Hästi müümiseks peaks pakett olema suurem või väiksem

Joogipaki suurus ja suurus on ootamatult muutunud noorte 'sotsiaalseks valuutaks'.

Weibo lehel otsiti sageli suurte joogipakendite teemat. Teemat 'Miks #1L pakendist on saanud noorte sotsiaalne valuuta' on artikli kirjutamise hetkel lugenud üle 69 miljoni inimese ja muid sellega seotud teemasid üle 1 miljoni inimese.

Väiksemad pakendid hoiavad suuremas koguses soojust. Näiteks on idamaiste lehtede väikesed pakendid väga populaarsed ja mõned netiinimesed teevad isegi 335 ml idamaise lehti väikestesse pakenditesse. Postitus pealkirjaga 'Kõige väiksem idamaine leht internetis' kogus 30 000 meeldimist, üle 1900 lemmiku ja üle 1000 kommentaari.

Ja netisõbra hing küsib -- kes on 100ml joogi publik? Paljud inimesed kommenteerisid: 'See armas väike pakend tahtis lihtsalt maitsta', 'üliarmas isegi siis, kui ostate ja ei joo'...

Suuruspakendid on kuumad ja üha rohkem kaubamärke hakkab pakendeid suuremaks või väiksemaks muutma. 'Väärtus ja väikepakendid toovad kaasa kasvu kogu joogitööstuses,' ütles Kantar Worldpanel Greater China peadirektor Yu Jian FBIF2024 toidu- ja joogiinnovatsioonifoorumil.

Nielsen IQ 'Hiina joogitööstuse trendid ja väljavaated 2024. aastal' andmetel on 600–1249 ml suured valmisjoogid viimastel aastatel muutunud joogitööstuse uueks kasvupunktiks.

Viimastel aastatel on nii traditsioonilised kaubamärgid kui ka esilekerkivad kaubamärgid pakendite spetsifikatsioonide osas tõepoolest suurt kära teinud. Lisaks umbes 500 ml pakenditele tutvustasid nad ka umbes 1 liitriseid suuri pakendeid või umbes 300 ml väikeseid pakendeid.

Näiteks Oriental Leaves tõi lisaks 500 ml pakendile turule ka 900 ml ja 335 ml pakendid;

Miks hakkasid nende kaubamärkide pakendi suurused muutuma suuremaks või väiksemaks? Milline turunõudlus sellele vastab pakendi spetsifikatsioonide muutumise taga?

Suured ja väikesed joogipakendid pole midagi uut. Kuid viimastel aastatel on tarbijad pööranud üha rohkem tähelepanu suurtele ja väikestele pakenditele. Tarbijate vajaduste rahuldamiseks hakkasid paljud kaubamärgid pakendite spetsifikatsioonide kallal 'töötama'.

FBIF külastas paljusid kohti ja avastas, et 900 ml idamaise gerberia lehti võib leida kõikjal, olgu siis suurtes supermarketites või valla jaekauplustes

Viimastel aastatel on palju tooteid, mis on suuremates või väiksemates pakendites. Näiteks toob Huiyuan 2022. aastal turule 2-liitrised suure mahutavusega tünnid. Kui Dongpeng Beverage tõi 2023. aasta jaanuaris turule oma uue toote 'Rehüdratsioon', tõi ta turule 555 ml ja 1 liitrise pakendi spetsifikatsioonid samal ajal; Youcong Gas tõi sel aastal turule ka 2L suurpaketi.

Tegelikult pole viimastel aastatel ilmunud suuri pakendeid umbes 1L ja väikepakke umbes 300ml. Varem olid sellistel kaubamärkidel nagu Tingyi, Uni-President, Coca-Cola ja PepsiCo juba 2019. aastal pakendite spetsifikatsioonid erinevad. Võrreldes varasemaga võib näha, et seal on ilmne muutus. Pakendatud jookide suurus ei piirdu enam puuviljamahla ja gaseeritud jookidega, vaid hakkab nihkuma suhkruvaba tee, energiajookide, puuviljatee ja muude jookide alamkategooriate poole.

Joogipakendite spetsifikatsioonid muutuvad, mitte ainult siseturuga, vaid rahvusvahelist turgu vaadates muutuvad ka joogipakendid suuremaks või väiksemaks.

2019. aastal tõi Coca-Cola Jaapani turule 350 ml ja 700 ml pudelid. Coca-Cola selgitab oma kodulehel, miks uut pakendit kasutusele võetakse -- vastuseks Jaapani madalale sündivusele, vananevale elanikkonnale ja kasvavale väikeperede arvule sobib ühele inimesele 350ml Coca, kahele inimesele 700ml. [2]

Fotokrediit: Coca-Cola Jaapani ametlik veebisait

900 ml Pokuang Li vesi on viimastel aastatel Jaapanis tõusnud. Otsuka töötajate sõnul on 'eelmise aasta lõpust alates müügimaht iga kuu kahekohalise numbri võrra kasvanud.' [3]

Briti joogibränd MOJU tõi 2016. aastal turule Boosteri seeria 60 ml pakendites, millele järgnes 2023. aastal 420 ml pakendid, et rahuldada tarbijate erinevaid vajadusi.

