Ongi saltzeko, paketea handiagoa edo txikiagoa izan behar da

Ezustean, edari paketearen tamaina eta tamaina gazteen 'moneta soziala' bihurtu da.

Weibo-n, edarien ontzi handien gaia maiz bilatu zen. Idazketa idazteko unean, 'Zergatik #1L ontziak gazteentzako txanpon sozial bat bihurtu den' gaia 69 milioi lagunek baino gehiagok irakurri dute, eta lotutako beste gai batzuk milioi bat pertsona baino gehiagok irakurri dituzte.

Pakete txikiagoek bero kantitate handiagoa dute. Esate baterako, Ekialdeko hostoen pakete txikiak oso ezagunak dira, eta sarekide batzuek 335 ml Ekialdeko hostoak pakete txikietan ere egiten dituzte. 'Interneteko Ekialdeko hostorik txikiena' izeneko argitalpenak 30.000 gustatu, 1.900 gogoko baino gehiago eta 1.000 iruzkin baino gehiago lortu zituen.

Eta sareko lagunaren arimak galdetzen du: nor da 100 ml-ko edariaren publikoa? Jende askok komentatu zuen: 'Pakete txiki polit honek dastatu nahi zuen', 'oso polita erosi eta edan ez baduzu ere'...

Tamainako ontziak beroa da, eta gero eta marka gehiago hasten dira ontziak handiagoak edo txikiagoak egiten. 'Balioa eta pakete txikiak edarien industrian hazkundea bultzatzen ari dira' Yu Jian-ek, Kantar Worldpanel Txina Handiko zuzendari nagusiak, esan zuen FBIF2024 Elikagaien eta Edarien Berrikuntza Foroan.

Nielsen IQ 'Txinako edarien industriaren joerak eta aurreikuspenak 2024an' arabera, 600ml-1249ml edateko prest dauden edari handiak edarien industriaren hazkunde puntu berri bat bihurtu dira azken urteotan.

Azken urteotan, marka tradizionalak zein goraka ari diren markek zalaparta handia egin dute ontzien zehaztapenetan. 500ml inguruko paketeak sartzeaz gain, 1L inguruko pakete handiak edo 300ml inguruko pakete txikiak ere sartu zituzten.

Esaterako, Oriental Leavesek, 500 ml-ko ontziaz gain, 900 ml eta 335 ml-ko ontziak ere jarri zituen martxan;

Zergatik hasi ziren marka hauen paketeen tamainak handiagoak edo txikiagoak izaten? Ontzien zehaztapenen aldaketaren atzean, zer-nolako merkatu-eskari dagokio?

Edari txikiak eta handiak ez dira berria. Baina azken urteotan, kontsumitzaileek gero eta arreta handiagoa jarri diete ontzi handiei eta txikiei. Kontsumitzaileen beharrak asetzeko, marka asko ontzien zehaztapenetan 'gogor lanean' hasi ziren.

FBIFek leku asko bisitatu zituen eta aurkitu zuen Ekialdeko gerberia hosto 900 ml nonahi aurki zitezkeela, dela supermerkatu handietan edo herriko txikizkako dendatan.

Azken urteotan, asko dira pakete handiago edo txikiagoetan datozen produktuak. Esaterako, Huiyuanek 2022an edukiera handiko 2 litroko upelak jarriko ditu martxan. Dongpeng Beverage-k 2023ko urtarrilean 'Rehydratation' produktu berria kaleratu zuenean, 555mL eta 1L ontziratzeko zehaztapenak kaleratu zituen aldi berean; Youcong Gas-ek 2L-ko pakete handi bat ere aurkeztu du aurten.

Izan ere, azken urteotan ez dira agertu 1L inguruko pakete handiak eta 300ml inguruko pakete txikiak. Iraganean, Tingyi, Uni-President, Coca-Cola eta PepsiCo bezalako markek ontzien zehaztapen desberdinak zituzten 2019an. Iraganarekin alderatuta, aldaketa nabaria dagoela aurki daiteke. Paketatutako edarien tamaina jada ez da fruta-zukuetara eta karbonatatutako edarietara mugatzen, baizik eta azukrerik gabeko tea, edari energetikoak, fruta-tea eta beste edarien azpikategoria batzuetara aldatzen hasten da.

Edarien ontzien zehaztapenak aldatzen dira, barneko merkatura mugatzen ez ezik, nazioarteko merkatuari begira, edarien bilgarri ere gero eta handiagoa edo txikiagoa da.

2019an, Coca-Colak 350 ml eta 700 ml-ko botilak merkaturatu zituen Japoniako merkaturako. Bere webgunean, Coca-Colak ontzi berria zergatik aurkezten den azaltzen du: Japoniako jaiotza-tasa baxuari, biztanleriaren zahartzearen eta familia txikien kopurua gero eta handiagoari erantzuteko, 350 ml koka-kola pertsona batentzako egokia da, 700 ml bi pertsonak edateko egokia. [2]

Argazkia: Coca-Cola Japan webgune ofiziala

900 ml-ko Pokuang Li ura gora egin du Japonian azken urteotan. Otsukako langileen arabera, 'iaz amaieratik, hilero zifra bikoitzean igo da salmenta bolumena' [3] .

