හොඳින් විකිණීමට, පැකේජය විශාල හෝ කුඩා විය යුතුය

අනපේක්ෂිත ලෙස, බීම පැකේජයේ ප්‍රමාණය සහ ප්‍රමාණය තරුණයින්ගේ 'සමාජ මුදල්' බවට පත්ව ඇත.

Weibo හි, විශාල බීම ඇසුරුම් මාතෘකාව නිතර සෙවිය. ලියන අවස්ථාව වන විට, '#1L ඇසුරුම්කරණය යෞවනයන් සඳහා සමාජ මුදල් බවට පත් වී ඇත්තේ ඇයි' යන මාතෘකාව මිලියන 69කට වඩා වැඩි පිරිසක් කියවා ඇති අතර අනෙකුත් අදාළ මාතෘකා මිලියන 1කට වඩා වැඩි පිරිසක් විසින් කියවා ඇත.

කුඩා ඇසුරුම් වැඩි තාප ප්රමාණයක් රඳවා තබා ගනී. උදාහරණයක් ලෙස, පෙරදිග කොළ වල කුඩා පැකේජ ඉතා ජනප්‍රිය වන අතර සමහර නෙට්සන්වරු DIY 335ml පෙරදිග කොළ පවා කුඩා පැකේජ බවට පත් කරති. 'අන්තර්ජාලයේ කුඩාම පෙරදිග කොළය' යන මාතෘකාවෙන් යුත් පළ කිරීම, ලයික් 30,000ක්, ප්‍රියතමයන් 1,900කට වඩා සහ අදහස් 1,000කට වඩා ලබා ගෙන ඇත.

සහ දැල් මිතුරාගේ ආත්මය අසයි -- මිලි ලීටර් 100 පානයේ ප්‍රේක්ෂකයා කවුද? බොහෝ අය අදහස් දැක්වූයේ: 'මෙම හුරුබුහුටි පැකේජයට රස බැලීමට අවශ්‍ය විය', 'ඔබ එය මිලදී ගෙන එය පානය නොකළත් සුපිරි ලස්සනයි'...

ප්‍රමාණයේ ඇසුරුම් උණුසුම් වන අතර, වැඩි වැඩියෙන් වෙළඳ නාම ඇසුරුම් විශාල හෝ කුඩා කිරීමට පටන් ගනී. 'වටිනාකම සහ කුඩා පැකේජ බීම කර්මාන්තය පුරා වර්ධනයක් ගෙන යයි', Kantar Worldpanel Greater China හි සාමාන්‍යාධිකාරී Yu Jian FBIF2024 ආහාර සහ පාන නවෝත්පාදන සංසදයේදී පැවසීය.

Nielsen IQ '2024 දී චීනයේ බීම කර්මාන්තයේ ප්‍රවණතා සහ අපේක්ෂාවන්' අනුව, 600ml-1249ml විශාල බීමට සූදානම් බීම මෑත වසරවල බීම කර්මාන්තයේ නව වර්ධන ලක්ෂ්‍යයක් බවට පත්ව ඇත.

මෑත වසරවලදී, සාම්ප්රදායික සන්නාම සහ නැගී එන සන්නාම යන දෙකම ඇත්ත වශයෙන්ම ඇසුරුම් පිරිවිතරයන් මත විශාල කලබලයක් ඇති කර ඇත. මිලි ලීටර් 500 ක පමණ ඇසුරුම් හඳුන්වා දීමට අමතරව, ඔවුන් ලීටර් 1 ක පමණ විශාල ඇසුරුම් හෝ මිලි ලීටර් 300 ක පමණ කුඩා ඇසුරුම් ද හඳුන්වා දෙන ලදී.

උදාහරණයක් ලෙස, Oriental Leaves, 500ml ඇසුරුම් වලට අමතරව, 900ml සහ 335ml ඇසුරුම් ද දියත් කරන ලදී;

මෙම වෙළඳ නාමවල පැකේජ ප්‍රමාණය විශාල වීමට හෝ කුඩා වීමට පටන් ගත්තේ ඇයි? ඇසුරුම් පිරිවිතර වෙනස් කිරීම පිටුපස, එයට අනුරූප වන වෙළඳපල ඉල්ලුම කුමක්ද?