Foto krediit: amazon

Hiina väljaminev bränd McDovey on märganud ka suhkruvaba tee suurte pakendite trendi rahvusvahelisel turul. Nii Hiina kui ka Ameerika turu vajaduste rahuldamiseks valis McDovido 750 ml suurpakendi. 2022. aasta novembris tõi McDovedo Hiinas ja Ameerika Ühendriikides turule samaaegselt 750 ml 'Great Oolong Tea'. [4]

Põhja-Ameerika turul on suuremate joogipakendite trend kandunud üle isegi eeltööstusse. Metallpakendite tootja Crown Holdingsi Põhja-Ameerika jookide divisjoni müügi- ja turundusosakonna asepresident Ron Skotleski ütles e-kirjas saadetud avalduses: Tarbijate terviseprobleemide tõttu võime märgata mõnes joogisegmendis 7,5-untsiste purkide müügi märkimisväärset kasvu ja nende väikeste jookide tarbimine muudab tarbijad vähem kiuslikuks. [5]

Välisturgude pakendivahetuse põhjustest võib tõdeda, et olgu tegemist suurpakendi või minipakendiga, joogipakendite vahetuse taga on tegelikult tarbijate muutuvaid vajadusi rahuldav ja hästi müüa sooviv bränd. Millised on konkreetsed muutused tarbijagruppide ostueelistustes siseturul?

Põhja-Ameerika turul on suuremate joogipakendite trend kandunud üle isegi eeltööstusse. Metallpakendite tootja Crown Holdingsi Põhja-Ameerika jookide divisjoni müügi- ja turundusosakonna asepresident Ron Skotleski ütles e-kirjas saadetud avalduses: Tarbijate terviseprobleemide tõttu võime märgata mõnes joogisegmendis 7,5-untsiste purkide müügi märkimisväärset kasvu ja nende väikeste jookide tarbimine muudab tarbijad vähem kiuslikuks. [5]

Suured pakendid võivad rahuldada ka tarbijate jagamisvajadusi, rahuldada tarbijate emotsionaalset väärtust ja muid mitmekesiseid vajadusi. Nii kipuvad esimesed 1L ja 2L suured joogipakid keskenduma pere koosviibimise stseenidele ja rõhutavad 'jagamist', mis kehtib ka tänapäeval.

Suurpakendatud jookide turule toomine arvestab tarbijate tarbimiseelistuste muutumist (tarbimise naasmine ratsionaalsuse juurde, kulutõhususe poole püüdlemine) ja tarbimisstsenaariumite laiendamise nõudlust ning võimaldab tarbijatel mitmekesiseid valikuid spetsifikatsioonide osas.

Väikesed pakendid teevad tagasituleku, mis on loodud taskusse mahtuma ja inimesi armastama

Toona hakkasid kaubamärgid väiksemaid pakendeid peale suruma isegi varem kui suuremaid.

Coca-Cola oli üks suhteliselt varajasi brände, kes tõi Hiina turule väiksemaid pakendeid. 2018. aastal hakkas Coca-Cola pakkuma 200 ml minipurgi pakendeid. Lisaks on Hiina turul näha ka 300ml minipudelit Coca Cola ja 330ml kaasaegset purki.

Sellest ajast alates, 2019. aastaks, on paljud toidu- ja joogibrändid toonud turule väikeseid pakendeid, et vastata 'armsale majanduse' tuulele, nagu näiteks Yuanqi Foresti väike mulliveepurk. See tuul puhus ka uuele teejoogi rajale, natuke, tee ja nii edasi lasti ka 'minitass' piimatee.

Joogipakendid kujutavad endast väikepakendite arendamise trendi, põhjuseks on see, et väikepakendid sobivad väga hästi väljakandmiseks, aga ka naiste kottidesse panemiseks, mistõttu on üha populaarsemaks muutumas puuviljamahl, gaseeritud ja muud väikepakenditooted.

Lisaks pööravad tarbijad üha rohkem tähelepanu tervisele. Isegi kõrge kalorsusega jookide puhul võivad väikepakendid vähendada tarbijate kalorikoormust ja rahuldada suhkru vähendamise nõudlust. Puhtamate koostisainetega saab väikepakendeid ilma säilitusaineteta tarbida päeva jooksul, vältides riknemisohtu.

'Mees- ja naistarbijate vajaduste mõistmine võib aidata meil uusi tooteid ja tooteportfelle paremini planeerida,' ütles Yu oma kõnes. Tagantjärele mõeldes, olgu pakett suurem või väiksem, on selle tuum tarbijate vajaduste rahuldamine ja lõppeesmärk on tegelikult 'hästi müüa'.