa ya 2L yenye uwezo wa juu mwaka wa 2022. Wakati Dongpeng Beverage ilipozindua bidhaa yake mpya ya 'Rehydration' mnamo Januari 2023, ilizindua vipimo vya vifungashio vya 555mL na 1L kwa wakati mmoja; Youcong Gas pia ilizindua kifurushi kikubwa cha 2L mwaka huu.

Kwa kweli, vifurushi vikubwa vya karibu 1L na vifurushi vidogo vya karibu 300ml havijaonekana katika miaka ya hivi karibuni. Hapo awali, chapa kama vile Tingyi, Uni-Rais, Coca-Cola na PepsiCo zilikuwa na vipimo tofauti vya ufungaji mapema mwaka wa 2019. Ikilinganishwa na zamani, inaweza kupatikana kuwa kuna mabadiliko dhahiri. Ukubwa wa vinywaji vilivyowekwa kwenye vifurushi sio tu kwa maji ya matunda na vinywaji vya kaboni, lakini huanza kuhamia chai isiyo na sukari, vinywaji vya nishati, chai ya matunda na aina nyingine ndogo za vinywaji.

Uainishaji wa ufungaji wa vinywaji hubadilika, sio tu kwa soko la ndani, ukiangalia soko la kimataifa, ufungaji wa vinywaji pia unakuwa mkubwa au mdogo.

Mnamo 2019, Coca-Cola ilizindua chupa za 350ml na 700ml kwa soko la Japan. Katika tovuti yake, Coca-Cola inaeleza kwa nini kifungashio kipya kinaletwa -- kwa kukabiliana na kiwango cha chini cha uzazi cha Japan, idadi ya watu wanaozeeka na kuongezeka kwa idadi ya familia ndogo, 350ml ya Coke inafaa kwa mtu mmoja, 700ml inafaa kwa watu wawili kunywa. [2]

Picha kwa mkopo: Tovuti rasmi ya Coca-Cola Japan

Maji ya Pokuang Li yenye 900ml yamekuwa yakiongezeka nchini Japan katika miaka ya hivi karibuni. Kulingana na wafanyakazi wa Otsuka, 'tangu mwisho wa mwaka jana, kiasi cha mauzo kimeongezeka kwa tarakimu mbili kila mwezi.' [3]

Chapa ya kinywaji cha Uingereza MOJU ilizindua mfululizo wa Booster katika ufungaji wa 60ml mnamo 2016, ikifuatiwa na ufungaji wa 420ml mnamo 2023 ili kukidhi mahitaji tofauti ya watumiaji.

Kwa hisani ya picha: amazon

Chapa ya nje ya China ya McDovey pia imeona mwelekeo wa ufungaji mkubwa wa chai isiyo na sukari katika soko la kimataifa. Ili kukidhi mahitaji ya soko la Uchina na Amerika, McDovido alichagua kifurushi cha ukubwa wa 750ml. Mnamo Novemba 2022, McDovedo alizindua kwa wakati mmoja 'Chai Kuu ya Oolong' ya 750ml nchini China na Marekani. [4]

Katika soko la Amerika Kaskazini, mtindo wa ufungaji wa vinywaji vikubwa umepitishwa hata kwa tasnia ya juu. Ron Skotleski, makamu wa rais wa mauzo na uuzaji wa kitengo cha vinywaji cha Amerika Kaskazini cha Crown Holdings, mtayarishaji wa vifungashio vya chuma, alisema katika taarifa iliyotumwa kwa barua pepe: Kutokana na wasiwasi wa afya ya watumiaji, tunaweza kuona ongezeko kubwa la mauzo ya makopo ya 7.5-ounce katika baadhi ya sehemu za vinywaji, na unywaji wa vinywaji hivi vidogo huwafanya watumiaji wahisi hatia. [5]

Kutoka kwa sababu za mabadiliko ya ufungaji katika masoko ya nje, inaweza kupatikana kuwa ikiwa ni ufungaji mkubwa au ufungaji wa mini, nyuma ya mabadiliko ya ufungaji wa vinywaji, ni kweli brand ambayo inakidhi mahitaji ya mabadiliko ya watumiaji na inataka kuuza vizuri. Ni mabadiliko gani maalum katika upendeleo wa ununuzi wa vikundi vya watumiaji katika soko la ndani?