විශාල හා කුඩා බීම ඇසුරුම් අලුත් දෙයක් නොවේ. නමුත් මෑත වසරවලදී, පාරිභෝගිකයින් විශාල හා කුඩා ඇසුරුම් කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කර ඇත. පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා, බොහෝ වෙළඳ නාම ඇසුරුම් පිරිවිතර මත 'වෙහෙස මහන්සි වී' ආරම්භ විය.

FBIF බොහෝ ස්ථානවලට ගිය අතර විශාල සුපිරි වෙළඳසැල්වල හෝ නගර සිල්ලර වෙළඳසැලක සෑම තැනකම පෙරදිග ජර්බීරියා කොළ මිලි ලීටර් 900 ක් සොයා ගත හැකි බව සොයා ගන්නා ලදී.

මෑත වසරවලදී, විශාල හෝ කුඩා පැකේජ වලින් පැමිණෙන බොහෝ නිෂ්පාදන තිබේ. උදාහරණයක් ලෙස, Huiyuan 2022 දී 2L අධි-ධාරිතා බැරල් දියත් කරනු ඇත. Dongpeng Beverage 2023 ජනවාරි මාසයේදී එහි නව නිෂ්පාදනය 'Rehydration' දියත් කළ විට, එය 555mL සහ 1L ඇසුරුම් පිරිවිතරයන් එකවර දියත් කරන ලදී; Youcong Gas මේ වසරේ 2L විශාල පැකේජයක් ද දියත් කළේය.

ඇත්ත වශයෙන්ම, 1L පමණ විශාල පැකේජ සහ 300ml පමණ කුඩා පැකේජ මෑත වසරවලදී දර්ශනය වී නැත. අතීතයේදී, Tingyi, Uni-President, Coca-Cola සහ PepsiCo වැනි සන්නාමයන් 2019 තරම් මුල් භාගයේ ඇසුරුම්වල විවිධ පිරිවිතරයන් තිබුණි. අතීතය හා සසඳන විට පැහැදිලි වෙනසක් ඇති බව සොයාගත හැකිය. ඇසුරුම් කරන ලද බීම වල ප්‍රමාණය තවදුරටත් පළතුරු යුෂ සහ කාබනීකෘත බීම වලට සීමා නොවී, සීනි රහිත තේ, ශක්තිජනක බීම, පළතුරු තේ සහ බීම වර්ගවල අනෙකුත් උප කාණ්ඩ වෙත මාරු වීමට පටන් ගනී.

බීම ඇසුරුම් පිරිවිතරයන් වෙනස් වේ, දේශීය වෙළඳපොළට පමණක් සීමා නොවී, ජාත්‍යන්තර වෙළඳපල දෙස බලන විට, බීම ඇසුරුම්කරණය ද විශාල හෝ කුඩා වෙමින් පවතී.

2019 දී Coca-Cola විසින් ජපන් වෙළඳපොළ සඳහා 350ml සහ 700ml බෝතල් දියත් කරන ලදී. ජපානයේ අඩු උපත් අනුපාතය, වයස්ගත ජනගහනය සහ කුඩා පවුල් සංඛ්‍යාව වැඩිවීමට ප්‍රතිචාර වශයෙන්, Coca-Cola සිය වෙබ් අඩවියේ, නව ඇසුරුම්කරණය හඳුන්වා දෙන්නේ මන්දැයි පැහැදිලි කරයි, එක් පුද්ගලයෙකුට කෝක් මිලි ලීටර් 350 ක් ද, පුද්ගලයන් දෙදෙනෙකුට පානය කිරීම සඳහා මිලි ලීටර් 700 ක් ද සුදුසු ය. [2]

ඡායාරූප ණය: Coca-Cola Japan නිල වෙබ් අඩවිය

900ml Pokuang Li ජලය මෑත වසරවලදී ජපානයේ වැඩි වෙමින් පවතී. Otsuka හි කාර්ය මණ්ඩලයට අනුව, 'පසුගිය වසර අවසානයේ සිට, විකුණුම් පරිමාව සෑම මසකම ඉලක්කම් දෙකකින් වැඩි වී ඇත.' [3]

බ්‍රිතාන්‍ය බීම සන්නාමය වන MOJU විසින් 2016 දී Booster ශ්‍රේණිය 60ml ඇසුරුම්කරණයෙන් දියත් කළ අතර, පාරිභෝගිකයින්ගේ විවිධ අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා 2023 දී 420ml ඇසුරුම්කරණයක් දියත් කරන ලදී.