MOJU edarien marka britainiarrak 60 ml-ko ontzietan Booster seriea jarri zuen abian 2016an, eta 2023an 420 ml-ko ontzira eraman zuen kontsumitzaileen behar desberdinak asetzeko.

Argazki kreditua: amazon

Txinako irteerako McDovey markak azukrerik gabeko tearen ontzi handien joera ere ikusi du nazioarteko merkatuan. Txinako zein Amerikako merkatuen beharrak asetzeko, McDovidok 750 ml-ko tamaina handiko paketea aukeratu zuen. 2022ko azaroan, McDovedok aldi berean 750 ml 'Great Oolong Tea' merkaturatu zuen Txinan eta Estatu Batuetan. [4]

Ipar Amerikako merkatuan, edarien ontzi handiagoen joera upstream industriara ere transmititu da. Ron Skotleskik, Crown Holdings metalezko ontzien ekoizleko edarien dibisioko salmenta eta marketinaren presidenteordeak, mezu elektroniko bidez bidalitako adierazpen batean esan zuen: Kontsumitzaileen osasun-kezkaren ondorioz, 7,5 ontzako laten salmenten igoera nabarmena ikus dezakegu edari-segmentu batzuetan, eta edari txiki horien kontsumoak kontsumitzaileak errudun gutxiago sentiarazten ditu. [5]

Atzerriko merkatuetan ontzien aldaketaren arrazoietatik, aurki daiteke ontzi handia edo mini-ontzia dela, edarien ontzien aldaketaren atzean, benetan kontsumitzaileen behar aldakorrak asetzen dituen eta ondo saldu nahi duen marka dela. Zeintzuk dira barne-merkatuan kontsumitzaile taldeen erosketa-lehentasunen aldaketa zehatzak?

Ipar Amerikako merkatuan, edarien ontzi handiagoen joera upstream industriara ere transmititu da. Ron Skotleskik, Crown Holdings metalezko ontzien ekoizleko edarien dibisioko salmenta eta marketinaren presidenteordeak, mezu elektroniko bidez bidalitako adierazpen batean esan zuen: Kontsumitzaileen osasun-kezkaren ondorioz, 7,5 ontzako laten salmenten igoera nabarmena ikus dezakegu edari-segmentu batzuetan, eta edari txiki horien kontsumoak kontsumitzaileak errudun gutxiago sentiarazten ditu. [5]

Ontzi handiak kontsumitzaileen partekatzeko beharrak ase ditzake, kontsumitzaileen balio emozionala eta beste behar dibertsifikatu batzuk ase ditzake. Modu honetan, lehen 1L eta 2L edarien pakete handiek familia biltzeko eszenetan zentratu ohi dute eta 'partekatzea' azpimarratzen dute, gaur egun oraindik aplikagarria dena.

Enbalatutako edari handien merkaturatzeak kontsumitzaileen kontsumo lehentasunen aldaketa (kontsumoa arrazionaltasunera itzultzea, kostu-eraginkortasuna bilatzea) eta kontsumo-eszenatokiak zabaltzeko eskaerari erantzuten dio, eta, gainera, kontsumitzaileei zehaztapenen aukera dibertsifikatuak izateko aukera ematen die.

Pakete txikiak itzultzen ari dira, zure poltsikoan eta pertsona maiteak sartzeko diseinatuta

Orduan, markak pakete txikiagoak handiagoak baino lehenago hasi ziren bultzatzen.

Coca-Cola Txinako merkatuan pakete txikiagoak sartu zituen marka nahiko goiztiarretako bat izan zen. 2018an, Coca-Cola 200 ml-ko mini-lata paketeak eskaintzen hasi zen. Horrez gain, Txinako merkatuan 300 ml-ko Coca Colaren mini botila eta 330 ml-ko lata modernoa ere ikus daitezke.

Orduz geroztik, 2019rako, elikagai eta edarien marka askok ontzi txikiak jarri dituzte abian 'ekonomia polita' haizeari aurre egiteko, hala nola, Yuanqi Forest-en ur txinpartatsuaren lata txikia. Haize honek tea edari pista berrira ere jo zuen, pixka bat, tea eta abar 'mini cup' esne tea ere abian jarri zuten.

Edari-ontziak ontzi txikien garapenaren joera aurkezten du, arrazoia da ontzi txikiak oso egokiak direla egiteko, baina emakumezkoen poltsetan ere jar daitezkeela, beraz, fruta-zukua, karbonatazioa eta beste ontzi txiki batzuk gero eta ezagunagoak dira.

Gainera, kontsumitzaileek gero eta arreta handiagoa jartzen diote osasunari. Kaloria handiko edarien kasuan ere, pakete txikiek kontsumitzaileen karga kalorikoa murrizten dute eta azukrea murrizteko eskaera ase dezakete. Osagai garbiagoekin, pakete txikiak egun batean kontsumitu daitezke kontserbatzailerik gabe, hondatzeko arriskua saihestuz.

'Gizon eta emakumezko kontsumitzaileen beharrak ulertzeak produktu berriak eta produktu-zorroak hobeto planifikatzen lagun gaitzake', esan zuen Yuk bere hitzaldian. Atzera begiratuta, paketea handiagoa edo txikiagoa den, bere muina kontsumitzaileen beharrak asetzea da, eta azken helburua benetan 'ondo saltzea'.