为了卖得好，包装应该更大或更小

没想到，大小尺寸的饮料包装却成了年轻人的“社交货币”。

微博上，大饮料包装的话题频频上热搜。截至撰稿时，“#1L包装为何成为年轻人的社交货币”这一话题已被超过6900万人阅读，其他相关话题的阅读人数已超过100万人。

较小的包装可容纳较高的热量。例如，小包装的东方树叶就很受欢迎，有网友甚至将335ml的东方树叶DIY成小包装。这篇题为“互联网上最小的东方叶子”的帖子获得了30,000个点赞、1,900多个收藏和1,000多条评论。

而网友灵魂发问——100ml饮料的受众是谁？不少人评论：“这个可爱的小包装就是想尝尝”、“买了不喝也超可爱”……

大尺寸包装火热，越来越多的品牌开始将包装做得更大或更小。凯度消费者指数大中华区总经理余健在FBIF2024食品饮料创新论坛上表示：“超值和小包装正在推动整个饮料行业的增长。”

根据尼尔森IQ《2024年中国饮料行业趋势与展望》显示，600ml-1249ml大容量即饮饮料近年来成为饮料行业新的增长点。

近年来，无论是传统品牌还是新兴品牌，确实都在包装规格上大做文章。除了推出500ml左右的包装外，还推出了1L左右的大包装或300ml左右的小包装。

例如，东方树叶除了500ml包装外，还推出了900ml和335ml包装；

为什么这些品牌的包装尺寸开始变大或变小？包装规格变化的背后，对应着什么样的市场需求？

大大小小的饮料包装并不是什么新鲜事。但近年来，消费者对大小包装越来越重视。为了满足消费者的需求，不少品牌开始在包装规格上“下功夫”。

FBIF走访多地发现，无论大型超市还是乡镇零售店，900ml的非洲菊叶随处可见

近年来，有许多产品采用更大或更小的包装。例如，汇源将于2022年推出2L大容量桶装。东鹏饮料2023年1月推出新产品“补水”时，同时推出555mL和1L包装规格；友从燃气今年还推出了2L大套餐。

事实上，1L左右的大包装和300ml左右的小包装近年来还没有出现。以往，康师傅、统一、可口可乐、百事可乐等品牌早在2019年就推出了不同规格的包装，与以往相比，可以发现有明显的变化。包装饮料规模不再局限于果汁、碳酸饮料，开始转向无糖茶、能量饮料、果茶等饮料细分品类

饮料包装规格的变化，不仅限于国内市场，放眼国际市场，饮料包装也在变大或变小。

2019年，可口可乐针对日本市场推出了350ml和700ml瓶装。可口可乐在其网站上解释了推出新包装的原因——为了应对日本的低出生率、人口老龄化和小家庭数量不断增加的情况，可口可乐350毫升适合一个人喝，700毫升适合两个人喝。喝。 [2]

图片来源：可口可乐日本官方网站

900ml破光力水近年来在日本呈上升趋势。据大冢工作人员介绍，“从去年年底开始，销量每个月都以两位数的速度增长。”[3]

英国饮料品牌MOJU于2016年推出60ml包装的Booster系列，随后于2023年推出420ml包装，以满足消费者的不同需求。

照片来源：亚马逊

中国出境品牌麦多维也看准了国际市场无糖茶大包装的趋势。为了满足中国和美国市场的需求，McDovido选择了750ml超大包装。 2022年11月，麦多维多在中国和美国同步推出750ml“大乌龙茶”。 [4]

在北美市场，饮料包装大型化的趋势甚至已经传导至上游行业。金属包装生产商皇冠控股公司北美饮料部门销售和营销副总裁 Ron Skotleski 在一份电子邮件声明中表示：由于消费者对健康的担忧，我们可以看到 7.5 的销量大幅增长。 - 盎司罐装在某些饮料领域，消费这些小饮料可以让消费者减少负罪感。 [5]

从国外市场包装变化的原因可以发现，无论是大包装还是迷你包装，饮料包装变化的背后，其实是品牌在迎合消费者不断变化的需求，想要畅销。国内市场消费群体的购买偏好有何具体变化？

在北美市场，饮料包装大型化的趋势甚至已经传导至上游行业。金属包装生产商皇冠控股公司北美饮料部门销售和营销副总裁 Ron Skotleski 在一份电子邮件声明中表示：由于消费者对健康的担忧，我们可以看到 7.5 的销量大幅增长。 - 盎司罐装在某些饮料领域，消费这些小饮料可以让消费者减少负罪感。 [5]

大包装还可以满足消费者的分享需求，满足消费者的情感价值等多元化需求。这样一来，最初的1L、2L大包装饮料往往侧重于家庭聚会场景，强调“分享”，这一点在今天仍然适用。

大包装饮料的推出迎合了消费者消费偏好的变化（消费回归理性、追求性价比）和拓宽消费场景的需求，也使消费者能够有多元化的规格选择

小包装卷土重来，专为装进口袋、深受人们喜爱而设计

当时，品牌比大包装更早开始推出小包装。

可口可乐是较早在中国市场推出小包装的品牌之一。 2018年，可口可乐开始提供200毫升迷你罐包装。此外，在中国市场上还可以看到300ml迷你瓶装可口可乐和330ml现代罐装。

此后，到了2019年，不少食品饮料品牌纷纷推出小包装迎合“可爱经济”风，比如元气森林的迷你罐装气泡水。这股风也吹到了新的茶饮赛道，一点点、茶饮等也推出了“迷你杯”奶茶。

饮料包装呈现出小包装发展的趋势，原因是小包装非常适合外出携带，而且还可以放进女士的包里，所以果汁、碳酸饮料等小包装产品越来越受欢迎。

此外，消费者越来越注重健康。即使是高热量饮料，小包装也能减轻消费者的热量负担，满足减糖需求。采用更清洁的成分，小包装可在一天内食用，不含防腐剂，避免变质的风险。

“了解男性和女性消费者的需求可以帮助我们更好地规划新产品和产品组合，”于在演讲中说道。回过头来看，无论包装是大还是小，其核心都是为了满足消费者的需求，而最终的目的其实都是为了“卖得好”。