ඡායාරූප ණය: amazon

චීන පිටතට යන සන්නාමය වන McDovey ජාත්‍යන්තර වෙළඳපොලේ සීනි රහිත තේ විශාල වශයෙන් ඇසුරුම් කිරීමේ ප්‍රවණතාවය ද හඳුනාගෙන ඇත. චීන සහ ඇමරිකානු වෙළඳපල දෙකෙහිම අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා McDovido 750ml විශාල පැකේජයක් තෝරා ගත්තේය. 2022 නොවැම්බරයේදී, McDovedo චීනයේ සහ එක්සත් ජනපදයේ 750ml 'Great Oolong Tea' එකවර දියත් කළේය. [4]

උතුරු ඇමරිකානු වෙළෙඳපොළ තුළ, විශාල පාන වර්ග ඇසුරුම්කරණයේ ප්‍රවණතාවය ඉහළ කර්මාන්තයට පවා සම්ප්‍රේෂණය වී ඇත. ලෝහ ඇසුරුම් නිෂ්පාදකයෙකු වන ක්‍රවුන් හෝල්ඩිංග්ස් හි උතුරු ඇමරිකානු බීම අංශයේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උප සභාපති රොන් ස්කොට්ල්ස්කි විද්‍යුත් තැපෑලෙන් ප්‍රකාශයක් කරමින් මෙසේ පැවසීය: පාරිභෝගිකයින්ගේ සෞඛ්‍ය ගැටළු හේතුවෙන්, සමහර බීම වර්ගවල අවුන්ස 7.5 කෑන් අලෙවියේ සැලකිය යුතු වැඩි වීමක් අපට දැකගත හැකි අතර, මෙම කුඩා බීම පරිභෝජනය පාරිභෝගිකයින්ට අඩු හැඟීමක් ඇති කරයි. [5]

විදේශ වෙළෙදපොලේ ඇසුරුම් වෙනස් වීමට හේතු වූ කරුණු අනුව, විශාල ඇසුරුම් හෝ කුඩා ඇසුරුම් වෙනස් කිරීම පිටුපස, එය සැබවින්ම පාරිභෝගිකයින්ගේ වෙනස්වන අවශ්‍යතා සපුරාලන සහ හොඳින් අලෙවි කිරීමට අවශ්‍ය සන්නාමය බව සොයා ගත හැකිය. දේශීය වෙළෙඳපොළ තුළ පාරිභෝගික කණ්ඩායම්වල මිලදී ගැනීමේ මනාපවල විශේෂිත වෙනස්කම් මොනවාද?

උතුරු ඇමරිකානු වෙළෙඳපොළ තුළ, විශාල පාන වර්ග ඇසුරුම්කරණයේ ප්‍රවණතාවය ඉහළ කර්මාන්තයට පවා සම්ප්‍රේෂණය වී ඇත. ලෝහ ඇසුරුම් නිෂ්පාදකයෙකු වන ක්‍රවුන් හෝල්ඩිංග්ස් හි උතුරු ඇමරිකානු බීම අංශයේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උප සභාපති රොන් ස්කොට්ල්ස්කි විද්‍යුත් තැපෑලෙන් ප්‍රකාශයක් කරමින් මෙසේ පැවසීය: පාරිභෝගිකයින්ගේ සෞඛ්‍ය ගැටළු හේතුවෙන්, සමහර බීම වර්ගවල අවුන්ස 7.5 කෑන් අලෙවියේ සැලකිය යුතු වැඩි වීමක් අපට දැකගත හැකි අතර මෙම කුඩා බීම පරිභෝජනය පාරිභෝගිකයින්ට අඩු හැඟීමක් ඇති කරයි. [5]

විශාල ඇසුරුම් මගින් පාරිභෝගිකයින්ගේ බෙදාගැනීමේ අවශ්‍යතා සපුරාලීමට, පාරිභෝගිකයින්ගේ චිත්තවේගීය වටිනාකම් සහ අනෙකුත් විවිධාංගීකරණය වූ අවශ්‍යතා සපුරාලීමටද හැකිය. මේ ආකාරයට, පළමු 1L සහ 2L විශාල බීම පැකේජ පවුලේ රැස්වීම් දර්ශන කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන අතර අදටත් අදාළ වන 'බෙදාගැනීම' අවධාරණය කරයි.