Katika soko la Amerika Kaskazini, mtindo wa ufungaji wa vinywaji vikubwa umepitishwa hata kwa tasnia ya juu. Ron Skotleski, makamu wa rais wa mauzo na uuzaji wa kitengo cha vinywaji cha Amerika Kaskazini cha Crown Holdings, mtayarishaji wa vifungashio vya chuma, alisema katika taarifa iliyotumwa kwa barua pepe: Kutokana na wasiwasi wa afya ya watumiaji, tunaweza kuona ongezeko kubwa la mauzo ya makopo ya 7.5-ounce katika baadhi ya sehemu za vinywaji, na matumizi ya vinywaji hivi vidogo huwafanya watumiaji wahisi hatia. [5]

Ufungaji mkubwa unaweza pia kukidhi mahitaji ya kushiriki ya watumiaji, kukidhi thamani ya kihisia ya watumiaji na mahitaji mengine mseto. Kwa njia hii, vifurushi vya kwanza vya 1L na 2L vya vinywaji huwa vinalenga matukio ya mikusanyiko ya familia na kusisitiza 'kushiriki', ambayo bado inatumika leo.

Uzinduzi wa vinywaji vikubwa vilivyowekwa kwenye vifurushi huleta mabadiliko ya upendeleo wa matumizi ya watumiaji (kurudi kwa matumizi kwa busara, kufuata kwa gharama nafuu) na mahitaji ya kupanua hali ya matumizi, na pia huwawezesha watumiaji kuwa na chaguo tofauti za vipimo.

Vifurushi vidogo vinarudi, vilivyoundwa kutoshea mfukoni mwako na watu wapendwa

Wakati huo, chapa zilianza kusukuma vifurushi vidogo hata mapema kuliko vikubwa.

Coca-Cola ilikuwa mojawapo ya chapa za mapema kiasi cha kuanzisha vifurushi vidogo katika soko la Uchina. Mnamo 2018, Coca-Cola ilianza kutoa vifurushi vya mini-can 200ml. Kwa kuongeza, katika soko la Kichina pia unaweza kuona chupa ndogo ya 300ml ya Coca Cola na 330ml ya kisasa ya can.

Tangu wakati huo, kufikia 2019, chapa nyingi za vyakula na vinywaji zimezindua vifungashio vidogo ili kukidhi upepo wa 'uchumi mzuri', kama vile kopo dogo la maji ya Msitu wa Yuanqi. Upepo huu pia ulivuma kwa wimbo mpya wa kinywaji cha chai, kidogo, chai na kadhalika pia ilizindua 'kikombe kidogo' chai ya maziwa.

Ufungaji wa kinywaji unaonyesha mwelekeo wa maendeleo ya ufungaji mdogo, sababu ni kwamba ufungaji mdogo unafaa sana kwa ajili ya utekelezaji, lakini pia inaweza kuwekwa kwenye mifuko ya wanawake, hivyo juisi ya matunda, kaboni na bidhaa nyingine ndogo za ufungaji zinazidi kuwa maarufu zaidi.

Kwa kuongeza, watumiaji hulipa kipaumbele zaidi na zaidi kwa afya. Hata kwa vinywaji vyenye kalori nyingi, vifurushi vidogo vinaweza kupunguza mzigo wa kalori ya watumiaji na kukidhi mahitaji ya kupunguza sukari. Kwa viungo safi, vifurushi vidogo vinaweza kuliwa ndani ya siku bila vihifadhi, kuepuka hatari ya kuharibika.

'Kuelewa mahitaji ya watumiaji wa kiume na wa kike kunaweza kutusaidia kupanga vyema bidhaa mpya na jalada la bidhaa,' Yu alisema katika hotuba yake. Ukiangalia nyuma, iwe kifurushi ni kikubwa au kidogo, msingi wake ni kukidhi mahitaji ya watumiaji, na lengo kuu ni 'kuuza vizuri'.