විශාල ඇසුරුම් කළ බීම දියත් කිරීම පාරිභෝගිකයින්ගේ පරිභෝජන මනාපයන් වෙනස් කිරීම (පරිභෝජනය තාර්කිකත්වයට ආපසු යාම, ලාභදායීතාවය ලුහුබැඳීම) සහ පරිභෝජන අවස්ථා පුළුල් කිරීමේ ඉල්ලුම සපුරාලන අතර පාරිභෝගිකයින්ට විවිධාංගීකරණය වූ පිරිවිතර තේරීම් ලබා ගැනීමට හැකියාව ලැබේ.

කුඩා පැකේජ ඔබේ සාක්කුවට ගැළපෙන පරිදි සහ මිනිසුන්ට ආදරය කරන ලෙස නිර්මාණය කර ඇත

එවකට, වෙළඳ නාම විශාල පැකේජ වලට වඩා කුඩා පැකේජ තල්ලු කිරීමට පටන් ගත්තේය.

කොකා-කෝලා යනු චීන වෙළඳපොලේ කුඩා පැකේජ හඳුන්වා දුන් සාපේක්ෂව මුල් සන්නාමවලින් එකකි. 2018 දී, Coca-Cola 200ml කුඩා කෑන් පැකේජ පිරිනැමීමට පටන් ගත්තේය. මීට අමතරව, චීන වෙළඳපොලේ කොකා කෝලා මිලි ලීටර් 300 කුඩා බෝතලයක් සහ මිලි ලීටර් 330 නවීන කෑන් ද දැකිය හැකිය.

එතැන් සිට, 2019 වන විට, බොහෝ ආහාර සහ පාන සන්නාමයන් යුවාන්කි ෆොරස්ට් හි දීප්තිමත් ජලය සහිත කුඩා කෑන් වැනි 'හුරුබුහුටි ආර්ථිකය' සුළඟට මුහුණ දීම සඳහා කුඩා ඇසුරුම් දියත් කර ඇත. මේ සුළඟ අලුත් තේ බීම ධාවන පථයටද හමා ගියේය, ටිකක්, තේ සහ තවත් 'මිනි කෝප්ප' කිරි තේ ද දියත් කළේය.

බීම ඇසුරුම්කරණය කුඩා ඇසුරුම් සංවර්ධනයේ ප්‍රවණතාවක් ඉදිරිපත් කරයි, හේතුව කුඩා ඇසුරුම් සිදු කිරීම සඳහා ඉතා සුදුසු නමුත් කාන්තා බෑග්වල ද තැබිය හැකි බැවින් පලතුරු යුෂ, කාබනීකරණය සහ අනෙකුත් කුඩා ඇසුරුම් නිෂ්පාදන වැඩි වැඩියෙන් ජනප්‍රිය වෙමින් පවතී.

මීට අමතරව, පාරිභෝගිකයින් සෞඛ්යය කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කරයි. අධික කැලරි සහිත බීම සඳහා වුවද, කුඩා පැකේජ පාරිභෝගිකයින්ගේ කැලරි බර අඩු කර සීනි අඩු කිරීමේ ඉල්ලුම සපුරාලිය හැකිය. පිරිසිදු අමුද්‍රව්‍ය සමඟ, කල් තබා ගන්නා ද්‍රව්‍ය නොමැතිව කුඩා පැකේජ දිනක් ඇතුළත පරිභෝජනය කළ හැකි අතර, නරක් වීමේ අවදානම වළක්වා ගත හැකිය.

'පිරිමි සහ කාන්තා පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්‍යතා අවබෝධ කර ගැනීමෙන් නව නිෂ්පාදන සහ නිෂ්පාදන කළඹ වඩා හොඳින් සැලසුම් කිරීමට අපට උපකාර කළ හැක,' යූ සිය කතාවේදී පැවසීය. ආපසු හැරී බලන විට, පැකේජය විශාල හෝ කුඩා වුවත්, එහි හරය පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්‍යතා සපුරාලීම වන අතර, අවසාන ඉලක්කය වන්නේ 'හොඳින් විකිණීම' යන්නයි.